Během posledních několika let hrají vlivní vlivci na podporu značek - místních i mezinárodních. Zatímco některé marketingové kampaně se opíraly pouze o ovlivňující osoby, všiml jsem si, že mnoho značek používalo vlivníky vedle tradičních celebrit. Současně jsem si také všiml, že čím dál více podniků hrozí, že investují do marketingu vlivu.
To mě vedlo k přesvědčení, že značky se stále více spoléhají na vlivníky a nakonec je mohou upřednostňovat před tradičními osobnostmi.Věřím, že v roce 2018 uvidíme ovlivňovatele, kteří převažují v marketingové krajině, a předjíždění celebrit.
$config[code] not foundTakže jsem se rozhodl spustit anketu na Twitteru a zeptat se lidí, o kterých si myslí, že budou vítězové v roce 2018 - ovlivňovatelé nebo celebrity. Zde jsou výsledky:
Jak vidíte, 77 procent účastníků hlasovalo pro ovlivnění osobností. Ale otázka je - proč? Proč se tito účastníci domnívají, že v roce 2018 místo vlivu celebrit ovládnou vlivní lidé?
V tomto příspěvku udělám důkladné rozdělení rozdílů mezi celebrity a ovlivňujícími osobami. Také učiním případ pro každou z nich a vysvětlím, proč mají vlivní vítězná ruka.
Jaký je rozdíl mezi celebritami a vlivy?
Četl jsem mnoho článků o marketingu vlivu. A to, co jsem si všiml, je, že se zdá, že mezi ovlivňujícími a tradičními osobnostmi je nějaký zmatek. Mnoho příkladů, které se snaží dokázat účinnost marketingu ovlivňujících, by představovalo kampaně, které zahrnují celebrity. Proto si myslím, že je nejlepší, když začít tím, že jasně vysvětlím rozdíly mezi celebritami a ovlivňujícími osobami.
To, co víme, je toto - oba celebrity a vlivní lidé mají masivní společenské následování. Není tedy překvapením, že někdy lidé oba zmatení. Nejjednodušší způsob, jak rozlišit mezi ovlivňovatelem a celebritou, je kanál, díky němuž si svůj vliv vybudoval.
Celebrity rozvíjely svůj vliv prostřednictvím tradičních kanálů, jako jsou televize, rozhlas, časopisy atd.
Například Selena Gomezová, která má nejvíce příznivců na Instagramu (132 milionů), je tradiční celebritou, protože je zpěvákem, který získal vliv prostřednictvím televize a rozhlasu.
Na druhé straně ovlivňovali svůj vliv prostřednictvím netradičních mediálních kanálů, především sociálních médií, blogů a vlogů.
Například nejoblíbenější YouTuber, PewDiePie, který má v současné době 60 milionů předplatitelů, je ovlivňovatelem, protože získal vliv prostřednictvím YouTube.
Celebrity zpravidla získávají svou pozornost, protože lidé obdivují svůj talent a užívají si hudby nebo filmů. Naproti tomu mají vliv někteří vlivci v určitém výklenku tím, že vytvářejí obsah relevantní pro tuto oblast. Oni mají tendenci mít odborné znalosti ve výklenku nebo mají velký zájem o předmět. Takže byste měli vlivné blogery, kteří vytvářejí obsah týkající se jídla, jako jsou originální recepty, tipy na vaření atd.
V tomto příkladě si Selena Gomez dosáhla slávy a úspěchů díky své hudbě. Většina jejích následovníků by se skládala z lidí, kteří milují její hudbu. Současně by tito stoupenci měli také mnoho dalších zájmů.
PewDiePie vytvořil své postavy tím, že vytvořil vlogy a komentáře hlavně v zábavním a herním prostředí. Jeho následovníci budou tvořit lidé, kteří se zajímají o hry a obdivují smysl pro humor.
Influence vs. Celebrity
Případ pro celebrity
Ačkoliv jsem již dříve zmínil, že v roce 2018 převažují vlivní, to neznamená, že práce s celebritami je zbytečná. Bez ohledu na jejich důvěryhodnost celebrity stále nabízejí masivní expozici. Ve většině případů se jejich rozsah rozšiřuje na všechny demografické údaje.
