Nakonec každý majitel malé firmy chce, aby jejich podnikání rostlo a rozšířilo. Ale jak rozvinete malý podnik na velký? Jaké jsou některé z nejúčinnějších tipů pro rozšiřování drobného podnikání pro růst podnikání za současným stavem?
8 Tipy pro rozšíření pro malé firmy
Existuje mnoho způsobů, jak mohou růst a rozvoj malých podniků. Níže jsou osm efektivních tipů pro rozšiřování drobného podnikání, které můžete použít k úspěšnému růstu vašeho podnikání - rozděleného do čtyř segmentů.
$config[code] not foundProvádějte užitečný průzkum trhu
Většina velkých podniků vyřezala svůj vlastní trh. Například Pepsi ztrácela na Coca-Cola na trhu s nealkoholickými nápoji, dokud se segmentuje trh a začne se soustředit na mladou, zábavu milující demografickou. Dnes se mnoho reklam na Pepsi zaměřuje na demografickou funkci popových hvězd a dalších symbolů mladých statků, což je strategie, která jim pomohla růst do společnosti s vysokou váhou. Podobně Red Bull získává své energetické nápoje před mladým dobrodružným davem - svým vlastním segmentem na trhu - a dokonce vlastní závodní týmy Formule 1.
Segmentujte svůj trh pro růst
Můžete také rozvíjet a rozšiřovat své podnikání tím, že vytrháváte nový roh trhu. Vyzkoušejte svůj trh, abyste identifikovali životaschopný segment spotřebitelů, na který se můžete zaměřit, a to prostřednictvím vyhledávání na internetu a dokonce kontroly u místní obchodní komory. Upravte, kdo jsou hlavní konkurenti, kdo slouží, co nabízejí a oblasti, které jsou nedostatečné. Tímto způsobem budete moci vyloučit část většího trhu a vytvarovat roh trhu pro sebe, že se můžete zaměřit a rozvíjet své podnikání.
Vypracujte pevný marketingový plán
Rozšiřování malého podniku obvykle vyžaduje značné investice času a peněz, a proto je nezbytné předem vytvořit marketingový plán. Marketingový plán vám zajistí nejen to, že budete dodržovat rozvrhy rozvoje, ale také moudře a vhodně vynakládáte marketingové prostředky.
Typicky dobrý marketingový plán nastíní vše od pochopení cílového trhu až po porozumění vaší konkurenční pozici na tomto trhu a způsobu, jakým máte v úmyslu dosáhnout tohoto trhu, stejně jako náklady na to, jak dosáhnete cílů expanze v určitém časovém rámci.
Podívejte se na tyto šablony, které mohou malé firmy využít k vývoji pevných marketingových plánů a pro další tipy pro expanzi malých firem.
Peníze pro expanzi malého podniku
Vyhledejte financování pro vaše rozšiřující úsilí
Analyzujte svou finanční situaci, abyste zjistili, zda máte dostatečné finanční prostředky k zahájení expanze, a také podporovat průběžné výdaje na expanzi, jako jsou náklady na udržení nových zaměstnanců. Požádejte o financování od společnosti Small Business Administration (SBA) v USA, pokud potřebujete nějakou finanční pomoc. Společnost SBA se zavázala pomáhat malým podnikům rozvíjet a vyvinula řadu finančních programů, které řeší různé potřeby malých podniků.
K dalším možnostem, které máte k získání úvěru na malé podniky na podporu vašich cílů rozvoje, patří například družstevní záložny, banky a alternativní online poskytovatelé úvěrů, jako jsou OnDeck a národní financování, které nabízejí úvěry na provozní kapitál, specializované poskytovatele půjček, jako je Kabbage, jako Biz2Credit. Nezapomeňte, že váš marketingový rozpočet je nedílnou součástí celkového růstu úsilí, abyste se vyhnuli tomu, že budete dělat společné chyby malých firemních úvěrů.
Diverzifikujte nabídku produktů a / nebo služeb
Upravte stávající produkt nebo službu tak, aby apelovala na novou skupinu spotřebitelů nebo uživatelů, které jste identifikovali. Případně přidejte nový produkt nebo službu a začněte je prodávat. Tímto způsobem otevřete nové území a rozšíříte svou firmu v novém směru. Díky diverzifikaci ochráníte stávající zákaznickou základnu a vytvoříte více toků příjmů, které mohou často plnit sezónní minima a samozřejmě zvýšit prodejní a ziskové marže.
