Důvod, proč Kawasaki tak obdivuji tolik, je jeho rada, která se dala do země, dodávala s vtipem a tupostí. Nemám čas na to, aby lidé tlačili nápadové nápady - nebo koncepční chmýří. Čím více buzzwords-du-jour někdo používá, tím méně důvěry ve mě inspirují.
Takže, říkal, tady je moje recenze Umění počátku:
Přečtěte si to. Kniha stojí za váš čas.
Můžete si je vyzvednout a rychle si je přečíst (v letadle nebo v lékařské čekárně), knihu položit na několik dní a vrátit se k ní dalších 20 minut. Je to taková kniha. V dnešní době, kdy jsou rozptýlení nekonečné, je to jediná kniha, kterou mnozí z nás mají čas číst.
A nenechte Kawasakiho denní práci jako rizikový kapitalista odhodit vás.
Pravidelní čtenáři Trendy malých firem víte, nejsem velký fanoušek rizikových peněz. Byl jsem tam, udělal to. Vím, že rizikový kapitál je k dispozici jen malému procentu podniků s vysokými růstovými obchodními modely a jeho půvab je zlatým blátem pro všechny ostatní. Ve skutečnosti jsem strávil spoustu času, když jsem se snažil přesvědčit podnikatele, aby nechodili po rizikových penězích, ale aby rozvíjeli svou malou firmu tím, že zavedou bootstrapping (tj. Bez vnější finanční pomoci).
Navzdory tomu, že je rizikovým kapitalistou, má Kawasaki celou kapitolu o bootstrapování podniku. Tato kapitola sama stojí za knihu. Samozřejmě, že v ostatních kapitolách je spousta dobrých věcí, které bootstrapři mohou také využít.
Dovolte mi, abych vám ukázal některé z toho, co píše o bootstrapingu:
- Understaff a Outsource. Tato část byla opravdu zajímavá, protože Kawasaki přiznává, že udělal chybu při pronájmu příliš mnoho lidí během boomu dotcom. Teď říká: "Udělejte to, co říkám, ne jako já." Vyčleňte co nejvíce funkcí. Kromě outsourcingu strategických funkcí, jako je výzkum a vývoj. Zadávejte funkce, jako je zpracování výplatních listin, které nejsou podstatné pro vaši firmu (pokud se nejednáte o Paychex).
- Loď, pak test. To, co má na mysli, je pro spuštění, aby produkt dostal ze dveří a do rukou zákazníků co nejrychleji. Tímto způsobem společnost může začít přinášet peníze a začít získat zpětnou vazbu od zákazníků. Bez ohledu na to, o čem mluví, se vždycky vrací k tomu, co říkám jako první pravidlo začínajících: hotovost je král.
- Vytvořte prognózu zdola nahoru. To jsou některé z nejlepších rad, které byste podnikateli mohli nabídnout při startu, ale je to rada, kterou lidé chtějí slyšet. Podnikatelé mají tolik věcí, aby si přemýšleli o tom, že je lákavé dělat širokou škálu prodejních čísel. Pokud však nebudete mít čas na to, abyste přemýšleli o tom, odkud vaše tržby budou pocházet z týdeníku, a to i denně, vaše čísla nebudou realistická - zaručuji to. Kawasaki navrhuje vzorec pro to, jak sestavit prognózu "zdola nahoru", tím, že vypočítá, kolik prodejů prodejního zástupce se skutečně může stát v daný den, týden, měsíc, rok. Je to praktický vzorec - a skvělá rada.
Mohl bych pokračovat, ale po zbytek budete muset knihu přečíst.
A jak řekl Guy Kawasaki, když jsem ho poslal e-mailem a požádal ho o jednu radu, dal by všem ostatním podnikatelům nějaké bootstrapping podnikání: "Zdvojnásobte dobu, po kterou si myslíte, že to bude trvat, aby loď a rozdělil prodejní projekci o dvě - to je to, co je s největší pravděpodobností. "
