Nejste unaveni ze stejných starých tipů?
Nemůžu vás obviňovat. Existuje tolik různých prodejních technik, které mohou podnikatelé využít k získání více obchodů. Může být těžké určit, které z nich fungují nejlépe.
Napsal jsem spoustu příspěvků, které sami dávají obchodní rady. Ale chcete něco víc, ne? Pokud jste jako jiní podnikatelé, pravděpodobně pracujete každý den, abyste se zlepšili prodejem a ovlivňováním.
$config[code] not foundProblémem není, že "stejné staré tipy na prodej" nejsou účinné. Pokud by nebyli, nikdo by je nesdílel. Skutečným problémem však je, že je toho víc. Existují další techniky, které můžete zvládnout, abyste se stali lépe prodávajícím.
O tomhle příspěvku jde. Pokud tyto méně známé známky učiníte v akci, bude jednodušší uzavřít více obchodů.
Nemáš zač.
Přeměňte je na nákup
Sociální označování je skvělou technikou, protože je to způsob, jak získat druhou osobu, aby se přesvědčila, že bude dělat to, co chcete. Když použijete tuto techniku správným způsobem, zjistíte, že více vašich vyhlídek se bude mluvit o nákupu toho, co říkáte.
Sociální označování znamená vyjádření pozorování o vašem vyhlídku, které je pro vaši pozici příznivé. To lze provést několikrát v konverzaci. Tuto techniku samozřejmě nepoužívají pouze obchodníci.Můžete ji také vidět jako vůdcové, politici, rodiče a další odborní činitelé.
Zde je příklad:
Řekněme, že vlastníte terénní firmu a snažíte se přesvědčit, že se stane jedním z vašich zákazníků. Pokud byste měli používat sociální označení, můžete něco říct
"Mohu říci, že jste typ, který rád ujistil, že trávník je vždy prezentovatelný."
Docela snadné, že? Samozřejmě to nechcete přehánět. Pokud to neuděláte správným způsobem, vypadne to jako nepříjemné a manipulativní. Musíte také dělat pouze pozorování, o kterých jste upřímný. Nepoužívejte štítek, který zjevně neodpovídá vyhlídce. Jenom to bude vypadat hloupě.
Nejlepší způsob, jak snížit něčí stráž
Chcete snadnou cestu k rychlému získání vlivu na někoho? Existuje technika, kterou můžete využít k tomu, aby se vaše vyhlídky cítily pohodlněji. Pokud to uděláte správně, vaše vyhlídky sníží své stráže. Budou s nimi mnohem pravděpodobněji obchodovat.
Technika zrcadlení je jednoduchá, ale efektivní. Jedná se o napodobování způsobů druhého člověka. Vyžaduje, abyste pozorně sledoval, jak se vaše vyhlídky chová, abyste věděli, jaké chování napodobují.
Existují tři způsoby, které budete chtít zrcadlit:
- Tón hlasu
- Slova a fráze, které používají
- Rychlost, s jakou mluví
Důvodem zrcadlení je tak efektivní, protože člověk má tendenci být příznivěji orientován vůči ostatním, kteří jsou sami sobě podobní. Když budete napodobovat chování vašich vyhlídek, budou vás podvědomě vidět podobně jako oni.
Samozřejmě, že chcete být opatrní, abyste je nepřeháněli. Nechcete, aby bylo zřejmé, že zrcadlíte druhou osobu. To je rychle vypne.
Vědět, proč lidé nakupují
Možná tomu nechcete věřit, ale taky to řeknu: lidé nakupují z emocionálních důvodů. Ano, je to pravda. Je mi jedno, v jakém průmyslu se nacházíte. Nezajímá mě, jak váš analytici chtějí myslet, že jsou. Většina jejich nákupních rozhodnutí je spojena s emocí.
Prodej Guru Jeffery Gitomer říká:
"Hlava je připevněna k ceně, srdce je připevněno k peněženku. Když trpíte na srdci, z kapsy se objeví peněženka. "
To je pravda. Když vstoupíte do emocí zákazníka, budou s vámi mnohem pravděpodobněji obchodovat. Proto se musíte zaměřit na vaše nadšení.
Jaké jsou vaši zákazníci a vyhlídky vášniví? Víš?
Vidíš, tady je ta věc. Většina podnikatelů je zaměřena na vlastní vášně. A měly by být. Silný smyslový záměr vás může přinést k úspěchu.
Ale vaši zákazníci a vyhlídky mají také vášně. Pokud jde o prodej vašich produktů a služeb, musíte zjistit, jak se vztahují k tomu, co vaše vyhlídky cítí silně.
Lissette Palencia, zakladatelka spících andělů, přesně ví, o co jsou její zákazníci nadšení. Jsou to jejich děti.
Zde je to, co říká:
"Staráme se o rodiče s menšími dětmi, takže se cítí velmi silně, aby se ujistili, že se jejich děti starají. Když si s jejich obavami vcítíme, dává jim vírou víru, že jim můžeme pomoci obohatit život jejich dětí. "
Má smysl, ne?
Mluvte o tom, co vaše vyhlídka cítí. Nemusí to být nic monumentálního. I když je to jen malý pocit, bude to fungovat. Pokud ve své perspektivě najdeš smysl pro účel, pomůže to efektivněji.