Mezi nejčastější způsoby, jak diverzifikovat podniky, patří import nebo export produktů vlastní nebo jiných lidí, prodej doplňkových služeb nebo zahájení poradenských služeb. Chartered Professional Accountants by například mohli zahájit konzultace nebo nabízet služby finančního plánování pro manažery. Možná budete muset otevřít i jiné místo, kde bude lepší váš nový (a stávající) trh.
Partner s ostatními a získání nápovědy pro rozšíření
Srovnejte se s jinými značkami a podniky
Spojení s jinými značkami vám pomůže rychleji rozšiřovat vaše podnikání. Řekněme například, že vaše firma vyrábí nové tech golfové míčky, které nabízejí skvělou kontrolu nad zelenou, ale nemáte výrobní zařízení, distribuční kanál ani žádnou jinou součást dodavatelského řetězce golfových míčků. Můžete přežít sám, ale opravdu se vám bude dařit, až se zapojíte do komunity kolem vás.
V takovém případě se můžete obrátit na místní pobočku založené společnosti, jako je Bridgestone nebo jiný výrobce specializovaných míčů, který má vynikající klientské akvizice, distribuční nebo marketingové kanály a spolupracuje s nimi, aby se zapojili do svého dodavatelského řetězce golfových míčů. Budete muset platit partnerům část zisku pokaždé, když prodáte své golfové míčky, ale budeme vytvářet vlastní známost značky a spříznění v procesu. Jedná se o silné a slabé stránky.
Použijte novou technologii k tomu, abyste zůstali konkurenceschopní
Technologické změny mohou buď pomoci vaší firmě růst, nebo poškodit vaše cíle expanze. Například upgrade vašeho podnikatelského zázemí pomocí pokročilých technologií může zvýšit efektivitu a také rozšířit své operace.Nicméně, když jste poslední ve svém oboru, abyste věděli, kde se věci děje s technologií, řekněme, že jste poslední, který přijme moderní účetní software, může vás narušit.
Takže se snažte držet krok s nejnovějšími technologiemi a rozhodněte, které typy technologií jsou pro vaši firmu vhodné. Nezapomeňte věnovat část vašeho podnikání potřebám "začínajících osvojitelů".
Zapojte spotřebitele, získáte další směry a pokyny
Síť sociálních médií vytváří uznání značky
Sociální média mohou být neocenitelným nástrojem pro zapojení se spotřebiteli a rozšířením uznání značky. Například společnost pro web design může spolupracovat se svými uživateli tím, že reaguje na jejich tweety a fanoušci, kteří následují ve firmě na Twitteru, mohou vidět tweety. Pokud jsou tweety zajímavé a užitečné, ostatní lidé budou následovat společnost a tím pěstovat svou fanouškovou základnu.
Stejně tak malé firmy mohou na YouTube a Periscope publikovat videa spokojených zákazníků, označit je vyhledávatelnými klíčovými slovy a propojit videa s jejich obchodními webovými stránkami. Můžete také zveřejnit firemní akce, nové produktové řady, nabídky speciálních nabídek a propagační akce na Facebooku a dalších sociálních sítích.
Sloučit nebo získat další firmy na vašem trhu
Snad nejvíce agresivní strategie růstu a expanze je koupit společnost, která vyrábí výrobky související s vaším. V poslední době jsme viděli mnoho tech společností, jako je Facebook, Google a Amazon, které nadále získávají menší firmy. Společnost Vonage, známá značka ve službách VoIP, byla také na akviziční kampani, která ji pomohla rozšířit na trh Unified Communications as-a-service (UCaaS), postavit se jako lídr na trhu a zvýšit svůj zisk okraje. Pokud nemůžete získat jiný podnik, možná s ním můžete sjednotit. Pokud se to otáčíte, může to být velmi chytrý krok.
Je však důležité, abyste před spojením nebo získáním podnikání dodržovali povinnou péči a konzultovali se zúčastněnými stranami, mentory, obchodními sdruženími a dalšími dostupnými zdroji, jako jsou knihy a časopisy. To vám pomůže získat životně důležité pokyny a pokyny, než budete pokračovat.
Rastrový graf Foto přes Shutterstock
Více v: Small Business Growth 3 Komentáře ▼
