Věda vlivu a přesvědčování #AMDays

Poznámka redakce: Více hot-off-the-press živé pokrytí od konference Affiliate Management Days. Věda o vlivu a přesvědčování je téma v tomto, 7. článek v sérii. Tato řada článků je zaměřena na témata, která se týkají firem, které nabízejí affiliate programy. Více pokrytí #AMDays.

$config[code] not foundNíže najdete živé blogování o odpoledních zprávách "Věda vlivu a přesvědčení: Získání toho, co chcete, když to chcete" představením řečníka John Greathouse (na obrázku vlevo) partnera společnosti Rincon Venture Partners, firmy rizikového kapitálu investující do rané webových firem.

Zabalíme poslední zasedání druhého dne.

6 Hlavní kategorie přesvědčování:

1. RECIPROCITY

Lidé obchodují s lidmi, kteří mají rádi, kteří mají autoritu, mají sociální důkaz a instalují pocit strachu (ztráty)
Quid pro quo - trvalé přežití
Zaplať to zpátky, zaplať to dopředu
Nabídněte "náš dárek k vám" - budou platit to dopředu nebo platit zpět
Vlastnosti efektivní dary jsou významné, neočekávané a personalizované
Hodnota příjemců se v průběhu času postupně snižuje, protože když dárce hodnotí přízeň více v průběhu času.
Dejte dárek, kupón, bonus a provizi před affiliate se ptá
Nikdy se nesmějte žádat o laskavost, pokud potřebujete
Vytvoření závazků volným laskavým svolením, ale rychlou návratnost
Připomenout osobě minulé laskavosti, než požádat o jednoho
Nabídněte něco "extra" pro spuštění programu

2. ZÁVAZKY A SOUDRŽNOSTI

Pokud vám řeknu, že něco udělám, musíte to udělat, abyste získali důvěru
Lidé hodnotí lidi na základě jejich chování
Vytvářet společenské smlouvy (které mohou být silnější než právní smlouvy) a používat ticho k tomu, aby zvolili jednoznačné slovní odpovědi
Sledování slovních dohod s písemnou odpovědí
Vytvořte podepsané, nezávazné termíny
Komunikace veřejného prohlášení prostřednictvím tiskových zpráv, tweetů apod.

3. SOCIÁLNÍ PROVOZ

Oblíbené = dobré. Lidé dělají méně chyb při kopírování ostatních
"Získané ocenění", "nejlepší prodejní" autoři
Lidé jsou lemmings …. je to věc přežití - čím více lidí dělá nebo se dívá na něco, čím více lidí bude následovat
Čím vyšší je nejistota, tím silnější je sociální důkaz
Najděte peer, který můžete použít jako reference a komunikovat s podobnými vydavateli, kteří zobrazují nabídku

4. LIKOVÁNÍ

Lidé vás absolutně posuzují na váš vzhled (výrazy tváře, jazyk těla atd.) - toto se nazývá "tenké krájení"
Nikdy před soudcem někoho: Nejprve si sdělte fakta, poslouchejte je a pak se rozhodněte
"Prejudžování (zejména v podnikání) je polibek smrti" - Bob Golomb
Najděte podobnosti a společné rysy, s nimiž se s nimi můžete spojit - takže mají pocit, že se vám mohou líbit
Podobnosti = potěšení = vliv = partnerství
Stejný kmen = jste v pohodě (Google+, Facebook, LinkedIn)
Prodej - najít legitné podobnosti, aby získal důvěru, zlepšil záliby
V souladu s realitou našich partnerů - Bill Gates
Tout své slabosti = upřímné a důvěryhodné
Zrcadlení podobného jazyka těla se zvyšuje
Usmívá se a potřásá hlavou v "ano" hnutí velmi efektivní

$config[code] not found

5. ÚŘAD

Uniformy (lékaři, vojáci, policie) vnášejí autoritu
Lidé, kteří se více profesionálně oblékají, mají tendenci být považováni za osoby s větší autoritou
Nechte někoho dalšího zavolat (i když okamžitě opustíte) - to zvýší vaši důvěryhodnost
Doporučení nebo doporučení třetích stran na vašem webu
Blog, host post, mluvit na panelech
Staňte se aktivními na partnerských skupinách Quora, Twitter, LinkedIn atd., Které vám pomohou vytvořit důvěryhodnost
Použijte sílu "protože" - jen dáváte důvod, který výrazně zvýší přijetí vašeho návrhu

6. SCARCITY A FEAR