Proč je pro vás důležitá zpráva? Vezměte se mnou a já vám to vysvětlím.
$config[code] not foundSpolečnost IBM nedávno představila dva nové produkty, které byly zvětšeny z jejich větších podnikových verzí, aby vyhovovaly SMB.
- IBM Rational Build Forge Express Edition poskytuje řešení správy softwaru, které umožňuje malým a středním firmám standardizovat a automatizovat procesy uvolňování softwaru od konce do konce a lépe řídit implementaci souladu.
- IBM Tivoli Network Manager IP Edition Edition je produkt pro správu sítě, který pomáhá organizacím vizualizovat a rozumět uspořádání sítí v jejich prostředí a umožňuje jim měřítko a růst podle požadavků trhu.
Zdá se, že téměř každá definice malého podniku se liší. Nejnovější oznámení společnosti IBM se zaměřuje na větší podniky, než které obvykle považujete za "malé" firmy.
Podle Michele Grieshaberové, ředitelské strategie kanálu a marketingu SMB pro linii Tivoli společnosti IBM, jedna skupina zákazníků, na které se IBM zaměřuje, spadá zhruba mezi 100 a 1000 zaměstnanců. Další skupina je typicky od 1000 do 5000 zaměstnanců.
Označení "SMB" nebo malé a střední velikosti podnikání. Nebo, jak je nyní IBM nazývá, "růst středních firem", zejména pokud jde o větší konce. To je skutečně lepší označení, než malé a střední podniky, které mohou být zavádějící.
Segment SMB je skutečně odlišný kotlík ryb z malého podniku, například 20 zaměstnanců, protože důraz je kladen spíše na tuto "střední" část definice. Potřeby malých a středních firem se však liší od velmi velkých společností, takže je nemůžete vydělat s podnikovými zákazníky.
Chycen uprostřed!
Nešťastná část je, že příliš často vidím výraz "malý podnik", který se volně používá k popisu těchto větších středních nebo středních trhů. Mohou to být menší než vaše zahradní odrůda Fortune 1000 společnosti, ale jsou sotva "malé". Výsledkem je … zmatek.
Aby bylo možné vyřešit tyto rozdíly, společnost IBM vytvořila dva "sitelets" (sekce webových stránek), které přímo mluví s těmito obchodními partnery na adrese: www.ibm.com/tivoli/smb a www.ibm.com/rational/smb.
Můžete také vidět definici, o níž se ještě více diskutuje v této prezentaci pro partnery IBM (PDF), které jsem našel na webu.
Cílem IBM je hovořit konkrétně se středním a středním zákazníkem je krokem správným směrem.
Trhy malých podniků a malých a středních podniků by obecně mohly využívat mnohem jasnější - jasně, jako v jaké velikosti podnikání se nejlépe hodí konkrétní řešení. V opačném případě mohou dodavatelé mýlit své budoucí zákazníky. A zmatená vyhlídka znamená delší prodejní cyklus. Jedna strana může myslet na malou firmu s osmi lidmi, zatímco druhá si představovala podnik s 800 zaměstnanci. Tyto dvě podniky budou od sebe vzdáleny světlem, měří se podle jejich potřeb, jejich rozpočtů a interní úrovně odborných znalostí v oblasti informačních technologií. Neexistuje žádný smysl na obou stranách - vyhlídka nebo prodejce - ztrácet čas na řešení, které není vhodné pro potřeby společnosti.
