Nezáleží na tom, co se snažíte prodat, jeden z prvních kroků v procesu prodeje by měl vždy být učen, co od vás očekávají vaši zákazníci.
Pro zkušené nebo ambiciózní podnikatele, kteří si myslí, že již uvědomili celý svůj plán, může být lákavé tento krok vynechat.Ale pravdou je, že nikdo přesně neví, jak produkt nebo obchodní strategie pro tento produkt udělá, když je skutečně propuštěna spotřebitelům.
$config[code] not foundJednou z osvědčených a pravdivých způsobů, jak se učit o svých zákaznících, je skutečně dostat se tam a prodat své výrobky tváří v tvář brzy. To může být spousta práce, ale pohledy a interakce mohou být neocenitelné.
To je to, co udělal Ben Weiss, zakladatel nápojové společnosti Bai. Zatímco jiní možná vyskočili do rizikovějších růstových strategií nebo odešli po finančním financování, Weissová zůstala s pomalou, ale stabilní cestou.
Chtěl se skutečně naučit, jak udělat svou firmu a produkt lépe. Takže dělal tvrdou práci dříve. Řekl Inc:
"Když jsem vytvořil Bai, šel jsem do obchodů se zdravou výživou a založil svůj sklápěcí stůl a zjistil, co spotřebitelé milují a nelíbí se o značce. Bai, s přírodními příchutěmi a pouhými pět kalorií, byl velmi trendový a rychle vyvolal zájem Costco. Prodej v Costco je týden 10 hodin silničních přehlídek na nohou. Většina značek našeho věku by tyto silniční přehlídky neudělala, protože o nich není nic okouzlující. Ale rozhodli jsme se brzy: Dejte tento nápoj před lidi, řekněte jim pár důležitých věcí o značce a nechte je ochutnat. To funguje."
Dnes, Bai, který prodává nápoje nabité antioxidanty z kávového ovoce, má hodnotu kolem 125 milionů dolarů a právě teď jde o národní. Weiss se vyhýbal rizikovému kapitálu a rozšířil se příliš rychle, zatímco stále rozšiřoval značku a učil se o zákaznících.
Určitě by bylo lákavé k tomu, aby učinily nějaký časný úspěch a utíkaly s ním do rychlého rozvoje. U některých podnikatelů se toto riziko dokonce splacilo. Ale pro ty, kteří mají větší zájem o bezpečný a solidní růst podnikání, je zde velká lekce.
Učení o vašich zákaznících a skutečné zobrazení jejich produktu je obrovskou součástí procesu. Pokud to uděláte v malém měřítku brzy, můžete si později ušetřit spousty bolesti hlavy.
Mohlo by to být těžká práce, ale podnikatelé jako Weiss ji již viděli, že vyplácí dividendy.
Obrázek: Facebook
Komentář ▼
