Asi před měsícem jsem dostal e-mail od Erika Wesnera, který mě požádal, abych si přečetl novou knihu "Úspěch zjednodušený: vnitřní pohled na to, proč se společnosti Amish rozvíjejí." Řekl jsem "Ano", protože mě téma zcela zaujalo. Jedná se o podruhé za tolik měsíců, než jsem viděl Amish a obchodní úspěch spojený dohromady. A nemohl jsem se dočkat, až obdržím revizní kopii knihy a uvidíme, o čem to všechno bylo.
$config[code] not found
Erik Wesner byl inspirován Amish
Po získání asi sto stránek v knize získala moje zvědavost to nejlepší. Tak jsem se natáhl s e-mailem a zeptal se Erika Wesnera, co ho inspirovalo, aby se stal odborníkem na Amish a aby napsal tuto knihu. Zde je to, co řekl:
"Byl jsem opravdu ohromen kalibrem Amishových společností. Všechny neformální ukazatele byly tam; tyto malé obchody byly velmi zaneprázdněné, získaly velkou pozornost venku a dokonce i v prosté Amishové společnosti viděli ukazatele finančního úspěchu mezi podnikateli.
Běžel jsem v Amish komunitách. Po prodeji v komunitách, které nejsou Amish, vidíte určité kulturní kontrasty. A to mě zaujalo. To zahrnuje vše od ocenění knih, po inherentní mentalitu proti padělání, k důrazu na vztahy. Například jsem našel Amish vždycky znám své sousedy, něco, co jsem našel v "angličtině" komunitách mnohem méně pravděpodobné (a já sám jsem vinen). Neznamená to "nostalgizovat" Amish příliš mnoho, ale cítím, že spousta těchto rysů jsou věci, které jsme kdysi "věděli" jako společnost, ale trochu jsme s tím trochu ztratili. "
Všechno staré je opět nové
Jedná se o skvělou knihu vzhledem k nestálému stavu podnikatelského klimatu. Není nic, jako byste se vrátili k základům, když se svět kolem vás mění. A to je přesně to, co dělá "Úspěch zjednodušený". Tato kniha je opravdu multifunkční v závislosti na tom, jak si ji přečtete.
Můžete ji přečíst jako výzkumnou zprávu. Erik Wesner rozhovoril desítky majitelů a podnikatelů Amish. Opravdu si uvědomujete vztahové dovednosti Wesnera, když se dozvíte, jak jsou pokorní ambíští podnikatelé. Na rozdíl od dnešních titánů v průmyslu jsou tito hrdinové s nízkým klíčem skutečně překvapeni tím, proč bychom si měli myslet, že to, co dělají, je všechno zvláštní. Ve skutečnosti se vyhýbají tomu, aby získali jakýkoli osobní kredit nebo hrdost na svůj úspěch. Namísto toho se rozhodne zaměřit, kam patří - v rukou Boha.
Můžete si je přečíst jako příběh nebo reálný román. Erik vykonává mistrovskou práci spojující zážitkový příběh kolem svých zkušeností v obchodní komunitě Amish. Setkáte se s desítkami majitelů firem Amish, kteří tiše sdílejí své "tajemství" s provozováním podniku, rozšiřováním podniku, náborem lidí a budováním trvalých a ziskových vztahů se svými zákazníky. Najdete se v blízkosti těchto obdivuhodných postav.
A když si to přečtete, jsou zde jen některé z principů, které se naučíte:
- Dvě "F-slova" společnosti Amish se zabývají: strachem a vírou. Nepředstírají, že vše vědí. Ve skutečnosti uznávají, že strach z neznámého je skutečný. Ale pak se opírají o svou víru, aby se dostali přes to.
- Vztahy jsou všechno. Začíná jejich vztahem s Bohem, potom se svou rodinou, komunitou a svými zákazníky. Každý z nich je přirozenou a autentickou součástí každodenního života. V rozhovoru s Jonasem se Werner dozví, že "pokud jste služebník-vůdce, to znamená, že ostatní lidé přijdou jako první. Lidé musí být velmi důležití pro to, že už nejste v dolaru, jste v tom, abyste pomohli lidem. A zisky? Přijdou."
Na konci každé kapitoly Wesner shrnuje jednoduchý souhrn, který dohromady shromáždí všechny rozhovory do shrnutí hlavních zásad. Zde je příklad některých bodů z kapitoly prodeje a marketingu:
- Marketing nevyřeší zásadní problém subproduktu.
- Unikátní příběh firem může tvořit základ svého marketingového přístupu.
- Marketing je budování vztahů. Ti, kteří následují s individuální odpovědí, si všimnou.
Zde je moje nejoblíbenější bod z kapitoly "Doing To Others".
- Zákazník má vždy pravdu - i když se mýlí. Ale jen k určitému bodu. Přestane mít pravdu, když musíte kompromitovat svou integritu nebo obětovat své zdroje za předem stanovenou přijatelnou úroveň.
Nedávná ekonomická krize mě učinila velkým fanouškem strategie "zpět na základy". A teď máte knihu, která vám dává vše, co budete potřebovat, abyste vám pomohli vzít nový pohled na váš hlavní podnik.
14 Komentáře ▼