Obchodní dovednosti pro podnikatele, které mohou posílit vaše spodní linie
Řekni jim, že mohou říkat "ne"
Věřte tomu nebo ne, jedna z nejvíce přesvědčivých obchodních technik, které můžete použít, je připomenout, že vaše vyhlídky mohou odmítnout. Mají pravomoc rozhodovat se samy.
Ano, vím, že to zní blázen, ale čtěte dál!
Když zákazníkovi připomenete, že mají svobodu, aby si vybrali, bude pravděpodobnější, že přijmou to, co nabízíte. Tam bylo několik studií, kde výzkumníci zjistili, že tato technika skutečně zdvojnásobila šance na prodej.
Možná to nejdříve připadá šílené, ale to má smysl, když o tom přemýšlíte. Když si uvědomíte, že vyhlídka má sílu zvolit, způsobuje jim pocit menšího tlaku. Nyní si pamatují, že nejsou povinni uskutečnit nákup. Ulehčuje to rozhodnutí, abyste s vámi začali obchodovat.
Úspěšné prodejní prostředky Péče o sebe
To je něco, co zapomíná mnoho lidí. Jsou tak zaměřeni na získávání prodeje a zaměřování se na jejich vyhlídky, že se na sebe samy nezapomínají.
Prodej je těžký, ne? To může znamenat spoustu odmítnutí.
Winston Churchill řekl:
"Úspěch je schopnost přejít z neúspěchu do selhání bez ztráty nadšení."
Nemohl být správnější. Věc je, že pokud budete účinným prodejcem, musíte se ujistit, že jste ve správném duševním a emocionálním stavu.
Dr. John Mullen, zakladatel a vedoucí osobního trenéra ve společnosti TrainingCor, pomáhá svým zákazníkům především svým fyzickým zdravím. Ale jako lékař dokáže také pochopit důležitost zachování duševního zdraví.
Řekl toto:
"Nemůžete očekávat, že budete každým dnem hrabat a brousit, aniž byste potřebovali čas, abyste uvolnili svou mysl a tělo od bití, které trvá každý den. Úroveň vašeho úspěchu v jakékoliv oblasti závisí na tom, jak dobře se staráte o svou mysl. "
Proto se musíte ujistit, že váš postoj je v bodě, kdykoli potřebujete někoho, kdo si od vás koupí.
Existuje spousta způsobů, jak se udržet v pozitivním emocionálním stavu. Moje dvě oblíbená slova jsou samozvaní a vděčnost.
Sledujte, co říkáte … Pro sebe
Vlastní řeč je přesně to, co to zní. Je to způsob, jakým po celou dobu mluvíte se sebou - vaším vnitřním monologem. Každý den se zasíláme sdělení. Mohou to být pozitivní zprávy nebo negativní zprávy.
Váš emocionální stav velice závisí na zprávách, které posíláte sami. Pokud neustále říkáte své negativní věci, dostáváte se do strašlivé polohy psychicky. Jste v podstatě sabotující.
$config[code] not foundAle negativní sebepoznání je snadné, že? Máme tendenci soustředit se na negativní.
Jedna metoda, kterou používám k vylepšení mé vlastní diskuse, je soustředit se na to, co jsem udělal správně. Každý den se snažím věnovat nějaký čas, abych poukázal na několik věcí, které jsem udělal dobře. Někdy je píšu. Jinak jsem o nich jen přemýšlel.
Když se přinutite k tomu, abyste se vylepšili na věci, které jste udělali dobře, je to těžší, abyste se sami pustili. Dává vám skutečný důkaz, že jste dobří v tom, co děláte.
Síla "Děkujeme vám"
Vděčnost je mocná. Nesmírně silné.
Ve skutečnosti jsem přesvědčen, že vděčnost je jediný nejsilnější způsob, jak pozitivně ovlivnit ostatní, a zároveň udržet sebe v pozitivním duševním stavu.
Výhody vděčnosti jsou četné. Když pravidelně cvičíte vděčnost, znamená to, že jste zdravější, šťastnější a produktivnější. Díky tomu je mnohem jednodušší vypořádat se s výzvami podnikání.
Ale nemluvím o vedení vděčnosti. Ano, vím, že jsou populární a opravdu fungují.
Mluvím o tom, že o krok dále. Místo toho, abyste prostě napsali věci, za které jste vděčni, zkuste vyjádřit vděčnost alespoň jednou za den. Mohu zaručit, že bude mít velký vliv na váš emoční stav. Dělalo mi to zázraky.
Být aktivní vůči své emocionální péči je pro podnikatele tak důležitý. Nenechte tento pád po cestě. Nejen, že vás vyvede z psychické instituce, ale také vám pomůže lépe prodat.
Závěr
Všichni jsme slyšeli hodně stejných prodejních rad. Účelem tohoto příspěvku bylo poskytnout vám několik tipů, které jste se možná dříve nevěděli. Zatímco tyto tipy nemusí být "běžným" prodejem, budou vám lépe ovlivňovat a pomohou vám získat více obchodů.
Prodejce Foto prostřednictvím Shutterstock
9 komentářů ▼
