Ve své pěkné práci, The Long Tail, Chris Anderson říká, že je třeba vynaložit peníze v dlouhém ocasním výklenku. Říká se tomu "dlouhý ocas", protože pokud se podíváte na poptávku na grafu, je vysoká poptávka po malém počtu hitů nebo trháků, ale poptávka po výklenku se odráží v dlouhé ploché křivce - odtud termín "dlouhý ocas". "
$config[code] not found
Nedávno Anita Elberseová, profesorka Harvardské obchodní školy, zveřejnila kritiku teorii dlouhých ocasů Chrisa Andersona v Harvard Business Review. Na základě jejího výzkumu na dvou trzích říká, že Anderson je špatný a je zapotřebí více peněz, které je třeba učinit v několika hvězdných hvězdách nebo hitech, než v nikace.
Takže je načase, aby se Andersonova teorie dlouhých konců hodila?
Když mluvíme z pohledu malých podniků, odpověď je důrazná "NE".
Elberse může mít bod, pokud jde o velké korporace. Ale když se podíváte na to z pohledu malých podniků, odpověď zní: Andersonův dlouhý ocas stále má smysl jako produktovou a tržní strategii pro mnoho malých podniků.
Musíte si vzpomenout, že Elberse tento problém vidí přes hranice velkých korporací. Dává příklad Grand Central Publishing (dříve Warner Books) a jak zveřejňuje 300 titulů ročně. Můžou jen těžko uvádět na trh dvě z nich ve vyměřených hazardních hrách, když se stanou hity. Mnoho z ostatních titulů, které publikují, jsou peníze, které ztratili. Knižní společnost musí investovat miliony do marketingu dvou vybraných kandidátů. Pokud se jejich sázka vyplatí, vydělají z těchto dvou trháků několik milionů zisků. Ačkoli je riskantní, nakonec to může stát za to, že se soustředíte na pár skupinových hvězd.
Ale tady je moje poznámka: Malé podniky nemají miliony investovat. Malé podniky mají nekonečnou malou šanci, že někdy vytvoří trhavý trh. Takže trhová možnost opravdu není pro 99,9999% malých podniků stejně.
Ne, mnozí z nás majitelé malých podniků jsou nuceni žije ve výklencích pokud chceme stavět podnik.
Často jsou velké trhy nasyceny dobře financovanými hráči a pokud chceme konkurovat, musíme najít nenápadnou výbavu. Můžeme udržet nízké náklady, takže máme tu výhodu, že se nám podaří vypořádat se s výnosnými nabídkami výhodněji než s velkými korporacemi. Kromě toho nemáme marketingové prostředky potřebné k vytvoření trháků, takže možná nemůžeme mít jinou možnost, ale žít v dlouhém ocásku - cokoli jiného je sen potrubí.
Steve King z Small Biz Labs zdůrazňuje ekonomickou realitu dlouhých ocasních mezer pro malé podniky:
Náš výzkum ukazuje, že se děje dlouhý ocas a počet výklenků schopných podporovat malé podniky … se rychle zvyšuje. Dvě hlavní hnací síly jsou:
1. Snížení nákladů na podnikání v mnoha specializovaných trzích.Technologie, outsourcing a přístup k službám třetích stran usnadňují a levněji vytvářejí nika nebo vysoce přizpůsobené produkty a služby.
2. Internet zlevnil a usnadnil kupujícím a prodejcům produktů a služeb, které se nacházejí mezi jinými. To znamená, že výrobci výklenkových výrobků mohou nákladově efektivně přilákat dostatečné zákazníky k vytvoření životaschopných specializovaných podniků.
Tyto dva řidiče se skládají z posunu poptávkových křivek a vytváření mnoha nových možností pro digitální i fyzické zboží ….
Zde je konečný příklad: nabídka na výklenky - nabídka dlouhých chvostů - i nadále dělá finanční a strategický smysl pro malé podniky. Pro velké korporace, možná ne tolik.
Stačí porozumět rozdílu v závislosti na velikosti vaší společnosti - nedovolte, aby články, jako je Elberse, zaměňovaly vaši strategii a dostaly vás z cesty. Elberseho závěr naznačuje, že dlouhý ocas nemusí mít smysl - pro velký společnosti. Ale pro vaši malou firmu, dlouhý ocas a výklenky mohou být právě tam, kde musíte být. Ve skutečnosti mohou být jediným místem, kam si můžete dovolit.
22 Komentáře ▼
