Možná jste slyšeli citát "Nic se nestane, dokud se neprodává." Pokud jste vlastníkem firmy, který optimalizoval výrobní stránku vaší firmy a nyní chce začít plnit svou cestu nebo potrubí záplavou nových zákazníků, pak to je seznam nejlepších knih o prodeji je pro vás.
První věc, kterou budete potřebovat, pokud se chystáte zvýšit prodej, je záplava nových vyhlídek.
$config[code] not found7 z nejlepších knih o prodeji
Jeb Blount
Nemáte-li obchod, pokud neprodáváte. A smutný fakt je, že většina podnikatelů nesnáší myšlenku prodeje a nenávidí proces prodeje. Nejen to, ale první příčinou selhání v podnikání je … nedostatek nových zákazníků. A nové zákazníky pocházejí z průzkumu. Problémem je, že většina obchodníků byla řečena, že průzkum je "stará škola" a "mrtvá". Autor Jeb Blount je přesvědčen, že je to úplná prasknutí.
Ve své knize, Fanatické prosperování: Konečný průvodce zahajováním prodejních rozhovorů a vyplněním potrubí tím, že využíváte sociální prodej, telefon, e-mail, text a studené volání Blount vám pomůže vyřešit hledání průzkumu tím, že vám proces a přístup, který je založen na skutečné lidi a ve skutečném světě - nejen lidé, kteří porazili šance.
$config[code] not foundDobrou zprávou je, že klíčem k tomu, že jste "fanatikovaným vyhlídkovým", není mít zvláštní dovednost, kterou musíte vycvičit. Je to v disciplíně sami provádět řadu chování důsledně; den ve dne.
"Fanatičtí prospekti nesou kapsu plnou vizitek. Hovoří o cizích osobách v kancelářích lékařů, při sportovních událostech, v kavárně, ve výtazích, na konferencích, v letadlech, ve vlacích a kdekoli jinde se dostanou do kontaktu s potenciálními zákazníky. "
Pokud máte nedostatečné tržby, protože máte krátké vyhlídky a vy myslet si máte strach z prodeje nebo průzkumu. Tato kniha vám ukáže, jak se stát fanouškem a vyhrajete v prodejní hře.
od Kena Dunna
Dost učebnice, průvodce, prodejní úspěch čtení! A co něco trochu zábavnější s poučením - prodejní podobenství. To je to, co dostanete Největší prosperující na světě: historicky přesné podobenství o vytváření úspěchu v oblasti prodeje, obchodu a života, od Kena Dunna.
"The Greatest Prospector" se koná počátkem roku 1900 a sleduje dobrodružství zlaté prospešeře čtvrté generace Laury Dunaganové, která se po tragické smrti svého otce přestěhovala z Aljašky do Chicaga s úspěšným strýcem. Nejprve se Laury nelíbí strýc Joe, protože opustil zlaté obchody předtím, než se narodila, aby šla do Chicaga, kde vybudoval úspěšnou pojišťovnu. Ale není to dlouho, než Laura najde tajemství úspěchu strýčka Joea a nakonec se vrátí na svou milovanou Aljašku, aby použila své prosperující principy - doslovně.
Uvnitř tohoto zábavného příběhu získáte také šest zlatých pravidel, které se strýček Joe naučil hledat zlato, které mu pomohlo vybudovat bezpečnou a úspěšnou pojišťovací společnost. Pokud se obáváte myšlenky na hledání nových klientů, bude se vás dotýkat, pohybovat a inspirovat.
Jak přenést vyhlídky do zákazníků
OK. Víte, jak získat vyhlídky a máte slušně vyhlížející potrubí nebo marketingový kanál plný vašich ideálních, nejvíce potenciálně výnosných vedení. Nyní musíte tyto lidi přeměnit na zákazníky.
Právě tam začínají následující knihy - s budováním on-line vztahů a úkolem "soudu" zapojení se těmito zákazníky a přimět je k dalšímu kroku.
Chris Smith
Konverzní kód: Zachyťte internetové návody, vytvořte kvalitní schůzky, uzavřete více prodejů Chris Smith vás odvede z místnosti do kotelny. Jedná se o scrappy prodejní knihu, jak se chystáte najít napsaný chlapíkem, který žil a uspěl v nejtěžším druhu prodeje - chladné volání.
Smith získal své zkušenosti těžkou cestou a nebojí se sdílet to, co se naučil. On udělal uvnitř prodeje pro miliardáře Dan Gilbert (Quicken úvěry a Cavaliers) a Lou Pearlman (Britney Spears a * NSync).
V "Převodovém kódu" Smith sdílí přesný proces, který využíval k prodeji milionů dolarů produktů a služeb po telefonu a proces, který používá ve své společnosti Curaytor, která pomáhá majitelům malých podniků rychle vyrůst jejich tržby.
To, co nesnášíte, je klíčem k království. Smith se domnívá, že automatizace je nadhodnocená a stříbrná kulička prodeje automatického nákupního vozíku je mýtus. Chcete-li převést potenciální zákazníky na zákazníky, musíte se připojit. "Kód konverze" vám poskytuje vše, co potřebujete, abyste získali další potenciální zákazníky, změnili je do schůzek a zavřeli je. Tato kniha je ta, kterou budete chtít v rámci zbraní dosáhnout pro všechno od Facebooku, který se zajímá, jak se zapojit do toho, jak využít textové zprávy SMS. Je to jistě jisté.
od Matta Addisona
Prodejní proces se v průběhu let značně rozvinul. A přesto nejúspěšnější prodejci nebyli obzvlášť vyškoleni, prostě měli pochopení lidského chování a psychologie, které jiní ne.
v Nástroj pro prodejní psychologii: Odemkněte sílu psychologie, abyste zvýšili svůj prodej, autor Matt Addison se ponoří do často skryté stránky psychologie člověka, aby odhalil jemné změny v chování či zasílání zpráv, které mohou doslova přeměnit váš úspěch v prodeji.
