Buy-one-get-one zdarma je považován za jeden z největších maloobchodních konceptů všech dob.
V dnešním sociálně uvědomělém prostředí byla společnost zaujatá zajímavou zápletkou, která se zaměřila na produktové zaměření: ponožky.
Bombas, jenž vyrábí ponožky, se řídí maloobchodním obchodním modelem buy-one-pair-donate-one-pair. Součást dárcovství spočívala spíše ve vytváření společnosti než v opačném směru.
$config[code] not foundJak uvádí Bombas na svých webových stránkách:
"Ponožky jsou nejdůležitější položkou oblečení v bezdomovcích. Tato citace nás inspirovala, abychom vytvořili společnost Bombas, sportovní společnost pro volný čas, která by měla pomáhat těm, kteří ji potřebují. "
Aby se zajistilo, že jeho ponožky budou prodávat, snažila se vyrábět lepší verze komodity.
Používá například peruánskou bavlnu Pima, která patří k nejpohodlnějším ponožkám, které v zimě zahřívá nohy a v létě je ochlazuje.
Bombas ponožky také mají přirozenou absorpci vlhkosti, vyztužené dna a technologii Stay-up Technology, pružnost určenou k udržení ponožek na noze (všechny ponožky jsou vysoké).
Ponožky určené k darování zahrnují speciální doplňky, například tmavší barvy, které činí opotřebení méně viditelné. Jejich antimikrobiální ošetření má zabránit růstu hub a snížit potřebu častého praní. Zesílené švy dodávají větší odolnost.
Bombas říká, že od svého spuštění v říjnu 2013 darovala více než 350 000 ponožek. Také její dárcovská partnerská síť se rozrostla na denní bázi.
Společnost začala pracovat s Hannah's Socks, skupinou, která se zaměřuje výhradně na distribuci ponožek potřebným v Americe.
Bombas využila kampaň s názvem Indiegogo crowdfunding, aby úspěšně získala 142.488 dolarů v měsíci, kdy společnost spustila, píše agentura Reuters.
Původní cíl byl 15 000 dolarů. Nicméně kvůli rychlé podpoře společnost prodloužila svůj cíl čtyřikrát před dosažením celkového počtu.
V nabídce pro dárce byly různé balíčky produktů za velké ceny, počínaje 24 dolarů za balíček Starter Pack: tři páry ponožek Bombas (včetně odpovídajících darů tří párů ponožek Bombas).
Společnost dokázala prodávat jeden ze svých high-end balíčků, Cena Nobelovy ceny Bombas za 350 000 dolarů. Společnost říká:
"Na této pozoruhodné úrovni slibů budeme moci pomáhat Hannahovým ponožkám dosáhnout jejich cílů v roce 2013 v jednom úderem tím, že jim doručíme více než 225 000 párů Bombas."
Spoluzakladatel společnosti Bombas Randy Goldberg přisuzoval úspěchu společnosti jejímu přístupu k kampani. Byl to spíše začátek podnikání než jednorázová křížová výprava.
Také zákaznický servis hrál obrovskou roli. On říká:
"Odpověděli jsme na každý komentář a dotaz na společnost Indiegogo a vytvořili jsme nové způsoby, jak udržet naše příznivce a časné evanjelisty na týdenní bázi. Čekali jsme na zahájení kampaně, dokud necítíme, že jsme měli náš hlas a příběh doladěné. A pak jsme si udrželi zajímavé věci přidáním nových cílů, obrázků, umění a mini kampaní na cestě. Klíčem pro nás bylo udržet energii, pozornost na detail a podporu, kterou jsme dostali od našich přátel, indiegogo a našich raných příznivců. "
2 Komentáře ▼
