Pokud chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné online (a kdo by ne?), Musíte se na vaše webové stránky seriózně zamyslet. Je design důležitý? Absolutně to přispívá k vaší důvěryhodnosti jako podnikání. Ale co je ještě důležitější - a těžce podceňované - je kopie, kterou používáte k přesvědčení, že vaše vyhlídky budou jednat s vámi.
Díky správnému zasílání zpráv může být vaše webové stránky největším prodejním nástrojem, přesvědčit vaše publikum, aby se stalo zákazníkem, po celý den, každý den, i když spíte.
$config[code] not foundJediná chyba, kterou většina podniků dělá na svých internetových stránkách
Pokud byste na své webové stránce mohli říct jen jednu věc, co by to bylo? Pravděpodobně by bylo dobré mluvit o samotném podnikání a co dělá vaši nabídku tak úžasnou, že?
100 procent špatně, ale všichni-příliš-obyčejný.
Když se na váš web přicházejí vyhlídky, tvrdá realita je: na vás nebo vašem podnikání se nestará. Opravdu se ani nestarali o to, co děláte. Vše, co hledají, je, jak můžete pomoci jim.
Naneštěstí, když je úkolem přicházet s kopií pro své vlastní webové stránky, většina firem se nechává sama vypovídat. K tomu dochází z několika důvodů:
- Domnívají se, že to bude přínosem pro potenciální zákazníky.
- Nejsou zkušenosti s uměním přesvědčivého kopie webu.
Zatímco si možná myslíte, že vaši zákazníci vědí, jak skvělý je váš produkt nebo služba, bude to mít za následek vyšší počet konverzí, dochází k zásadnímu odpojení. Pamatujte, že vychování ctností vašeho podnikání je jen jedno implicitní výhoda, nikoliv tichá. A většina vašeho publika bude mít těžší čas spojující tečky, než byste očekávali.
Zvažte následující příklad vstupní stránky 'nadpis:
Dobře, takže jste "# 1 Nejvyšším hodnocením". Kdokoliv napsal tento nadpis pravděpodobně myslel, že to bude přesvědčivý argument, ale chybí nejdůležitější část - co váš software dělá pro vašeho zákazníka? Jak řeší jejich problém? Jak bude jejich život snadnější / lepší / bez bolesti?
Zde je to, co byste měli udělat.
Tactic na psaní kopie webových stránek, které se prodávají
Pokud jde o psaní přesvědčivé webové kopie, musíte opravdu jen splnit jednu věc.
Řekněte svému publiku přesně, jak bude vaší nabídce těžit.
Zní to prostě, že? Tím, že změníte chrasty na výhody, můžete mnohem efektivněji komunikovat a přesvědčit své cílové publikum, aby podnikli kroky. Podívejte se na následující příklad vstupní stránky, kterou Lyft používá k cílení ovladačů:
Podívejte se, jak nadpis spojuje dva pevné výhody do jednoho přesvědčivého prohlášení? Mohli snadno říct "Drive for the # 1 Ratedhare Service", ale postrádá stejnou úroveň lákadel.
Chtěli byste raději pracovat pro vysoce hodnocenou společnost nebo si vydělávat dobré peníze při výběru vlastních hodin?
Rádi byste raději pronajmout "sousedního instalatéra od roku 1965", nebo nechte váš problém "pevně stanovit 100% zárukou spokojenosti?"
Tím, že konkrétně vyvolejte, co se od vašich zákazníků dostalo ze smlouvy, a nechte je vědět, jakým způsobem zlepší svůj život nějakým způsobem, dramaticky zvýšíte své konverze.
Začínáme
Projděte kopii, kterou právě používáte, po řádku. Kdykoli uvidíte chutné prohlášení o vaší společnosti, zeptejte se sami sebe, jak to můžete udělat pro konkrétní zákazníky.
Takže jste tříletá rodinná firma? Zatímco působivé, budete chtít sdělit, proč by to mělo být vašeho zákazníka. Mohli byste to například změnit na důvod, proč vám mohou věřit.
Závěrečné myšlenky
Kdykoli se pokoušíte někoho přesvědčit, aby něco udělal, musíte mu dát důvod, který je o něm všechno. Nemůžeme mu pomoci - jsme většinou kabelováni, abychom minimalizovali naši vlastní bolest a maximalizovali vlastní potěšení. Tím, že jasně uvedete, jak to můžete udělat pro své zákazníky, vaše webové stránky se začnou stát mnohem přesvědčivějším prodejním nástrojem pro vaše podnikání.
Psaní fotografií pomocí programu Shutterstock
Více v: Content Marketing 1
