Koncept "spodní části pyramidy" je teorie, že i ty nejchudší trhy na světě mohou být přínosem pro společnosti, pokud přizpůsobí svůj produkt a obaly těmto trhům.
Tento koncept představil pozdní profesor Michiganské univerzity C. K. Prahlad ve své knize Fortune in the Bottom of the Pyramid: Eradikace chudoby prostřednictvím zisků. Některé známé příklady produktů, které se na těchto trzích zabývají, zahrnují výrobky na mikroúvěr a prodávání šamponů v sáčcích.
V současné době navštěvuji Indii a níže uvádíme několik zajímavých poznámek k pojetí, které vidím skutečně uplatňováno:
Mobilní telefony
Náklady na vlastnictví SIM karty jsou nízké. Mám můj za $.20 centů s voláním hovorů a příchozí volání zdarma. Není divu, že v Indii existuje více než 900 milionů mobilních uživatelů.
Podle článku Times of India má Indie 70 odběrů na 100 lidí, z toho 96% předplacených, zatímco 53% domácností vlastní mobilní telefon a cena za minutu v Indii je nejnižší za 0,01 dolaru.
Mobilní telefony vytvořily pro podnikatele příležitost nastavit prodejní místa a prodávat karty SIM nabízením konkurenčních slev.Tito dělají davy hromadu k nim dostat karty, jak je znázorněno na obrázku výše.
SIM karty jsou také prodávány v obchodech různých vertikálů. SMS se v Indii hodně používá, podle Times of India:
"Pouze méně než polovina indiánů pravidelně používá textové zprávy."
Tím vzniká trh s produkty a marketingovými technikami pomocí SMS. Jediným příkladem je spuštění služby pro odeslání zprávy pomocí SMS, aby zjistila, zda je na předpis k dispozici levnější generický léčivý přípravek.
Automobily
Nejlevnějším automobilem na trhu je Tata Nano. Podle společnosti CarDekho to stojí v hodnotě 3.616 USD. Došlo k překážkám vlastnictví automobilů, které vedly k dalším problémům, jako je doprava. Na příkladu to vytváří příležitost pro podnikatele, kteří prodávají auto příslušenství a servis v servisních dílnách.
Inovativní spotřební výrobky
Případová studie Godrejovy chladničky pro venkovskou Indii, ChotuKool, byla navržena s pomocí žen žijících v samotných obcích a získala několik ocenění.
Sociální inovace
Pitná voda a zdraví jsou velmi důležité. V listopadu roku 2011 vydal NPR příběh úspěšné organizace s názvem HealthPoint, která poskytuje obyvatelům vesnice bezpečnou pitnou vodu za 1,5 dolaru za měsíc a nízké náklady na diagnostické testy a konzultaci v oblasti ehealth.
Jídlo
To může být mé vlastní krátkodobé zkušenosti, ale když jsem odjel z Indie před více než 15 lety, mezinárodní giganty rychlého občerstvení jako KFC a McDonalds byly nákladné a mimo dosah společného muže.
Soudě podle cen dnes bojují nejen v ceně, ale i v produktech tím, že mají výrobky, které jsou blíže trhu, kterému slouží. McDonald's McAloo Tikki Burger - vegetariánská nabídka z brambor je dobrým příkladem.
Odběr malých podniků a podnikatelů na celém světě z těchto příkladů by měl být:
1.) Přemýšlejte o tom, jak lze na tomto konceptu využít možností místního trhu. Blížící se doma v USA, značka Virgin Mobile společnosti Sprint prodává mobilní plán s neomezeným datovým a textovým plánem s omezeným počtem minut za 35 USD, což je velmi vhodné pro studenty
2.) Pokud myslíte na export, zvážit příležitosti na trhu, které existují jak na bohatých trzích, tak i na dně pyramidy.
3.) Buďte si vědomi strategie velkých společností, které mohou ovlivnit vaše podnikání - například vyblednutí místních knihkupectví kvůli konkurenci. Chybí mi mnoho nezávislých knih.
The Economist představoval příspěvek s názvem "Dno pyramidy: Podniky se učí, jak sloužit rostoucímu počtu tvrdých Američanů". Obsahuje příklady dna pyramidových výrobků v USA.
Co jste pozorovali podobně jako spodní část konceptu pyramidy?
7 komentářů ▼
