Dal jsem jim všechny vlastní odkaz, abych viděl výsledky našeho propagačního úsilí. Takže kdo si myslíte, že má lepší konverze? Velké společnosti s rozsáhlými seznamy nebo s menšími lidmi s mnohem skromnějšími seznamy?
Zatímco o tom přemýšlíte, řeknu vám o knize, kterou jsem četl; Síťování je mrtvá: vytváření vazeb, které jsou důležité. Kniha je Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) a Larry Mohl (@lmmohl).
Dřív jsem dostal recenzi a musím přiznat, že mě titul překvapil. "Jak může být síť mrtvá? Je to nejstarší a nejlepší způsob, jak budovat doporučení a získávat nové zákazníky! "Jednoduše jsem se musel přesvědčit o tom, co je z pohledu autorů, a najít lepší způsob, jak vybudovat více angažovanější a výhodnější zákaznickou základnu.
Deset lekcí, které vás vezmou z podráždění na neodolatelné
Možná je to bod v přehledu, kde vám říkám, že je to jedna z knih "obchodních bajtů". To znamená, že pokud máte rádi knihy jako EMYTH nebo Built to Sell, budete tuto knihu jíst lžící.
Myslím, že žánr knihy je zde důležitý, protože autoři se snaží naučit vám principy budování smysluplných vztahů vlastním budováním vztahu s vámi prostřednictvím příběhu.
Kniha se odehrává ve třech postavách: Lance a Meredeth (studenti) a Dan (učitel), kteří zkoumají ten deset kroků. Lance a Meredith se snaží rozvíjet svou podnikatelskou síť a představí si instruktora jógy Danovi, obchodnímu trenérství.
Dan má pevný názor, že vytváření sítí je špatné slovo. Dan je přesvědčen, že budování vašeho podnikání prostřednictvím odkazů není jen o sběru vizitek nebo sociální sítě, ale náhodně vytěsnění vašich stávajících vztahů a rozumné péče o správné nové vztahy.
Dan slouží jako odborný průvodce prostřednictvím těchto deseti mocných lekcí. Každá lekce je zvýrazněna jako kapitola a na konci každé kapitoly je přehled lekcí. Určitě oceníte to proto, že se budete pravděpodobně zapletnout do příběhu, že zapomenete, že má skutečně svůj účel - pomáhat vám při získávání ziskových obchodů prostřednictvím důležitých spojení.
Pojďme s několika lekcemi, o kterých jsem si myslel, že jsou skutečně vynikající.
Proč připojujete je důležitější než to, co chcete z připojení
Toto je první lekce v knize a přijde na vás rychle. Je to první kapitola v knize a lekce je skutečně vtažena do příběhu poněkud jemným způsobem. Lance a Meredith (dva obchodníci) se sejdou na kávu s instruktorem jógy, který je představí Danovi.
Možná jste se na tuto lekci nedostali, ale autoři to odmítají; lidé jsou spojováni svými společnými závazky ohledně toho, co jim opravdu záleží. Jinými slovy, lidé s podobnými hodnotami a přesvědčeními jsou pravděpodobnějšími přáteli. K dispozici je klišé - "Ptáci peří, shromažďují se."
Autoři se snaží zdůraznit, že mnozí z nás se příliš zaměřili na zaměření na konkrétní odvětví a shromažďování množství následovníků, přátel a vizitek. Co skutečně počítá v podnikání, je síla vztahu a síla pochází ze společných hodnot a závazků.
Zaměřte se na kvalitu spíše než na množství
V tomto bodě mi nebudete mít nic jiného než dohodu. A jsem si jistý, že jste to slyšela předtím.
Ale to, co jsem se opravdu líbilo v přístupu k autorům v této knize, je kritický způsob, jak vás naučí, abyste se podívali na každý z vašich kontaktů. Autoři vám řeknou, abyste je rozdělili do tří skupin: Givers, Takers a Výměny.
Můžete odhadnout, co tyto kategorie znamenají:
- Dárci jsou kontakty, které vám pomohou rozvíjet vaši firmu a poskytnou vám věci, které potřebujete k jejímu růstu.
- Přijaté - No, prostě to berou. Nedávají nic a neočekávají všechno.
- Výměny jsou Vám k partnerství s Vámi pro vzájemný prospěch.
Nový způsob, jak profitovat růst vašeho podnikání prostřednictvím vztahů
Sítě jsou mrtvé je nejen legrace léto číst, bude vás krok na podzim s novým, silnějším způsobem, jak vybudovat skvělé vztahy. Zjistíte, že pracujete méně na vytváření doporučení a pracujete více s lidmi, se kterými máte rádi práci, kteří také rádi pracují s vámi.
Které propojení organizátorů převádí lépe?
Teď se vraťme k otázce, kterou jsem vás požádal, abych se na začátku svého přezkumu zabýval - který seznam obsahuje lepší odpovědi na propagaci poslanou na akci? Byl to seznam velkých značek, nebo byl to seznam malých odborníků?
Pokud si pečlivě přečtete, předpokládáte, že menší odborníci, kteří se více zabývali svými seznamy, měli více než 200krát vyšší míru odezvy u velkých značek.
Lekce zde - velké značky mají velké seznamy, ale malé vztahy s těmito seznamy. Můžete být skutečně úspěšnější tím, že máte menší, ale více zaujatý seznam. Opět se nejedná o množství, ale o kvalitu. A můžete tuto myšlenku dát do práce dnes ve vaší firmě.
5 komentářů ▼