Například byste měli filmovou hvězdu, na kterou se podívají lidé ve všech věkových skupinách, úroveň příjmů, zeměpisná místa atd. Samozřejmě bude mezi publikem větší koncentrace určité demografie. Ale obecně by byli schopni oslovit více různorodé publikum než ovlivňující.
Podívejme se například na demografické publikum televizní osobnosti Jimmyho Fallona. Zoomph analýza ukazuje, že má téměř stejné množství mužských a ženských stoupenců. Padesát dva procent jeho diváků tvoří ženy, zatímco 48 procent tvoří muži. A ačkoli 61 procent jeho následovníků je tisíciletí, má také značný dosah mezi Gen X-ers.
Nyní se podívejme na demografické publikum společnosti NikkieTutorials, což je velmi populární krása s 8,7 miliony odběratelů YouTube. Podle Zoomphovy analýzy jejího Twitter profilu je většina jejích následovníků žena (87%). Její dosah se rozkládá především na tisíciletí a několik Gen X-ers. Bílé tvoří většinu své základny následovníků, následované Hispánci.
To dokazuje, že může dosáhnout velmi specifických demografických - bílích tisíciletých žen, které se zajímají o tipy a produkty krásy. V důsledku toho by byla velmi vhodná pro značky relevantní pro průmysl. Ale nemusí být dokonalým kanálem pro propagaci více běžných spotřebních výrobků, jako jsou občerstvení, energetické nápoje atd.
Tyto příklady ukazují, jak tradiční celebrity mají tendenci k masivnějšímu dosahu ve srovnání se sociálními ovlivňovateli. Millenniály mají tendenci ovládat publikum demografické pro většinu celebrit a vlivníků. Při porovnávání těchto dvou je však tendence k vyváženějšímu rozložení věku mezi stoupenci celebrit.
Největší hodnotu, kterou celebrita nabízí, je úroveň expozice, kterou může poskytnout. Celebrity nemusí nutně mít znalosti nebo důvěryhodnost v určité oblasti, protože jsou již známé. Dále značky spolupracují s nimi na jejich osobnosti, nikoliv na jejich tvorbu obsahu nebo kreativitu. Takže pokud se značka zaměřuje na hlavní expozici, aniž by se zaměřila na konkrétní místo, celebrity by byly velmi cenné.
Případ pro vlivy
Vlivy vám nemusí pomáhat dosáhnout masy, ale to, co mohou udělat, je oslovit vysoce relevantní publikum. Proto lze říci, že poskytují hromadný dopad. Podívejme se blíže na některé z nejlepších výhod práce s ovlivňujícími osobami, které celebrity nemohou poskytnout:
oni jsou relativní
Jedním z nejdůležitějších rysů ovlivňujících je, že jsou velmi relatable. Jsou to jako obyčejní lidé, každodenní spotřebitelé mají rádi své publikum. Kvůli tomuto faktoru mohou snadno pomáhat nastavit vaši značku, když se s nimi rozhodnete pracovat.
Celebrity mají tendenci být více mimo dosah, neboť často představují osobnosti, které byly pečlivě postaveny pro veřejnost. Takže se jim podaří obdivovat masy. Ale i když lidé idolizují celebrity, nemohou s nimi skutečně souviset.
Na druhou stranu mají vlivní vlivci tendenci se prezentovat tak, jak jsou. Podařilo se jim stavět svůj vliv tím, že jsou "skuteční" tím, že jsou sami. Takže nemají pocit, že je třeba vytvořit jinou osobnost, která by prezentovala svým divákům. V důsledku toho se jejich publikum může vztahovat k nim víc, než se mohou vztahovat na celebrity.
Například vlivy, jako je Markiplier, neváhejte sdílet špatné obrázky se svými stoupenci. Všichni víme, že ne každý je dokonalý a někdy můžeme mít zlé fotky z nás. To je jen jeden příklad, v němž vlivník ukazuje svým divákům, že je skutečný člověk stejně jako oni. Důsledně si zachovává svůj hloupý obraz, který svým divákům nejen zábavně, ale i relatívne.
Kromě toho jsou ovlivňováni také značkami dostupnějšími. Zatímco budete muset projít důkladným procesem mluvení s publicistou celebrit za schválení, můžete se osobně spojit s ovlivňujícími osobami pro sponzorství. Nástroje jako Grin.co dokonce usnadnily značkám vytvářet a udržovat přímý kontakt s ovlivňovateli.
