Několik let předtím jsem napsal příspěvek, jak získat výsledky ze SEO na šestý rozpočet. Vzhledem k tomu, že více podniků (a vlastní konzultační společnost) tráví více času na obsahový marketing, stejné otázky, jaké měly malé podniky o kanálech, jako je SEO a PPC, začaly vybírat okolí marketingu obsahu:
Je to tak drahé - jak to mohu udělat na {vložte zde velmi omezený rozpočet}?
$config[code] not foundStejně jako u SEO (a také v životě) neexistuje žádná kouzelná odpověď, ale existují určité konkrétní přístupy, které můžete provést v oblasti marketingu obsahu, takže můžete získat trakci jako rozpočet-omezený, zaneprázdněný majitel malé firmy. V tomto článku procházím třemi způsoby, jakými mohou malé firmy podniknout, aby využili marketing na trhu s rozpočtem, který se účastní.
Krok 1. Zahrajte si své silné stránky
Začněme nějakou "skutečnou diskusi". Máte-li několik stovek dolarů za měsíc věnovaných "obsahovému marketingu", nemůžete si dovolit skutečnou marketingovou agenturu nebo dokonce najmout na konzistentní obsah na volné noze. Budete muset mít někoho ve vaší firmě trávit čas na marketingu obsahu.
Pro některé z vás by to pravděpodobně mělo být, kde vystoupíte. Pokud nemůžete trávit čas či více než pár set dolarů na marketingu obsahu, zaměřte se na jinou oblast vašeho podnikání.
Jen proto, že je to trochu módní slovo nedávno, to neznamená, že každý podnik musí jít všichni na investice do obsahu marketingu. Musíte udělat co je nejlepší pro vaše podnikání. Pokud nemáte čas nebo rozpočet věnovat tvorbě obsahu, váš první krok je jít a najít. Nebudete mít trakci, pokud nemáte ani čas ani rozpočet.
Nyní, za předpokladu, že máte nějaký čas, ale máte příliš omezený rozpočet, co byste měli dělat, pokud jde o tvorbu a propagaci obsahu?
První odpověď na tuto otázku:
Z pohledu obsahu, co jste vy (nebo někdo ve vaší společnosti) opravdu dobře vytvářet?
To může mít jakýkoli počet forem:
- Dobré na otázky a problémy s vyslechnutím? Strávte čas poslechem na Twitteru a nabídněte pomoc a řešení problémů a otázek. Každá přítomnost sociálních médií začíná nulou.
- Pokud jste energičtí a vyjadřujete se, můžete vytvořit sérii videí, která popisují složitá témata a odpovídají na složité otázky.
- Mějte skvělou síť v rámci vašeho výklenku? Spusťte podcast, kde rozhovorte s zajímavými lidmi, kteří už víte.
- Má vaše společnost skvělé, zajímavé interní data nebo přístup k velkému počtu lidí ve vašem oboru prostřednictvím mailing listu? Vytvořte průzkum nebo vymažte své interní údaje, vložte je do průmyslové zprávy a udělejte si PR sami.
- Máte / mají spoustu úžasných obrázků souvisejících s vašimi výklenky? Zaměřte se na růst značky prostřednictvím služby Instagram.
- A samozřejmě: pokud jste silný spisovatel, vytvořte úžasný obsah, který obsahuje jiné lidi, a dejte jim vědět, že jste je vytvořili. Bonusové body, pokud to můžete udělat na zvláště autoritativním místě třetích stran, abyste vytvořili pozitivní "výhry" pro všechny zúčastněné. Pokud vytvoříte něco skvělého a řeknete lidem o tom, můžete dostat spoustu trakce, i když právě začínáte.
Pokud vy (nebo někdo ve vaší společnosti) není dobrý při vytváření obsahu, nebudete s ním držet a nebude to užitečné. Nepravděpodobný, nepotřebný obsah je pravděpodobně horší než produkovat žádný obsah vůbec.
Krok 2. Zjistěte, kde vaše výhledy spotřebovávají obsah
V ideálním případě byste měli vědět odpověď na otázky: "Kde se vaše vyhlídky vyskytují online?" A "kde hledají vaše vyhlídky informace o (nebo skutečně jdou na nákup) vaše řešení online?" Pokud tak učiníte, můžete v podstatě přeskočte tento krok a přesuňte se doprava na uplatnění svých silných stránek z prvního kroku do distribučního kanálu, který často vyhlíží.
