Po rozhovoru pro stovky podnikatelů, majitelů firem a odborníků na sociální média pro svou novou knihu, Connect, Michael Kawula, známý pod jeho přezdívkou "Self Employed King", byl natolik spokojený, aby se mohl podělit o své tipy a poznatky.
$config[code] not foundMichael Kawula vybudoval vysoce úspěšnou domácích úklidových služeb ve výši 20 000 dolarů za týden, zvýšil více než 1 miliardu dolarů pracujících na Wall Street a zahájil on-line prodejnu, která byla zařazena do časopisu Inc.th nejrychleji rostoucí společnost, která se brzy stala multi-milion dolarů. Kawula spolupracuje s malými podniky, sdílí své odborné rady a vize a vytváří tak úspěšnější společnosti, sdílí s námi zde některé z těchto hodnotných pohledů.
Pro vaši knihu Připojte se k rozhovoru s stovkami podnikatelů, abyste zjistili, které strategie pracují na sociálních médiích a které ne. Kdo byl nejúspěšnějším odborníkem na sociální média, s nímž jste rozhovor a co vás naučili?
Michael: Při sestavování "Připojit" jsme rozhovory s více než 100 a více podnikatelemi našli jedinečné strategie, které by mohli podnikatelé každodenního podnikání využít k tomu, aby jim pomohli v jejich podnikání.
I když jsme rozhovory s mnoha skvělými odborníky na sociální média, jako jsou Kim Garst, Sue B. Zimmerman, Martin Shervington a další; co bylo nejvíce vzrušující, bylo slyšení od každodenních majitelů malých podniků, kteří mají úspěch na místní úrovni pomocí sociálních médií.
Odborníci skutečně sdíleli úžasné tipy, přesto je skvělé, když slyšíte vlastníka lokální firmy, který provádí vlastní strategii a má pozitivní návratnost investic.
Osobně mám silnou vášeň pro každodenní podnikatele, kteří rozvíjejí podnikání na místní úrovni a dělají rozdíl.
Michael: Týdenně mluvím s desítkami podnikatelů o tolika různých tématech.
Nejčastějším tématem, o kterém se denně diskutuji, je, jak mohou majitelé podniků přilákat více klientů ziskově.
Ačkoli moje jedna společnost poskytuje online podporu digitálního marketingu pro vlastníky místních firem po celých Spojených státech, vždy doporučuji, aby se majitelé firem opravdu dostali do komunity a sítě pravidelně. Jim Rohn to říká nejlépe "Vaše síť je vaší čistou hodnotou".
Začal jste online obchod, který byl zařazen časopisem Inc. jako 144. nejrychleji rostoucí společnost v roce 2012. Jak jste tehdy využili sociální média k tomu, abyste vytvořili takový úspěch a jsou tam nějaké takeaways z toho, nebo se změnily sociální média příliš ?
Michael: Moje předchozí společnost, která byla zařazena do časopisu Inc Magazine jako 144. nejrychleji rostoucí společnost, zaznamenala svůj úspěch prostřednictvím sítě, Direct Mail, SEO, PPC a sociálních médií.
Na straně sociálních médií jsme vytvořili spoustu videí, které ukázaly produkty, odpověděly na často kladené otázky nebo sdílely recenze stávajících zákazníků. Díky tomuto videu jsme na našich webových stránkách vyrazili spousty dopravních cest, snížili telefonní hovory a zvýšili počet konverzí.
V roce 2008 obsah marketingu nebyl strategií, která byla implementována mnoho (i když se ukázalo, že je vysoce efektivní), ale dnes je to nezbytná strategie pro jakýkoli online nebo offline business.
Stejně tak, co si myslíte, že společnosti mohou dělat, aby zůstaly relevantní s takovými rychle se měnícími strategiemi digitálního marketingu?
Michael: V roce 2008, 2015 nebo dokonce v roce 2020 bude marketing obsahu vždy vítěznou marketingovou strategií pro každého vlastníka firmy.
Když poskytujíte skvělý obsah, který odpovídá zákazníkům, otázky nebo řeší problém pro ně, vaše podnikání bude prosperovat.
Vítězný vzorec digitálního marketingu je Traffic (x) Conversions = Customers
Jako majitel firmy, který se snaží těžit z této vítězné formulace, dobrý obsah vám může pomoci uspět.
Často jsem se zeptal, co dělá vítěznou strategii SEO pro místní firmy a hádej, co je odpověď? Obsah.
Jak mohou malé firmy vydělat více peněz prostřednictvím úsilí v oblasti sociálních médií a kolik z jejich rozpočtu by měli přidělit do on-line marketingu?
Michael: Způsob, jak vydělat více peněz prostřednictvím úsilí sociálních médií nebo jakéhokoli úsilí o tuto záležitost, je přemýšlet jako investor. Nezáleží na tom, zda provozujete kampaň PPC, kampaň na Facebook reklamy nebo platit firmu, která hodlá vaše podnikání ekologicky hodit se SEO. To všechno stojí peníze.
Když si myslíte, že jako investor něco zkusíte na malém základě, zjistíte, zda funguje. Pokud to budete investovat více a pokud to neuděláte.
Přemýšlíte-li jako investor, začnete malý, analyzujte data a zvětšujte.
Konečným cílem by mělo být, že za každou $ 1, kterou investujete, byste měli získat minimálně $ 2 zpět.
Ve službě Connect pokrýváte všechny hlavní sociální sítě, ale co si myslíte, že je nejlepší síť pro marketing vašeho podnikání a proč?
Michael: Často jsem se zeptal koučování klientů nebo v rozhovorech co je nejlepší síť sociálních médií pro malé podniky?
Odpověď je a vždy bude pro každou firmu odlišná.
Musíte být v sítích, které jsou vaši zákazníci. Pokud například provozujete podnik založený na domácím prostředí, který se prodává Momsům v komunitě, získáváte na Facebooku mnohem větší hodnotu než LinkedIn. Nicméně pokud jste místní firma B-2-B, je to pravda.
Musíte posoudit, kde je váš avatar, a to je stránka sociálních médií, na které chcete být.
A nakonec se opravdu nemůžete přehnat a pokusit se být všude, pokud nemáte čas. Najít 1 nebo 2, na kterých se opravdu můžete zapojit. Angažovanost je tajný vzorec pro úspěch v sociálních médiích, a pokud jste na něm pouze tlačit obsah, selžete.
Vydejte se, sdílejte dobrý obsah a začněte se zabývat.
Obrázky: Mike Kawula
Více v: růst malých podniků 1