Vytvářejí kvalitní obsah
Vliv ovlivnili vytváření kvalitního obsahu v příslušném výklenku, což dokazuje, že jsou vynikající tvůrci obsahu. Věnovali čas a úsilí tomu, aby přicházeli s nápady na obsah a pak přeměňovali tyto nápady na obsah, který jejich publikum může spotřebovat.
Celebrity, na druhé straně, mají pouze svou osobnost a dosah, aby nabízely značky, jak bylo zmíněno dříve. Takže i když můžete mít svůj obličej v reklamě na svůj výrobek, nemusí být nejlepší nápad se na ně spolehnout pro tvorbu obsahu. Nejlepší věc, kterou mohou udělat, je vyprávět jejich příběh o tom, jak váš výrobek pomohl nějakým způsobem nebo jinému. Ale pokud chcete získat důvěru publika, příběh musí být autentický.
Vlivy vytvářejí obsah svým vlastním hlasem, s úhlem, který osloví své publikum. Mohou vytvářet příspěvky na blogy, videa, příspěvky v sociálních médiích atd., Aby propagovaly váš produkt a zároveň zajistily, že obsah rezonuje s jejich publikem. Vědí, jak vkládat produkt do svého obsahu tak, aby se neodchýlival od svých obvyklých míst.
YouTuber Jack Douglass, známý také jako Jacksfilms, je vynikajícím příkladem jednoho takového vlivníka. Pokud je nějaká značka sponzorovat ho, on najde způsob, jak se vejde jejich produkt do jeho každodenní videa YIAY (Včera jsem vás zeptal). U těchto videí požádá své následovníky o otázku a poté sestaví své odpovědi, aby předvedli své publikum. YouTuber jednou požádal jeho stoupence, aby pomohli opravit svatební web pomocí Squarespace. On pak předvedl některé z podání v jeho dalším videu YIAY, který skončil s ním propagovat webové stránky. Dbával na to, že všechny příspěvky, které předvedl, byly vytvořeny pomocí Squarespace a dokonce i za předpokladu, že jeho diváci mají 10% slevu.
Mají velmi relevantní dosah
Dalším pozoruhodným aspektem práce s ovlivňujícími osobami je schopnost oslovit příslušné publikum. Ačkoli nemusí být schopni oslovit masy, mohou ovlivňovatelé odvolat se na specializované publikum. Jak již bylo zmíněno dříve, vlivní lidé mají tendenci buď se specializovat na, nebo mají velký zájem o určitou mezeru. Proto vytvářejí obsah relevantní pro tuto výbavu. A publikum, které přitahují, je také složeno z lidí, kteří se o předmět zajímají.
Takže výběr správného vlivu vám pomůže oslovit významné množství lidí, u kterých je velmi pravděpodobné, že se o váš produkt budou zajímat.
Například móda ovlivňující Aimee Song, také známá jako Song of Style, by byla ideální pro propagaci oděvů a doplňků. V současné době má 4,7 milionu stoupenců Instagram. A protože se její obsah zaměřuje výhradně na módu, je velice pravděpodobné, že většina těchto stoupenců bude mít zájem vidět příspěvky, které propagují oblečení a doplňky.
Jsou méně drahé
Nejvíce zřejmým přínosem práce s ovlivňujícími osobami je to, že neúčtují tolik jako celebrity. Zatímco nejoblíbenější vlivní lidé mohou účtovat několik tisíc dolarů za jediný příspěvek, budete muset strávit desítky tisíc dolarů za jeden tweet celebrity.
Podle Webfluential Influence Estimator, celebrity jako Selena Gomez mohou účtovat kdekoli mezi 49.000 dolarů a 60.000 dolarů za jediný tweet o vaší značce.
Závěrečné rozhodnutí
Jasně jsem tedy vysvětlil, jak mohou ovlivňovatelé prospět vaší značce způsobem, který celebrity nemohou. Přestože celebrity mají svůj vlastní soubor výhod, celkový dopad ovlivňujících subjektů je pro většinu podniků žádoucí. Na základě těchto bodů není pochyb o tom, že v roce 2018 dominuje v marketingové krajině vlivní lidé. Souhlasíte? Neváhejte a sdílejte své názory v komentářích.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
