Ve filmu Temný rytíř, The Joker vyjednává s prodejci Gotham mobů o polovinu svého držení, pokud zabije Batmana. Odpovídá výše uvedeným citátem, když se šéf Gotham davů zeptal, jestli je zabití Batmana jednoduché, jak předpokládal Joker, proč to Joker neudělal. Dokonce i ve smyšlené radě zločinců existuje kód, který znamená úsilí, zvláště strategické, jsou zřídkakdy zdarma.
$config[code] not foundV čestnějším a méně sociopatickém světě malých podniků je potřeba získat hodnotu rozhodně základním kamenem obchodu. Ale skvělá blogpost otřásla malou podnikatelskou komunitou k jejímu jádru o vytváření hodnoty. Tento příspěvek je nyní knihou, ne, nemůžete si vybrat mozek, stojí to příliš mnoho Adrienne Grahamové (@talentdiva), zakladatelky společnosti Empower Me !, média vydavatelské společnosti, která podporuje podnikatele. Certifikovaná náborová trenérka, je také 19letou diverzitou a výkonným náborovým veteránem a je součástí řady médií, jako je MSNBC a Black Enterprise. Koupil jsem knihu, která je v současné době pouze ve formátu Kindle, a byl zaujat Grahamovým odhodláním nastavit přímý síťový trend, ve kterém poskytnutí informací může způsobit nebo přerušit ziskovou transakci.
Graham napsal Příliš mnoho po četných příspěvcích a opakováních jejího příspěvku blogu společnosti Forbes o poskytování bezplatných rad. Jaký je nový řádek při poskytování užitečného tipu versus zneužívání laskavosti, za kterou by se mělo platit? Otázka svobody byla předtím diskutována - viz Anita Campbellova recenze Chris Free Andersona pro další pohled na hodnotu. Grahamova volba nabízí rozmanitost rozpravy vzhledem k rostoucímu počtu nabízených služeb. Zatímco otevřenost poskytovat pomoc má oprávněnou hodnotu, Graham připomíná čtenáři, že:
"Neexistuje žádné množství příjemných, dobře smysluplných skutků, gest nebo sendviče, které vám zaplatí účty."
Kniha rozšiřuje volnou otázku bez jakéhokoli žargonu, který je naplněný systéští Grahamových výukových lekcí a moudře aktualizovaným povědomím o vlivu internetu na hodnotu informací. Říkám moudře, protože hlavní výzva, kterou čelí profesionálové v reálném světě, je dojem, že volně dostupné informace znamenají, že práce musí pochopit, že informace by měly být také zdarma. Graham na základě své mediální zkušenosti načrtává argumenty proti této myšlence a způsobu, jakým tato aktivita vede k vybírání mozků.
"Skutečnost, že sociální média ulehčily tomu, aby se stydliví nebo introvertní lidé dostali do sítě, také vytvořili spoustu špatně informovaných, sobeckých lidí, kteří nevědí, jak to udělat správným způsobem ….Sítě všech typů dělá interakce a offline a vytváří důvěryhodný vztah. Sociální sítě způsobily, že inhibice jsou neohrožené a chamtivé chamtivosti. A lidé mají nárok, protože vás "vědí". "
Grahamova odůvodněná rada předvádí řešení světové úrovně pro temné setkání. Například Graham vysvětluje, jak uspořádat informace online pro vzájemnou výhodu pro vás i potenciální klienty.
"Umožněte lidem, aby se o vás dozvěděli tím, že zajistí snadnou cestu. Ujistěte se, že všechno odkazuje zpět na vaše vlastní stránky. To zahrnuje profily sociálních médií, rozhovory, psaní, psaní atd. … "
Graham obsahuje několik scénářů, s náhledy na osobnosti, které rozlišují časové úniky, kickery pneumatik a skutečné dotazy. Všechny návrhy jsou navrženy tak, aby vytvářely cenné vztahy s klientem v souvislosti s konkrétními detaily, například o tom, jak nastavit časový plán poplatků na konverzace kvalifikující nového zákazníka. Po celou dobu existují připomínky ke zvládnutí selhání, které přicházejí po cestě.
"Opět, pokud se dostanete do určeného odběru mozku, nic z toho nezáleží. Není to pro vás frustrovaní nebo urážkou, protože si pamatujte, že někteří lidé se dostanou k tomu, co mohou. "
Moc se mi líbilo, jak Grahamovy návrhy vyvolávají klíčové otázky, které je třeba klást během vytváření sítí. Vezměte si představu o ověřování kontaktů. Ne každá expozice je skvělá expozice:
"Prozatím byste měli prověřovat lidi před tím, než jim řeknete, že se s nimi setkáte. Upozorňujeme, že ne všechna setkání budou plodná … Pokud jste typ člověka, který dává přednost profesionálům, odmítněte pozvánky na oběd / kávu, pokud nejsou přísně nepodnikatelské. "
Graham je přímý, přesto poctivé sdílení mýtů s přátelstvím nebo nedorozuměním udržuje sympatický tome s čtenářem.
"Nezáleží na tom, jestli máte dva roky nebo dvacet. Jste hodný a nedovolte, aby vám někdo řekl jinak, nebo se snažte využít své nejistoty nebo relativně nové zkušenosti. "
$config[code] not foundKdo bude těžit z této knihy ?
- Podnikatelé, kteří poskytují služby, jelikož hodnota služeb se zpomaluje.
- Začátek (a dokonce i zavedení) majitelů firem, kteří potřebují psychologickou podporu při řešení cen a rozhodování o tom, jak s klienty jednat.
Existují některé aspekty, které by mohly ještě více rozšířit téma - situace týkající se poprvé pracovat v týmu by byly velkým doplňkovým materiálem vzhledem k tomu, že sociální média mají tendenci rychle propojovat lidi a rostoucí vzdálenou povahu lidí a podniků. Jiné knihy jako Inovace služeb může poskytnout specifické podrobnosti pro poskytování služeb rafinace.
Grahamovo vedení v psaní Ne, nemůžete si vybrat mozek, stojí to moc vylepšuje výchozí bod pro vývoj služebních obchodních modelů. Kniha je skvělým souborem populárního blogu, který se může pochlubit skvělým postavením na blogu - majitelé firem - obrácený autoři se z tohoto příkladu skutečně mohou naučit. Trvá zkušenost každého z podnikatelů v jedinečné, vynalézavé příručce, aniž by překonala bod. A co je nejdůležitější, Graham se nám podařilo pomoci novým podnikatelům najít jejich hodnotu a hlas v podnikání.
