Proč se prodává i nadále tak špatný rap?
"Někdy je naše publikum tak poněkud zakořeněné, aby si myslelo, že prodej je špatný, že už jsme řekli ne dříve, než dostaneme šanci je prodávat cokoli. Crackerjack prodejce zná vzdělávací vyhlídky na vstupy a výstupy produktů a služeb je nejrychlejší způsob prodeje. "~ Joe Polish, Success Magazine
Nejenže se zcela souhlasím, ale nedokážu dostatečně zdůraznit, že "klíčový řidič prodeje se vzdělává vaší cestou k uskutečnění prodeje."
Tlak, hype, zkroucení ramen a plochý manipulační přístup je venku. Dnešní prodejní prostředí a zkušenosti s prodejem se týkají vzdělávání, osvětlení, stimulace a inspirace. Lidé chtějí příběh, výsledky, hodnotu a výhody - nikoliv prázdný humbuk. Vzdělávání se prodává a prodej je vzdělává, takže čím více učíte lidi o hodnotě, výhodách a výsledcích, tím více tržeb, které budete inspirovat a uzavřít.
Zde je 7 způsobů, jak vzdělávat vyhlídky do prodeje:
Informujte lidi o tom, co máte
Co děláte, nebo co může a udělá váš produkt, který může někomu pomoci? Podělte se o tolik informací, kolik můžete důsledně.
Vytvořte zájem
Když znáte psycho-grafiku svého zákazníka, můžete si vytvořit jazyk a zasílání zpráv zaměřených přímo na ně, a tak učinit případ, proč je pro vás to, co máte, skvělou příležitost nebo příležitost..
Jste přidaná hodnota
Vytvořte více než jen "prodej" produktu nebo služby. Přidejte do Vámi své zkušenosti, odborné znalosti a vaše připojení jako přidanou hodnotu.
Sdílejte svůj názor
Mluvte o svém jedinečném pohledu na to, co děláte, proč milujete své podnikání a jak to ovlivnilo ostatní.
Inspirujte akci
Nakonec byste chtěli inspirovat lidi k tomu, aby podnikli další kroky, ať už žádají více informací, kladou další otázky, vyvolávají zájem o ostatní nebo konečný cíl - prodej.
Využijte výsledky a svědectví
Vždy vzdělávejte vyhlídky pomocí výsledků a osvědčení. Spokojní zákazníci, kteří se stali vašimi obhájci a roztleskávači, jsou zlatí!
Rozvinout doporučení
Strávit více času tím, že budete požadovat a vyvíjet doporučení od vaší komunity. Požádejte o postoupení, ale buďte štědří, když odkazujete a spojujete ostatní.
John C Maxwell, odborník na vedení a autor 20 milionů knih, který školil vlády, NFL a Organizace spojených národů, nám připomíná:
"Čím více se spoléháte na technologii ve svých osobních interakcích, tím méně osobní a méně efektivní se stávají."
Získejte osobní spojení s lidmi. Nejtěžší věc pro většinu prodejců je telefon. Sestavte si telefonní čas, stejně jako osobní setkání s cílem rozvíjet vztahy. Informujte lidi osobně.
Bez prodeje není podnikání. Prodej je příležitost, nikoli trest nebo povinnost. Je čas přestat dát prodej špatný rap, posunout svůj postoj a vzdělávat si cestu do prodeje.
Vzdělávejte prodej fotografií pomocí Shutterstock
11 komentářů ▼
