Když podnikatelé myslí na marketing, často zvažují věci jako reklama, sociální média a osobní prodej. Ale tvorba cen je dalším velmi důležitým aspektem marketingu, který některé firmy nepovažují za tolik, kolik by měly. Cena položky může mít velký vliv na to, zda se lidé rozhodnou koupit.
Takže je to automaticky velká část marketingového procesu. Možná budete mít možnost oslovit spoustu lidí pomocí reklam a kampaní v sociálních médiích. Ale pokud si myslí, že je předmět předražený, nebudou ho kupovat.
$config[code] not foundZnačky cen byly již léta součástí tvorby cen. Označení cen na každé položce umožňuje lidem vědět, kolik stojí každá položka. Je však také cílem uklidnit zákazníky, že platí stejné jako všichni ostatní.
Přesto tyto cenové značky nemusí být pro cenový proces tak důležité, jak si myslíte. Namísto toho, aby chtěli platit přesně stejnou cenu jako všichni ostatní, někteří argumentují, že zákazníci chtějí jen pocit, že cena, kterou platí, je spravedlivá. Například většina zákazníků si může uvědomit spravedlivost toho, že dá někoho nižší cenu, pokud si vezme čas na klip kupony nebo vybudování bodů v rámci věrnostního programu.
Anil Kaul, zakladatel a generální ředitel společnosti Absolutdata, firma, která aplikuje data na obchodní rozhodnutí, jako je cena, uvedla v rozhovoru pro společnost Forbes:
"Podobně letecké společnosti a hotely účtují různé ceny pro různé zákazníky za stejné místo - ve skutečnosti otevřeně ceny tak, že obchodník skončí platit mnohem víc, než cestovatel pro volný čas pro stejné místo a lidé jsou v pořádku že."
Ceny mohou být poněkud vyrovnávací čin pro podniky. Pokud půjdete příliš nízko, mohlo by to mít negativní dopad na zisky a také zpochybnit kvalitu vašich nabídek. Ale pokud půjdete příliš vysoko, může zákazníky odradit od nákupu. Takže nastavování jedné nezměněné ceny za položku není vždy nejlepší řešení.
Samozřejmě flexibilní cenové struktury nebudou pro každou firmu fungovat. Důležitou věcí je přemýšlet o zákazníkovi a vytvořit cenovou strukturu, kterou budou považovat za spravedlivé pro všechny zúčastněné strany.
Cenová fotka přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
