Cena je diskriminační.
Mnoho vlastníků malých podniků nedokáže ocenit hodnotu této ekonomické koncepce. To je škoda, protože všichni vlastníci malých podniků mohou využít cenovou diskriminaci, aby zvýšili výnosy.
"Cenová diskriminace" je ekonomický termín, který popisuje strategii, podle níž jiní kupující platit různé částky za stejný výrobek nebo službu.
Začněme s tím, proč chcete cenově diskriminovat. Všichni vaši zákazníci mají rezervační cenu - maximální částku, kterou jsou ochotni zaplatit za váš produkt nebo službu. Chcete, aby vaši zákazníci platili rezervaci ceny. Prodávejte je za cokoli méně a ty se vzdáváte výnosu.
$config[code] not foundNemůžete účtovat všem svým zákazníkům stejnou částku, protože nemají stejnou rezervační cenu. Lidé, kteří skutečně chtějí váš produkt, budou ochotni platit více než ti, kteří jsou většinou nezaujatí. Takže pokud neúčtujete dychtivým zákazníkům prémii, ztratili jste příjmy. A pokud nebudete dávat většinou nezúčastněné slevy, nebudou kupovat. Stručně řečeno, přinesete více příjmů, pokud účtujete dychtivým zákazníkům prémii a nabídnete neochotným zákazníkům slevu, než kdyby všichni platili stejnou částku.
Bohužel, vaši zákazníci nebudou chodit s jejich rezervace ceny vytetované na čele. Takže proces cenové diskriminace je složitější, než jen se díváte na své zákazníky.
Ekonomové obecně popisují proces cenové diskriminace podle stupňů: První, druhý a třetí. První cenová diskriminace se týká taktiky, které určují maximální cenu, kterou je každý zákazník ochoten zaplatit. Zvažte nákup ojetého vozu. Spíše než vám naúčtujete "cenu nálepky", obchodník s vámi jedná, abyste zjistili, co jste ochotni strávit.
Cenová diskriminace na prvním stupni je těžká, protože musíte vyjednat s každým zákazníkem, abyste zjistili jeho cenu rezervace. Ale stále se to stane.
Snad nejlepším cenovým diskriminátorem na prvním stupni, se kterým jsem kdy potkal, byla majitelka koberce a turecký bazar. Během několika hodin a četných šálků jablečného čaje se zeptal mě a mé ženy, zdánlivě, neškodných otázek, které mu pomohly zjistit naši rezervaci za ručně vyrobený turecký koberec. Jakmile to zjistil, "zázračně" zjistil, že koberec, který jsme milovali, byl k dispozici pro naši rezervaci.
Druhá cenová diskriminace se týká taktiky, které přiměly zákazníky splnit určité podmínky, aby získali nižší cenu. Například objemové slevy, prémiové balíčky, programy věrnostních karet a slevy včasné rezervace jsou příklady cenové diskriminace druhého stupně.
Zvažte příklad leteckých tarifů. Letecké společnosti prodávají vstupenky rezervované předem levněji než letenky. Vědí, že cestovní pasažéři nebudou platit co nejvíce jako obchodníci na účtu výdajů. Vzhledem k tomu, že cestující v cestovním ruchu budou rezervovat další dopředu, mohou letečtí dopravci diskriminovat cenu tím, že stanoví ceny vstupenek za maximální cenu, kterou budou platit cestovní cestovatelé, přičemž budou platit ceny za maximální cenu, kterou budou platit obchodní cestující.
Cenová diskriminace ve třetím stupni se týká taktiky, že nižší ceny pro skupiny lidí, kteří by jinak nekupovali, protože jejich rezervační cena je nižší, než je cena produktu. Zvažte kina, která nabízejí slevu pro seniory. Vzhledem k tomu, že seniory mají méně příjmu než mladší dospělí, mohou divadla přitáhnout seniory za cenu, kterou jsou ochotni zaplatit, aniž by museli snížit cenu, kterou účtují jiným dospělým.
Základní ekonomika nabízí majitelům malých podniků spoustu lekcí, které zvyšují výnosy, snižují náklady a zvyšují zisky. Jedním z nich je naučit se (ceně) diskriminovat.
2 Komentáře ▼
