Pokud jste vlastníkem firmy, měli byste být připraveni dodat výhledové hřiště vaší společnosti na okamžik, ale někdy to může být kontraproduktivní? Problémem je, že příliš často se výtahové hřiště cítí spíše jako vítězství do dlouhého monologu s podrobným popisem každého produktu a služeb, které vaše firma poskytuje a proč je každý úžasný. My všichni jsme na druhém konci tohoto druhu hřiště a jako výsledek jsme vyvinuli osobní strategie odchodu. Nejúspěšnější, co jsem našel, se dívá do dálky a identifikuje někoho, koho potřebuji pozdravit a rychle pokračovat.
$config[code] not foundTipy výtahu
Následující sedm návyků vám pomůže vyhnout se přetížení výšky hřiště:
Zapamatujte si svou vizi. Proč jste založili svou společnost a na co jste opravdu nadšeni? Pokud nevíte své "proč", bude velmi obtížné motivovat někoho jiného, abyste se o vaší společnosti nadšeni. A pokud jsou peníze vaším hlavním řidičem, vaše hřiště se setká jako prodejní hřiště. Přemýšlejte o tom, jak jste naposledy byli na přijímacím konci tohoto typu hřiště. Jak jste byl vnímavý?
Seznamte se s vaším ideálním klientem. Místo toho, abyste uvažovali o tom, že vaše výškové hřiště je jako jedna velikost pro všechny, zkuste představit jednu osobu, která by byla skvělá pro to, co nabízíte. Kdo jsou oni? Co na tom záleží? Jaký je jejich bod bolesti? Když pochopíte svého ideálního klienta a co ho motivuje, získáte pro něho náhled a empatii, což jim usnadní identifikaci. Takže když zjistíte, že mluvíte s tímto ideálním klientem, vaše hřiště bude mít pocit, že je to právě ta věc, kterou hledali.
Pochopte svou hodnotu. Co dělá vaši společnost jedinečnou? Jste uber cookie těsta? Martha Stewartová z autodílů? Jakmile pochopíte svou hodnotovou nabídku, obejme ji a vlastní ji.
Ujistěte se, že jste odmítli. Cílem velkého výtahu je identita vašeho ideálního klienta, takže když vaše hřiště není spojeno s posluchačem, považujte jej za dar. Právě jste si ušetřili týdny nebo možná dokonce měsíce, honit po nesprávném klientovi, který je příliš zdvořilý, aby vám řekl, že nechtějí, co máte k dispozici.
Udržujte je krátký a držte ho reálný. V naší 24/7 sociální kultuře média je jedna minuta příliš dlouhá na výtahovou plošinu, takže ji držte na 30 sekund a vynechejte jakýkoli průmyslový žargon nebo zkratky. Použijte reálný jazyk, který někoho sdělí, co děláte způsobem, který zvedá svou zvědavost, takže budou chtít vědět víc. Pokud dostanete prázdný pohled, přejděte zpět na # 4.
Přemýšlejte o svém hřišti jako o začátku rozhovoru. Když jste se spojili s potenciálním zákazníkem, viditelně kývnou a začnou klást otázky. To je opravdu dobrá věc!
Praxe! Je přirozené, že se na novém hřišti zpočátku cítí trapně, takže klíčem je cvičit to, dokud nebude pro vás přirozené a smysluplné. Pak dýchat a usmát se. Vaše výtahové hřiště se dostane mnohem lépe, když budete uvolněni.
Strávil jsem desetiletí, když jsem vytyčoval výšku hřiště, a proto se zdá, že druhá příroda odpovídá na otázku, co děláte? s: "Sladím vizi s příslušnými zprávami, které procházejí hlukem." Pokud vás nemám na pozvání, usmám se a zeptám se, co děláte. Koneckonců, někdo, koho znám, by mohl hledat to, co vaše firma nabízí.
Výtahové tlačítka Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
