Něco má být řečeno za to, že jste s publikem zasáhli. Je to ještě kritičtější, když dodáváte hřiště, abyste získali tento významný prodej. Potřebujete získat důvěru diváků brzy a vylepšit jejich zájem po celou dobu doručení vaší prezentace. Pokud je ztratíte ještě chvíli, vaše šance na uzavření prodeje se zmenšují. Proto jsme se ze 10 podnikatelů z Young Business Council (YEC) zeptali:
$config[code] not found"Co je neobvyklý, ale snadný způsob, jak se spojit s publikem při doručování hřiště?"
Jak dodat rozteč
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Vytvořte osobní spojení
"Udělejte nějaký průzkum lidem, kterým se věnujete, a osobně se obraťte na něco důležitého, o kterém jste se o této osobě dozvěděli. Například, pokud víte, že šli na určitou vysokou školu a že jejich basketbalový tým se daří dobře, gratulujeme jim k tomu, že jsou basketbalovým týmem č. 1. Najděte způsob, jak do hřiště zahrnout něco osobního. "Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Používejte jejich jméno třikrát
"Můj přítel a mentor Karyn Schoenbart, generální ředitel skupiny NPD a spoluautor knihy Mom.B.A. Základní obchodní poradenství od jedné generace k dalšímu se mě naučil, abych se s někým okamžitě spojil tím, že jsem použil jejich první jméno třikrát v počáteční konverzaci: na začátku ("Pěkně se s tebou, Alex"), uprostřed ("Alex, tento gel s tím, co vidíte? ") a konec (" Alex, znovu se spojme v příštích několika týdnech "). "~ Alexandra Levitová, PeopleResults
3. Mějte smysl pro humor
"Když mluvčí začne vtip, vysílá signál divákům, že se mohou uvolnit. Rád se zapletl do humoru do skutečných příběhů o tématu, o které mluvím a jak je pro mě relevantní. Dokonce i když je to investiční hřiště, spojit se s vaším publikem a získávat je, jako jste vy, je klíčové. Nezapomeňte, že pokud něco děláte, stejné praktiky prodeje jsou pravdivé. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Řekni jim příběh o sobě
"Začněte s příběhem o sobě, aby vás viděli spíše jako člověk než prodavač. Připojte nejprve toto spojení a ukažte jim, proč jim nabízíte to, co nabízíte. "Angela Ruth, Kalendář
5. Buďte provokativní a pociťující
"Ráda začínám a končím humorem. Humor je mocný, protože je pravdivý. Kromě toho, že jste se pokropili v hloupé anekdotě, udělejte svou pověst nezapomenutelnou provokativní, ani kontroverzní, ale hlavně pravdivou. Nechte své vtipy dotknout tématu vašeho hřiště a nechte to jako paralelní strukturu v celé své řeči. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Sdílejte, co děláte, když píšete
"Miluji psaní mých smíšených e-mailů v reálném čase zachytit okamžik. Například, když jsem v kavárně, vždycky se mám podělit o to, že "mám přehnanou kofeinizaci a ruce se otřásají (nebo možná je to z vzrušení startu)." Nebo pokud je venku horké nebo studené, Dělám světlo počasí, aby mé publikum vědělo, že toto není automatická e-mailová posloupnost, ale skutečná osoba, která je pošle e-mailem. "~ Bryan Kesler, Průvodce zkouškou CPA
7. Udělejte práci publiku
"Líbí se mi, když lidé rozbíjejí led s hrou. Zábavná otázka může účastnit publika přímo z pálky. Tato otázka by mohla být něco jako: "Představte si, že peníze nejsou předmětem. Jaká je první věc, kterou kupujete, a proč? "Diváci se také zajímá, jak se to připojuje k vašemu účelu, což začíná dopředným taháním, které potřebujete pro dobré hřiště. "~ Michael Dash, společnost Parallel HR Solutions, Inc.
8. Použijte rekvizity
"Získat hmatatelnou vizuální pomoc, která doprovází vaše hřiště, je skvělý způsob, jak oslovit vaše publikum a vytvořit pocit, že je součástí prezentace. Pokud vaše publikum sedí na několika dalších hřištích předtím, než vás uvidí, je to efektivní způsob, jak rozdělit monotónnost a zajistit, aby se skutečně spojili se zprávou, kterou se snažíte předat. Je to rušivé a konstruktivní! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Přerušení fyzických překážek
"Použijte svou pozici v místnosti jako výhodu jako způsob, jak oddělit bariéry mezi diváky během hřiště. Pohybujte se po místnosti a přibližujte své publikum. Dokonce i fyzický kohout na rameni nebo ruku na paži zlomí led. Naučila jsem se čekat na tabulky - kdybych se kdykoli dotýkala zákazníka na rameni, zjistila bych, že se jedná o nárůst tipů. Pitching se nijak neliší. "~ Diego Orjuela, kabely a senzory
10. Přesuňte své publikum
"Získat publikum, aby se fyzicky zúčastnilo prezentace, ať už jednoduše zvedají ruce nebo se skutečně pohybují, je skvělý způsob, jak je zapojit. Pokud jste jedním z mnoha hřišť za dlouhý den, doporučte prodloužení. Pokud máte fyzický výrobek, který chcete demonstrovat, požádejte ho, aby ho použil. Přemýšlejte o tom, jakým způsobem je můžete s vámi nebo navzájem spolupracovat fyzicky. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
Fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
