V roce 2003 JD Weisbrot a jeho bratr Michael otevřeli malou agenturu s ručením omezeným ve skromné kanceláři o rozloze 600 čtverečních stop - jen dost místa na to, aby se vešly dvěma lidem! O rok později se jejich firma JW Bond Consultants, Inc., stala první agenturou, která schválila online dluhopisy přímo na svých internetových stránkách.
Do roku 2009 byli největším výrobcem záručních listů celostátní díky okamžité online schválení a zbytek, jak se říká, je historie. Po cestě se JD naučil několik cenných lekcí o tom, co dělat - a co nedělat - jako průkopník e-Bond.
$config[code] not foundNedávno jsem mluvil s JD o jeho zkušenostech s podnikáním, o tom, jak se podnik rozrostl a změnil za posledních 13 let a jakou radu by dal dalším finančníkům podnikatelům a majitelům malých podniků. Jeho vhled do řízení a marketingu obchodů je cenný pro všechny vlastníky malých podniků, ať je vaše firma zaměřena na finance nebo jinou službu B2B.
Struktura nových nápadů pro úspěšný finanční podnikatel
Společnost JD a jeho tým, jako první agentura záručních bondů, schválila dluhopisy online, byly vždycky na špičce toho, co bude dál. Ale jak to každý majitel malého podniku ví, prostě má dobrý nápad nestačí na to, aby zaručil jeho úspěšné provedení. JD následuje disciplinovaný proces implementace myšlenky.
"Věříme, že každá myšlenka, která stojí za to udělat, stojí za to udělat správně," říká JD. "Ať už zavádíme novou marketingovou strategii nebo vnitřní opravu, postupujeme podle jasného procesu implementace, měření, zpětné vazby a zlepšení.
"Například, když jsme spustili on-line nástroje, jako je náš on-line srovnávací graf záruční list, měli jsme pár škytavek před tím, než jsme to udělali správně. Selhání se děje, ale bez strategie, aby jste pochopili, proč se to stalo, jste odsouzeni opakovat stejné chyby. "
JD chápe, že realizace myšlenek je skutečným testem úspěšnosti inovací. Strategie, proces, struktura a schopnost jsou stejně důležité jako myšlenka samotná. Vytvořte jasnou zpětnou vazbu pro měření efektivity a implementace iterativních změn. Chyba se očekává: pokud něco selže, buďte připraveni se učit, přizpůsobit, přizpůsobit a otočit.
Investujte do automatizace softwaru
Většina společností poskytujících služby nemá dostatečnou automatizaci softwaru, tvrdí JD, který nazývá automatizace softwaru "největší potřebu většiny malých podniků".
"Malé podniky nemají kapitál ani schopnost vytvářet vlastní," říká JD. "Proto se domnívám, že největší příležitosti jsou tyto potřeby splňovat prostřednictvím vývoje aplikací a poskytovat je v prostředí SaaS. Není to snadné, ale domnívám se, že tam jsou největší příležitosti pro ty, kteří jsou schopni to řešit. "
V posledních deseti letech se díky velkým datům a aplikacím SaaS vynásobila produktivita středních až velkých podniků. Pouze v posledních několika letech se malé firmy začaly zabývat SaaS pro vizualizaci dat, analýzu a automatizaci. Majitelé malých podniků berou na vědomí: automatizace softwaru je přínosná pro vše od pěstování vedoucích k up-selling stávajícím zákazníkům.
Užij si cestu
Jako majitel malého podniku sám, vím, že je těžké se zaměřit na "cílovou čáru", ať už přistání významným klientem nebo zavádění nového produktu. Stanovení cílů je důležité. Neustále se soustřeďujeme na velký obraz a zabraňují tomu, abychom se dostali příliš vstřícně do každodenních detailů. Ale jak JD a já oba víme, vždycky existuje nový cíl přes obzor. Pokud nebudete zpomalovat a užijete si cestu, budete se neustále pohybovat z jedné míle do druhé, což je vyčerpávající pro vás i vaše zaměstnance. "
Když jsem se poprvé začal, tak jsem se zaměřil na konečný cíl, že jsem na cestě vynechal, "říká JD. "Stal jsem se tak konečným výsledkem, že jsem nemohl oslavit menší" výhry "na cestě. Když se naše společnost rozšířila, naučila jsem se zpomalit a ocenit tento proces. Oslava menších vítězství je důležitá pro celkovou morálku. Nekonečné vedení na konečný cíl je vyčerpávající pro vás a váš tým. Na obzoru je vždy nový úkol nebo cíl. Pokud se nemůžete těšit na tanec, tak to uděláte za závod. "
Spodní linie
Je těžké se inspirovat cestou JD. Společnost JW Bond Consultants, Inc. se rozrostla od malého podniku s dvěma společnostmi až po největší výrobce svazků záruk na celostátní úrovni. Je také najevo svou radou: mít jasný plán, jak implementovat nové nápady / zvládnout selhání, zefektivnit podnikání pomocí automatizace softwaru a co je nejdůležitější, vychutnat si cestu!
Lekce Obraz pomocí programu Shutterstock
