Při prvním zahájení podnikání může být skutečná výzva pochopit, co zákazníci jsou ochotni zaplatit za váš produkt nebo službu. Pokud je cena příliš nízká, ztratíte zájem, ale pokud budete cenit příliš vysoko, ztratíte odvolání.
Proto jsme se dotazovali 10 podnikatelů z Young Business Council (YEC) na následující otázku:
"Jaké jsou vaše nejlepší rady pro zakladatele, který se snaží zjistit, kolik zákazníků je ochotno zaplatit za produkt nebo službu?"
$config[code] not foundZde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Pochopte nepřímou soutěž
"Jak byste měli cenit produkt, dramaticky se liší mezi nabídkami B2B a B2C, ale to, co většina zakladatelů přehlíží, je nepřímá konkurence soupeřící se svými zákazníky s dolary. Zákazníci produkty a služby neporovnávají ve vakuu, srovnávají nabídky nejen ve svislé poloze, ale mimo ni. Zjistěte společnou nepřímou soutěž a pochopte, jak srovnáváte. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Rozdělit test a ověřit s aktuálními zákazníky
"Stanovení cen je důležitým rozhodnutím, které by mělo být získávání dat, nehazování práce. Vytvořte vstupní stránku, která popisuje váš produkt a jeho cenu. Zahrnout také formulář pro zadání kreditní karty. Poté použijte testovací nástroj A / B pro zobrazení různých cen různých podskupin uživatelů. Podívejte se, kolik kreditních karet vybíráte z různých cenových bodů (ale ve skutečnosti nenabíjejte karty). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Rozdělit řady
"Stříhání cen je jednoduchý způsob, jak zjistit, které funkce jsou nejcennější, stejně jako ceny, které budou mít nejvyšší míru konverze. Zatímco mnoho prvotřídních zákazníků bude tížit na "nejlevnější" balíček, nabídne upsell balíčky stávajícím zákazníkům prostřednictvím segmentované automatizace trhu, což umožní testování různých cenových bodů bez nutnosti zveřejňovat ceny veřejně. "~ Dan Golden, Be Found Online
4. Použijte dolní ceny
"Rádi bychom zákazníkům platili za nižší cenu, ale platili, než by měli příliš vysokou cenovou hladinu a zákazníci, kteří přicházejí ve dveřích. Začněte tím, že se zeptáte několika zákazníků za spravedlivou cenu. Jakmile se zaregistrují, neustále zvyšujte cenu pro nové uživatele, dokud neuvidíte, že procento lidí, kteří zpívají, klesá. To je, když víte, že jste dosáhli správné cenové struktury. "~ John Rampton, Due
5. Požádejte o prodej
"Nikdy nevíte, kolik bude platit někdo, dokud peníze nezmění ruce. Mnoho zakladatelů dělá chybu, když se zeptá lidí, kolik by za ně něco zaplatili. Teoretická odpověď na výdaje neodráží realitu! Místo toho prodat svůj produkt nebo službu vlastním požadavkem na prodej. Rychle zjistíte, kolik lidí je opravdu ochotno zaplatit. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nezpracovávejte s výrobky
"Pokud prodáváte produkt (na rozdíl od automatizované online služby), cena tak vysokou, jakou se můžete dostat pryč, takže máte stále dost lidí ochotných ho koupit. Vždy můžete klesnout na cenu později, jak se zlepšuje efektivita. Podívejte se na vaši konkurenci a nepokoušejte se podřezávat při startu. Stačí vyrobit lepší produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Určete požadované okraje zisku
"Nezáleží na tom, co jsou zákazníci ochotni platit, pokud marže nepokryjí náklady. Je důležité pochopit náklady spojené s výrobou, servisem a prodejem výrobku / služby před stanovením ceny. Až to uděláte, zjistěte, zda jsou zákazníci ochotni koupit. Pokud tomu tak není, pak produkt není vhodný pro cenu, potřebuje se zlepšit nebo vstupy na náklady na zboží je třeba snížit. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Připojte se k pravým lidem
"Určete svého ideálního zákazníka a udělejte to, co je zapotřebí, abyste ho dostali ve dveřích. Pokud se připojíte ke správnému druhu zákazníků, úspěch vede k úspěchu a můžete začít zvyšovat ceny díky rostoucí zkušenosti a zákaznické základně. "~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Najděte správnou kotvu
"Přečtěte si" Priceless "William Poundstone a seznámit se s konceptem kotvení cen. Stručně řečeno, lidé opravdu nemají ponětí o tom, co by mělo něco stát ". Oni často rozhodují na základě stop (nebo kotvy), které jsou okamžitě k dispozici na místě při nákupu (stejně jako cena výrobku sedí na polici vedle vašeho). Využijte této výhody a ukotvení vpravo. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Geografické a demografické zaměření
"Musíte hledat geograficky a demograficky, abyste zjistili, na koho cílujete. Opravdu jde o to, aby se našel sladký bod, který není příliš vysoký a není příliš nízký, a proto je zapotřebí správného množství výzkumu, aby zjistil, kde přesně bude váš produkt nebo služba stát za peníze, dostatečně pohodlné a stojí za to. "~ Josh York, GYMGUYZ
Cena fotografií Photo přes Shutterstock
7 komentářů ▼
