Připustit to. Když se snažíte zahájit start, jste vinni, že jste se vrátili k této frázi: "Jsme Uber XYZ."
Investoři se hroutí, když slyší tuto frázi. Proč? Ano, je to lidská přirozenost, když porovnáte svůj startovací nápad (zvláště pokud je to složitý) s dalšími úspěšnými společnostmi. Tímto způsobem okamžitě sdělíte, kdo a co jste a jak budete revolucionáři průmyslu. Použití Uber jako berle, která vysvětluje, že vaše podnikání může také zničit vaši vizi. Spíše než být inovacem a narušením, postupujete podle modelu nastaveného jinou firmou. A je to jedna z největších chyb, kterou můžete udělat jako zakladatel startu.
$config[code] not foundJe váš startup snažit najít ty správné slova, abyste mohli sdělit energii a nadšení za vaší vizí? Pokud tomu tak je, může vám pomoct věnovat určitý čas a prostředky dalšímu rozvoji výuky jazyka pro vaše hřiště. Ale co když jsou vaši investoři nebo média, která snižují vaši značku tak, aby byla "Uber of XYZ" - jak se může vaše startování i nadále rozlišovat?
Abych odpověděl na tuto otázku, nedávno jsem se posadil s zakladatelem Field Engineer Malik Zakaria. Field Engineer spojuje globální talentovou skupinu polních inženýrů s firmami. Přezdívaný "Uber odvětví telekomunikací", Field Engineer otáčí telekomunikačním průmyslem obrácenou revolucí procesu uzavírání smluv pro údržbu a instalaci telekomunikací.
Startovní zakladatelé jsou často zaplaveni dobrým úmyslem marketingového poradenství o všechno, od jak vybírat správné jméno k tomu, jak zvládnout sociální média. Malik chápe hodnotu v taktice. Ale je osvěžující zaměřen na základy, které jsou nejdůležitější: identifikace problému a vybudování řešení s nejlepším možným týmem.
Tipy pro podnikatele
Malik nedávno sdílel některé klíčové poznatky, které se od svého založení Field Engineer dozvěděl, včetně toho, jak úspěšně zvládnout srovnání s startujícími giganty jako Uber.
Brian: Co přesně je Field Engineer? První věc, která mě napadá, je popis práce nebo titul.
Malik: Koncept je jednoduchý. Pracoval jsem několik let v telekomunikačním průmyslu a já jsem svědkem toho, jak se projekty dostanou stranou nebo zpožděním, neboť lidé s odbornými znalostmi, kteří mají tuto práci vykonat, nejsou k dispozici, nebo geograficky příliš daleko, aby rychle reagovali.
Spustili jsme platformu, kde mohou inženýři v terénu, kteří mají volný čas nebo se mohou nacházet mezi pracovními úřady, mohou vybírat smlouvy, které jsou k dispozici v místní komunitě. Pokud se linka nezdaří nebo je umístěna nová instalační pokyn, telekomunikační společnosti nám předloží pracovní objednávku. Poté upozorníme naši síť polních technik, že je k dispozici pracovní místo. Projekt je udělen a problém je vyřešen během několika hodin, namísto dnů nebo týdnů.
Brian: Odpusťte mi, ale není to právě Uber telekomunikačního průmyslu?
Malik: Určitě nejste první, kdo se ptáte. A podobnosti existují, ale jedná se o vysoce kvalifikovanou pracovní sílu. Tam, kde Uber odpovídá řidičům s jednotlivci, kteří potřebují jízdu, odpovídáme kvalifikované pracovní síle se smlouvami. To přispívá k úrovni složitosti, která vyžaduje, abychom audit našich smluvních pracovníků, zajišťovali průběžný výcvik a zajistili spokojenost zákazníků.
Například u Uber má každý řidič stejnou obecnou misi. Získejte jízdné z bodu A do bodu B. V nabídce našich smluvních pracovních sil se zabýváme doslova tisíci proměnných. Jaké vybavení se bude vyžadovat? Jaká ustanovení nebo postupy očekává od poskytovatele práce, aby technik splnil požadavky? Řešení potíží s připojením v prostředí firemních kanceláří je podstatně složitější než řízení jednotlivců z bodu A do bodu B.
Brian: Pro vysokoškolského studenta nebo aspirace podnikatele sedí na okraji a sledování vašeho podnikání rostou, jaká je nejcennější rada, kterou můžete sdílet, která jim pomůže nastartovat své nápady?
Malik: Stačí, začněte hledat problémy. Problém, se kterým jsem byl svědkem, že jsem se soustředil na nespokojených odběratelů telekomunikačních sítí, musel čekat na instalaci nebo řešení problémů s jejich technologií. Uvědomil jsem si, že telekomunikační společnosti se snaží posunout kvalifikované techniky po celé zemi, aby udržely krok s poptávkou po vláknové a jiné technologii.
Brian: Jaký je další krok podnikatele? Jak se dostanou od problému k řešení?
Malik: Jakmile zjistíte nějaký problém, sestavte nejlepší možný tým, který ho vyřeší. Nesnažte se problém vyřešit sám! Spojte tým s různými pohledy a dovednostmi. Pokud máte tým spoluzakladatelů s různými dovednostmi, vaše podnikání bude dynamičtější a efektivnější. Kvalita vašeho řešení se dramaticky zlepší.
Brian: Jak si vezmeš svůj nápad na trh?
Malik: Když jste připraveni přijmout své řešení na trh, začněte malý s místním testovacím trhem. Najděte potenciální klienty a nabídněte jim, aby s nimi mohli pracovat zdarma nebo se sníženou sazbou. Testujte každý aspekt vaší firmy a vyřešte chyby před změnami. Problém s několika zákazníky je mnohem jednodušší než opravit problém, když v procesu probíhají tisíce pracovních příkazů.
Snažte se rychle identifikovat systémové problémy a zaměřte veškerou energii na jejich opravu. Vaše podnikání by mohlo vyřešit problém někoho jiného, ale nedovolte, aby vás to odvrátilo od zaměření na provozní efektivitu vaší organizace.
Spodní linie
Pokud jste podnikatel nebo vysokoškolák, který se dívá na řadu kódů a přemýšlí nad tím, jak můžete změnit svůj sen na podnikání, Malik má jednoduchý vzorec úspěšnosti: identifikovat problém a sestavit nejlepší možný tým, aby vytvořil co nejlepší řešení. Konečně, neuplatňujte výhodu zkušeností a znalostí průmyslu. Pokud máte zájem o vytvoření své firmy, získáte nějaké zkušenosti z oboru. Naučte lana na někoho jiného. Mohl byste jen narazit na problém, který můžete vyřešit tím, že se vymaníte z podnikové byrokracie a budujete řešení zaměřené na start - stejně jako Malik.
Obrázek: Field Engineers
4 Komentáře ▼
