Vytváření úspěšného a výnosného podnikání vyžaduje více než prodej. Firmy potřebují být strategické, pokud jde o to, jak přistupují k jejich prodejním a marketingovým aktivitám tím, že se zaměřují na budování partnerství a vztahů se zákazníky, a to nejen na prodej. Většina této odpovědnosti spadá do kompetence pro rozvoj podnikání, který je zodpovědný za vytváření obchodních strategií a umístění společnosti k dosažení obchodních cílů. Je to podniková pozice na vysoké úrovni, která pokrývá široké spektrum odpovědností. Důstojník pro rozvoj podnikání je zpravidla dobře placen.
$config[code] not foundPopis práce
V nejjednodušším pojetí je zodpovědný za zvýšení prodeje a zisku společnosti v případě, že se jedná o pracovníka pro rozvoj obchodu (někdy se také označuje jako manažer pro rozvoj podnikání). Přestože role manažera rozvoje obchodu sdílí některé podobnosti s prodejem, je odlišná od pozice manažera prodeje nebo obchodního zástupce v tom, že je obvykle více zaměřena na hledání nových obchodních příležitostí a strategického růstu podnikání.
Mezi konkrétní odpovědnosti patří obvykle budování a udržování vztahů se zúčastněnými stranami ve společnosti, včetně zákazníků a akcionářů, analýza portfolií s cílem identifikovat nové příležitosti a pomáhat rozvíjet a komunikovat o produktech, cenách a zásadách společnosti. Důstojník pro vývoj podnikání, někdy známý jako hlavní vývojář, je součástí týmů pro vývoj produktů, které poskytují informace, které pomáhají vyvíjet a nabízet nabídky, které mohou zlepšit spodní hranici. Obchodní ředitelé by mohli analyzovat zpětnou vazbu od zákazníků a údaje, aby zjistili, jak zákazníci používají produkty a služby, a poté vypracují strategický plán, který zvýší jejich využití - nebo přeruší nabídku s nedostatečnou výkonností.
Nábor a školení je také součástí popisu pracovního manažera. Někdo v této vedoucí pozici může být zapojen do náboru a náboru talentů v marketingových a prodejních odděleních a rozvíjení a poskytování školení a vzdělávání kolegům a zástupcům.
Požadavky na vzdělávání
Minimálně většina zaměstnavatelů vyžaduje od manažerů pro rozvoj podnikání, aby měli alespoň bakalářský titul a tři až pět let zkušeností v podnikové roli. Podmínka v oblasti obchodu, financí či marketingu, stejně jako prodeje, je zapotřebí, aby byla v této pozici úspěšná. Další dovednosti a kvalifikace požadované zaměstnavateli zahrnují komunikační, interpersonální, analytické, rozhodovací a vedoucí schopnosti.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPrůmysl
Pro pracovníky v oblasti rozvoje obchodu neexistuje typický "průmysl", protože se nacházejí téměř ve všech typech společností. Je to však dynamické pole, které vyžaduje, aby jeho důstojníci a manažeři neustále vyvíjeli a drželi krok s změnami ve svém oboru, trendy a to, co dělají jejich konkurenti. Vzhledem k tomu, že pracovní pozice v oblasti rozvoje obchodu se zaměřují na prodej, důstojníci musí být neustále informováni o svých ukazatelích výkonnosti a zaměřeni se na splnění cílů. V souvislosti s těmito kariéry je typicky mnoho cest, protože se pracovníci v oblasti rozvoje obchodu setkávají pravidelně s partnery a zákazníky. Hlavní ředitel pro rozvoj podnikání (CBDO) pravidelně pracuje dlouhé hodiny v těsné lhůtě.
Roky zkušeností a platu
Průměrná roční mzda pro důstojníka v oblasti vývoje podnikání činí kolem 63 500 dolarů ročně, bez bonusů, provizí a příležitostí ke sdílení zisku, které mohou případně zvýšit výdělky o 25 000 dolarů ročně. Roky zkušeností mají pozitivní vliv na potenciál příjmů, přičemž ti, kteří mají více než 20 let zkušeností v oboru, vydělávají téměř dvakrát tolik ročně než nováčci na poli. Jedna plánovaná roční výdělečná trajektorie pro důstojníka pro rozvoj podnikání založená na zkušenostech vypadá takto:
- 0-5 let: 55 000 dolarů
- 5-10 let: 74 000 dolarů
- 10-20 let: 78 000 dolarů
- 20 let: 103 000 dolarů
Trend růstu pracovních míst
Firmy všech velikostí a ve všech odvětvích potřebují pracovníky v oblasti rozvoje obchodu. Úřad statistiky práce odhaduje, že růst ve všech manažerských povoláních bude od tohoto roku do roku 2026 o 8 procent, což je přibližně stejně rychlé jako všechna povolání. BLS uvádí, že většinu růstu lze přisoudit rozvoji nových podniků a expanzi stávajících podniků.