Jedná se o super krátký (a cenově dostupný) ebook, který je rozdělen na kousky velikosti kapitol, které můžete strávit rychle a snadno. Žádný z psychologických nástrojů v této sadě není zemní. Ve skutečnosti poznáte, že jste některé z nich využili ve vašich úspěšnějších prodejních situacích. Klíčem k této knize je věnování času každému psychologickému nástroji, hledání místa ve vašem prodejním procesu k jeho implementaci a používání konzistentních nástrojů.
Ukázalo se, že Addison je hodně jako vy. Je to majitel firmy s mnoha zkušenostmi, které prodávají vše od aut až po lehátka. Jeho cílem při psaní této knihy bylo podělit se o to, co pro něj pracovalo s jinými vlastníky malých podniků, kteří mohou ztrácet tržby a neví, proč.
Jak překonat překážky prodeje
Pokud jste udělali nějaké množství prodeje, už víte, že překážky, výzvy a obecná nenávist a nespokojenost s celým podnikem jsou nevyhnutelné. Zde je několik knih, které vás vrátí na cestu.
od Dan Smaidy
v Láska a prodej: Vydejte méně na prodej, autor a prodejní expert Dan Smaida dělá jednoduché srovnání, že prodej je hodně jako romantický vztah. A když o tom uvažujete o něco déle, uvidíte, že má smysl.
Smaida rád říká, že v úspěšném prodeji jsou jen tři kroky; budování vztahu, nalezení potřeby a setkání, které potřebují. V této knize Smaida využívá své zkušenosti jako obchodního trenéra, aby nabídla desítky alternativ, co tolik lidí myslí, že jsou taktičké a trpělivě hodné prodejní taktiky.
Většina majitelů malých podniků a noví prodejci se cítí nepohodlně, protože se soustředí na to, že je to na "tlačení", když ve skutečnosti je to spíše proces "vytahování". Skutečná práce prodejce je pomoci vyhlídce najít řešení jejich problému. Nejlepší způsob, jak to udělat, je najít oblasti společné, založit důvěru a být užitečné pro vašeho zákazníka. Smaida rámce všech těchto uvnitř vztahů budování a udržování dovedností, které jste již zvládli a které dělají prodej zábavné a snadné.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami a Maria Valdivieso de Uster
Růst prodeje: Pět osvědčených strategií od světových prodejních vůdců Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami a Maria Valdivieso de Uster vycházejí z více než 200 set interview s nejvýznamnějšími světovými obchodními řediteli, kteří sdílejí, jak překonávají své největší výzvy, zejména hledá neustálý růst.
Budete rádi, jak je kniha organizována. Existují pět strategií nebo oddílů "hledání růstu", které odpovídají na otázku "Jak najít růst?" Každá z těchto sekcí je podporována kapitolami, která se zabývají "Co dělat" uvnitř této strategie. Například uvnitř strategie "Najděte růst před konkurencí" jsou kapitoly jako "Look Ten Quarters Ahead" a "Mine Growth Under the Surface". Každá sekce a kapitola obsahuje rozhovory s vedoucími prodeje z různých firem a z celého světa.
Pokud jste majitel malého podniku, který má pocit, že vaše výnosy z horní čáry jsou vyčerpány a nemáte tušení, kde získat další nové tržby, je to kniha, která vám dá nápady na základě osvědčených strategií.
NÁPOVĚDA - Já stále nesnáším prodej!
od Dan Kennedyho
Takže si stále přejete vlastnit podnikání, ale nemůžete STAND myšlenku na vyhledávání nebo prodej. Co teď? No, co takhle Mluvte k prodeji: přesvědčte, ovlivňujte a založte úřad a propagujte své produkty, služby, praxi, obchod nebo příčinu legendárním přímým obchodníkem Danem Kennedym?
Zatímco tam jsou desítky trenérů a konzultantů, kteří vás mohou naučit, jak mluvit a prodávat, nemnoho má pověření a kvantifikovatelné výsledky, které Kennedy dodal (a učil jiné generovat). Ve skutečnosti se v úvodu "požadované čtení" dostává docela dost důvěryhodnosti, aby se dokázalo ten bod.
"Promluvte o prodeji" je osmnáct kapitol hard-hitting mluvčího marketingového poradenství. Mluvit je platná strategie pro jakýkoli obchod, ale není to bez přiměřené práce směrem k odměně. Budete muset něco prodat, budete muset mít důvěryhodnost a budete muset mít scénu a publikum. Všechny tyto věci vyžadují hodně práce. Ale pokud je to práce, kterou milujete, pak je to nutné.
Neprodávejte - pomozte lidem místo
Pokud se podíváte na prodej v negativním světle - žádná kniha vám nemůže pomoci překonat to. Pokud se vám nelíbí myšlenka prodeje - neprodávejte. Místo toho buďte v práci pomoci lidem. Pak jdi hledat lidi, kteří potřebují vaši pomoc a pomohou jim. Tyto knihy vám pomohou najít lidi, kteří vám pomohou a vydělávají peníze současně.
Kniha Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
