Obchodníci mají rozsáhlé informace o tom, jak by podniky měly zlepšit svůj marketing. Je to problém i pro malé firmy.
Ale kolik je věnováno pozornost neziskovým organizacím, zvláště malým organizacím, protože jako malí podnikatelé používají stejnou taktiku digitálního marketingu jako ta, která jsou určena pro maloobchodníky?
$config[code] not foundChcete-li mluvit o této úvaze, měli by si přečíst neziskové organizace a manažery financování Zajištění fundraisingu: Jak zvýšit více peněz za méně v 21. století od Grega Warnera. Warner je generální ředitel a zakladatel společnosti MarketSmart, softwarové a servisní společnosti poskytující neziskové marketingové řešení. Název jeho knihy používá frázi, kterou vytvořil v roce 2013, aby zapouzdřil svůj fundraisingový přístup a je to dnes jedna nezisková organizace a malé podniky.
Líbilo se mi recenzní kopie, kterou jsem obdržel, a považuji knihu za dobrou četbu pro neziskové manažery a pracovníky, kteří se stále častěji spoléhají na online přítomnost, která doplňuje své off-line fundraisingové taktiky.
Co je zájem o fundraising?
Zajištění fundraisingu mění taktiku fundraisingu, aby se vešla do světa, který je více zvyklý na přístup k elektronickému obchodu. Na úvodních stránkách se Warner zmínil o výzvě, kterou čelí fundraiser - že "respektování dárce je ztraceno v neustálém pronásledování pro další dar". Rozhovor s odborníky, když zjistil, že mnozí nerozumí marketingové komunikaci potřebné k získání dárků. Warner dále vysvětluje:
"Fundraizers, jako jste vy, jste v obtížném místě. Neustále vás požádá o získání více peněz ze strany správní rady, ale nemáte personál, zdroje ani nástroje, které byste to udělali správným způsobem … Obecné a neosobní jednosměrné komunikace mohou být pro vaše nevládní organizace jednodušší, zisk distribuovat a může přinést krátkodobé zisky, ale v dlouhodobém výhledu se nezaplatí. "
Warner jde do toho, jak se změnily očekávání dárce. Sedm kapitol pokrývá motivaci dárcovství a jak se přizpůsobit technologiím a lépe vytvořeným darům nabízeným specificky k těmto motivacím.
To, co jsem se zamlouval za získávání finančních prostředků ze strany agentury
Líbilo se mi, jak Warner řídí domů důsledky přehlížení dárcovských zájmů při získávání finančních prostředků. Zde je popis, jak Warner vysvětluje rostoucí tlak přilákat pozornost dárce, zdůraznění, že dárci jsou "zákazníky":
"Za prvé, charity mají obrovskou konkurenci od jiných charit. Podle Národního filantropického fondu se počet veřejných charitativních organizací v USA zvýšil z 721 456 v roce 2001 na 1 521 052 v roce 2015. To není nic výbušného díky vášnivým jednotlivcům a rodinám, které se snaží zachránit svět - obvykle z velitelství ve vlastní kuchyni tabulky. "
Když mluvíme o dárcovském sentimentu a přinášíme systematičtější řešení od neziskových organizací, Warner přiměje neziskové vůdce, aby přehodnotili svůj přístup. Navíc, Zajištění fundraisingu pracuje na poskytování přímých konceptů, které poskytují neziskovým manažerům správné náležitosti pro experimentování s pojmy Warner advokáty.
Co mohlo jinak pracovat v získávání finančních prostředků na základě angažovanosti?
Jedním z nepatrných obav v této knize je, že některé doporučení nejsou tak hluboké, jak by mohly být digitální média. Neexistuje žádná zmínka o analytikách a jejich potenciálním využití k tomu, aby se přesunuly tam, kde by organizace měly utrácet své rozpočty. Je to divné opomenutí vzhledem k tomu, jak se digitální marketing stal tak rozšířeným v tolika obchodních modelech, natož jako strategická taktika.
Ale tato obava obecně nezmenšuje hodnotu Warnerova poselství. Má pravdu, že neziskové organizace musí uznat, že jejich mise musí přinést stupně digitálního marketingu. Například kapitola "Neptat se - Nabídka!" Demonstruje Warnerovy fundraisingové pohledy vycházející z filozofie digitálního marketingu - poskytovat včasné informace a ne badger.
"Lidé se obecně vyhýbají přemýšlení o rozdávání svých peněz, když jsou stále naživu. Na co nejvíce se snižuje to, co bylo dosaženo a ušetřeno v důsledku desetiletí vytrvalosti a tvrdé práce, je nepřirozené … Nejlepší způsob, jak překonat tyto překážky, je, aby vaše nabídky byly neprůhledné, takže příznivci vidí a uvažují, co je před nimi. "
Je důležité, jak Warner zdůrazňuje, že je potřeba nabízet fundraising neprůhledné - včasnou zprávu, neboť v některých případech došlo k nárůstu podvodů na reklamách. Spárování tohoto titulu s marketingovou knihou nabízející hlubší ponoření do digitální reklamy by bylo zásadní pro vylepšení vašich vlastních myšlenek a začlenění pevných konceptů společnosti Warner.
$config[code] not foundProč číst Fundraising na zakázku?
Warner píše na úvodních stránkách, jak tato kniha nabízí dobrým digitálním přechodům pro manažery z tech-fóbických organizací. Ale cítím se Zajištění fundraisingu přináší více čerstvého finančního přehodnocení, které umožní organizacím změnit úkoly nezbytné k plnění jejich poslání. Fundraising vyžaduje budování vztahu s dárci, stejným způsobem musí malé firmy vytvářet vztahy se svými zákazníky.
Obrázek: Amazon
