Chcete-li pochopit aspirace rostoucí čínské a indické střední třídy, nezapomeňte tuto knihu zvážit “Cenu 10 trillion dolarů: Zaujetí nově bohatým v Číně a Indii.” Byl napsán společně Michaelem Silversteinem, Abhekem Singhihem, Carol Liao, Davidem Michaelem a Simon Targett, přední členové skupiny Boston Consulting Group (BCG). Kópia vydavatelů mě udělala s mírou podrobností, která se uplatnila na jeho poslání, aby pochopila stále více vlivný spotřebitelský trh střední třídy a vývoj jeho předních průmyslových odvětví. Je to důkladná kniha, ačkoli její zaměření je určeno podnikovým firmám spíše než menším firmám, které se celosvětově rozšiřují.
Jak čínské a indické rozpočty domácností mění globus
Kromě toho, že mají jména dlouhých 5 písmen, Indie a Čína sdílejí ekonomiky, které "v příštích deseti letech … budou poprvé mít ve své historii podstatnou střední třídu." Ve skutečnosti název knihy odkazuje na odhadovaný trojitý ekonomický růst 2020. Autoři jasně zdůrazňují řidiče této historie:
"Spotřebitelé střední třídy budou do roku 2020 představovat téměř polovinu spotřebitelských výdajů v těchto dvou zemích. Je to jejich nově nalezená produktivita a výdělečná síla, která podporuje dramatický růst spotřebitelských výdajů a poskytuje lidem … své mimořádné ambice, a optimismus. "
Opírajíc se o své konzultační zkušenosti z roku 1980 pro Čínu a 1996 o Indii, autoři popisují, jak východní faktory ekonomického růstu do toho, co se děje na Západě. Autoři doporučují, aby si podniky více uvědomovaly, na kterých trzích se projevuje stále intenzivnější cenová konkurence, a všimněte si, jaký dopad má dopad na strategii společnosti.
"… bude zřejmé, jak se růst poptávky od čínských a indických spotřebitelů projeví ve vyšších cenách všech druhů zboží a větší poptávce po komoditách a výsledném stlačení nabídky energie, vody a potravin. Tento nedostatek dodávek se nakonec stane dolů … Tato inflační inflace … představí společnosti na Západě nové výzvy - nejen v Číně a Indii, ale také ve vlastním dvorku …… Ve Spojených státech nejméně 40 procent domácností získá 40 tisíc dolarů nebo méně a v průměru utratí zhruba 3 000 dolarů za rok na potraviny ….Pokud, řekněme, čelí 10% zvýšení nákladů na potraviny (a to je konzervativní odhad vzhledem k možnosti 50procentního zvýšení průměrných cen kukuřice v příštích deseti letech) by museli přidělit dalších 300 dolarů za rok … efekt bumerangu na jídlo: kdekoli od půl týdne do plného týdne. Najednou budou muset všechny společnosti čelit zákazníkům, kteří si již nemohou dovolit své výrobky, začnou svádět, zachraňovat a vyjednávat lov. "
Zní to trochu zastrašující, ale autoři odrážejí hlavně světovou ekonomiku:
"V důsledku globálního hospodářského poklesu jsou spotřebitelé na jiných rozvíjejících se trzích - stejně jako ve Spojených státech a Evropě - také vyjednáváním lovu, což znamená, že společnosti musí poskytnout jedinečnou hodnotovou nabídku: výrobky, které čtou kruh tím, že jsou cenově dostupné a vysoce kvalitní. "
Podnikatelé se čím dál víc zasazují o využívání svých trhů
Tento nárůst je podpořen nadšeným postojem Indie a čínských obchodních vůdců. “ Cena “ představuje lidi, kteří s důvěrou řeší riziko při uplatňování tržního a ekonomického povědomí ve svých obchodech, ať už jde o Family Li Imperial Cuisine, které soutěží s dalšími rozvíjejícími se restauracemi v Šanghaji nebo v korporacích vedení vedoucích pracovníků, kteří přinesli své formální americké vzdělání domů. Péče o to, jak podnik ovlivňuje komunitu, je jádrem těchto úvah.Anand Mahindra, vnuk úspěšného indického výrobce zakladatelů traktorů a nákladních automobilů, zaznamenal ve své iniciativě Rise, jak by měl být spojen podíl na trhu a zlepšovat kvalitu života:
"Nejsme prostě zaměřeni na kvantitativní cíle, jako je podíl na trhu. Jedná se o dávání zpět, zlepšení života. Například v zemědělské skupině jde o vytvoření druhé zelené revoluce. Budeme růst tím, že umožníme dalším lidem, aby se zvedli. "
Takovéto citace učí čtenáře o tom, jak tyto návrhy ožívají v praxi, jako jsou výhody balení vstupních produktů pro Paisa Vasool - nejvyšší indickou pochvalu za kvalitu a hodnotu.
Čtenáři malých obchodních trendů by měli také věnovat pozornost připomínkám týkajícím se tříd spotřebitelů, zejména těch, kteří usilují o vstupní úroveň. Zaznamenané poznatky doplňují zprávy Shashi Bellamkondy o jeho zkušenostech v Indii. (Přečtěte si jeho příspěvek Prodej na dně pyramidy.)
Kdo bude mít prospěch z čtení "10 trillion dolarové ceny":
- Podnikatelé, kteří mají zájem rozvíjet hlubší porozumění rozdílům mezi indickými a čínskými spotřebiteli.
- Velké podniky založené na západních trzích, které se chtějí účinněji spojit s indickými a čínskými spotřebiteli.
- Ekonomičtí nadšenci hledají základnu pro Indii a Čínu.
Přál jsem si, aby byly zmíněny další prostředky přizpůsobené malým podnikům. Poskytnuté informace jsou skvělé. Text je napsán s doporučeními na úrovni výkonné úrovně a firemními zdroji v mysli - jedním návrhem knihy BCG je setkat se s klienty tak, aby byli blízcí a osobní, aby pochopili chování a možnosti. Malý podnik by mohl tyto návrhy použít jako pokyny pro výběr úspěšných větších firem, které se na tyto trhy rozšířily. Ale i velká firma se může chtít dozvědět o jiných organizacích mimo vlastní firmu BCG, aby pomohla použít tuto radu.
Celkově je "10 trillion dolarová cena" vynikající výchozí bod pro pochopení toho, jak Čína a Indie pohánějí globální ekonomiku.
1
