Pokud jde o výrobky nebo služby, které prodáváte, může být těžké najít dokonalou rovnováhu.
Pokud nabízíte příliš širokou škálu položek k prodeji, můžete zředit váš trh. Jinými slovy, můžete nabídnout hodně, ale nemusíte být odborníkem na žádnou věc, a proto se stát obecníkem. Není to skvělá prodejní strategie.
Na druhou stranu, pokud zúžíte svou pozornost příliš těsně, můžete vynechat další příležitosti k příjmu. Malý trh má jen tolik tržního potenciálu, takže jak můžete růst odtud?
$config[code] not foundZda chcete diverzifikovat produkty nebo mít vlastní výklenky je rozhodnutí, které budete muset udělat na základě vašich odpovědí na následující otázky.
Jak velký je můj stávající trh?
Pokud máte dostatečně velký trh, který vám pomůže při nákupu malého sortimentu výrobků, držte se s ním. Máte-li na trhu výklenky, můžete si udržet kolena v prodeji … ale pouze pokud na vašem trhu existuje dostatek lidí, kteří podporují vaše podnikání.
Pokud prodáváte lůžkoviny na lůžkoviny upravené pro ženy Chihuahua pod jednu libru, můžete se omezit na to, kolik z vašich produktů můžete prodávat, ve srovnání s firmou, která prodává obojky pro psy pro všechny velikosti psů.
Mohu podporovat širokou škálu produktů nebo služeb?
Čím víc prodáváte, tím více musíte spravovat. Pokud prodáváte produkty, znamená to více objednávek zásob a více pozornosti věnovat tomu, co prodává a co není. Pokud prodáváte služby, musíte se naučit skutečně dobře nabídnout další řešení, která může být obtížná.
Pokud jste show jednoho člověka nebo jedné ženy, může se vám stát, že je výzva k tomu, abyste se tak rozptýlila. Na druhé straně, pokud máte zaměstnance, můžete mít jednu osobu, která bude spravovat jednotlivé kategorie produktů nebo služeb.
Mohli by zákazníci koupit další produkty?
Pokud znáte své zákazníky, můžete pravděpodobně zjistit, zda by měli zájem o nákup podobných produktů nebo služeb. Pokud prodáváte kávu, můžete pravděpodobně prodávat muffiny. Ale klíčem je znalost zákazníka a udržování vašich nabídek souvisejících.
Pokud například prodáváte kávu, pravděpodobně byste nemohli prodávat květiny nebo deštníky stejně snadno, protože to nejsou doplňkové produkty vaší kávy tak, jak jsou vdovy.
Rozšíří se moje produktová řada zvýšení prodeje?
Mohlo to a možná by to nebylo. Pokud zákazníci požadovali další produkty, pak ano, pravděpodobně je můžete prodat. Ale pokud jste se jednoho dne rozhodli rozvinout bez jakéhokoli dobrého důvodu, pravděpodobně budete jen zvyšovat bolesti hlavy zvyšováním toho, co musíte spravovat.
Mohu pokračovat v poskytování nejvyšší služby Pokud se rozbalím?
Mnozí podnikatelé spadají do pasti, kdy se pokoušejí být všemi lidmi. Spíše než odborníci na poskytování konkrétního produktu nebo služby, snaží se dodat věci mimo oblast své znalosti. To je dobrý způsob, jak vyloučit zákazníky: tím, že přinese nedostatek produktů nebo služeb nižší kvality.
Znáte své místo. Znáte své zákazníky. Na základě toho, co znáte, rozhodněte, zda je rozmanitost vašich nabídek dobrá nebo ne. Vždy si můžete vyzkoušet expanzi tím, že najednou nabídnete další produkt nebo službu, uvidíte, jaké jsou tyto ceny, a pak se rozhodnete, zda se má stále rozšiřovat nebo stahovat zpět.
Balance Beam Photo pomocí programu Shutterstock
Více v: Růst malých podniků 2 Komentáře ▼