Pokud ještě neznáte odpověď na tuto otázku, můžete udělat pár věcí, které vám pomohou rychle zjistit:
- Zeptejte se svých zákazníků a zaměstnanců - Můžete to udělat prostřednictvím průzkumu nebo jen série rozhovorů nebo hovorů. Zjistěte, jak se dostávají zprávy z průmyslu, jak se rozhodují o koupi, kdo jsou ve vaší nika, že naslouchají. To by mohlo znamenat pro vás mnoho obchodní hodnoty i za obsahové marketingové úsilí. (Můžete nalézt nové reklamní kanály, nové možnosti partnerství apod.)
- Používejte bezplatné nástroje - Spousta sociálních a obsahových nástrojů má velmi užitečné volné verze, nebo může být něco, co můžete zapadnout do omezeného rozpočtu. BuzzSumo je vynikající pro hledání nápadů na obsah a identifikaci ovlivňujících osob (a existuje spousta skvělých návodů, jak získat co nejvíce z toho). Nástroje jako FollowerWonk a Topsy mají také spoustu volných funkcí.
Jakmile budete mít ruku na typu obsahu, který chcete vytvořit a kde je třeba jej propagovat, můžete využít toho, jaký rozpočet potřebujete k nalít trochu obsahu marketingového benzínu na "ohně obsahu", který začínáte.
Krok 3. Utraťte omezený rozpočet moudře
Zatímco budete potřebovat většinu práce týkající se tvorby a propagace obsahu sami, pokud je váš rozpočet omezen, můžete z tohoto omezeného rozpočtu získat nějakou hodnotu tím, že jej mapujete na své "slabiny obsahu" nebo na "obsahové díry" můžeš.
Když pracujete na tvorbě a propagaci obsahu, identifikujte oblasti, které vám opravdu dávají potíže, nebo méně náročné a světské úkoly, které vám přinášejí spoustu času a utratíte svůj rozpočet.
Nějaké příklady:
- Jsou věci jako formátování a potíže s malým vývojem škytavky, které se hromadí spousty času? Možná jste schopni najmout virtuálního asistenta v rámci svého rozpočtu, abyste se více času soustředili na vytváření cenného obsahu.
- Pokud se potýkáte s věcmi, jako je myšlenka na obsah, když přicházíte s celkovým plánem obsahu, nebo se divíte, proč některé snahy nemají trakci, můžete si najmout konzultanta pro pravidelně Pomoc. Například: namísto pronájmu plnohodnotné firmy v oblasti marketingu obsahu zjistěte, zda můžete najít experta, který bude "tréninkem obsahu", a zaplaťte mu pár stovek měsíčně za měsíční volání a přezkoumání vašeho úsilí toho měsíce. Nebo můžete zaplatit někomu, kdo by za vás mohl jednou za čtvrtinu pracovat na myšlence na obsah. Mohli byste dokonce použít stránky jako Clarity.fm, aby jste se mohli seznámit s několika různými odborníky, abyste mohli s vaším úsilím získat různé pohledy.
- Pokud existuje určitá dovednost, kterou jednoduše nemáte, jako je design, může to být skvělé místo pro utrácení omezeného rozpočtu. Získejte skvělý návrhář, který provede několik grafických / vizualizačních náhledů, které vám pomohou zvýšit atraktivitu a užitečnost každého měsíce. Podobně byste mohli ušetřit rozpočet na čtvrtinu a vynaložit ho na něco jako konverzní audit, specifický vývojový úkol, o kterém víte, že pomůže zvýšit úspěšnost vašeho blogu. Nebo můžete najmout profesionálního copywritera pracovat na příspěvku, který si myslíte, že je skvělý nápad, ale nemyslí si, že někdo ve vaší společnosti může napsat.
Hlavním úkolem je identifikovat oblasti, kde můžete získat největší výnosy za čas a rozpočet, který si můžete dovolit. Zaměřte se na zvýraznění vašich silných stránek a použijte svůj omezený rozpočet na pokrytí všech slabých míst, které můžete a můžete provést na efektivní marketingové kampaně v oblasti obsahu, a to i na malém rozpočtu.
Shoestrings Photo přes Shutterstock
Více v: Content Marketing 4 Komentáře ▼
