Není nic horšího než účast na události, kdy řečník povzbudí vaši chuť k novému trhu, pak vás nechá viset. Na řadě malých obchodních konferencí po celé zemi nevyhnutelně jeden z řečníků přinese podnikání s vládou a možná jim nabídnou přesné rady, ale ne vždy.
Existuje mnoho mýtů o podnikání s vládou, některé jsou přetrvávány těmi, kteří se snaží využívat nováčků, jiní prostě zastaralí, jiní stále zůstávají naživu těmi, kteří nechtějí pochopit, jak se trh mění. Mnoho z těch, kteří píší nebo mluví, nejsou B2G (obchodní od vlády) odborníci a neúmyslně obsahují nepřesné informace.
$config[code] not foundFederální vláda je největším kupcem zboží a služeb, kupuje prakticky vše, co se používá v podnikatelském prostředí a další. Tráví stovky miliard ročně. Takže na povrchu je to atraktivní trh.
Nicméně existují stovky nuancí a tisíce předpisů, takže než se budete příliš rozrušený, uděláme skutečnou kontrolu. Před vstupem do vládní smluvní arény je malý výzkum v pořádku. Ale kde začít?
Jak provést vládní smluvní výzkum před vstupem na trh
První věc, kterou si musíte položit, je: "Vláda kupuje to, co prodám?"
Zatímco odpověď je obvykle ano, je nejlepší získat konečnou odpověď. Jedním místem k zahájení je webová stránka služby General Services Administration (GSA). Jakmile se tam dostanete, podívejte se na "Nejžádanější odkazy" a klikněte na "GSA eLibrary".
To vás přivede do eLibrary, kde najdete nejen to, zda vláda kupuje, co prodáváte, ale kdo jiný prodává stejné nebo podobné výrobky.
Dále zadejte dotaz do vyhledávacího pole a vyberte jednu ze tří možností:
- "Všechna slova"
- "Jakékoliv slovo"
- "přesná fráze"
Jako příklad řekněme, že prodáváte kancelářský nábytek. Zadejte "kancelářský nábytek" a vyberte "přesnou frázi" a klikněte na tlačítko "enter".
Stránka, která se objeví, odpovídá vaší frázi. Pro vás máte zájem o čísla na levé straně stránky. Tato čísla jsou v červené a jsou pod výrazem "Zdroj". Každé číslo představuje smlouvu o plánu GSA. Zápaly zahrnují:
- Rozvrh 48 (doprava, doručení a přemístění)
- Plán 71 (Nábytek)
- Program 71 II K (komplexní služby správy nábytku)
Hledáte Schedule 71. Takže myš přes červenou "71" a najdete celou řadu produktů a služeb, které vláda nakupuje prostřednictvím Schedule 71 a je rozsáhlá.
Po procházení se vraťte zpět do horní části stránky a vyhledejte červenou šipku vedle položky "Stahování dodavatelů (Excel)". Klikněte na toto tlačítko a dostanete se na stránku "Stažení", na které jste vyzváni klepnutím na tlačítko Tlačítko "Stáhnout".
Tím se stáhne soubor aplikace Excel, který obsahuje úplné informace o kontaktech společnosti, telefon, e-mail, firemní adresu URL, DUNS, obchodní status (různé kategorie malých firem) a zda se společnost účastní několika státních a místních vládních programů.
Tento soubor vám říká, že v současné době se na GSA Schedule 71 účastní 2 739 společností a snaží se využít tuto smlouvu k prodeji strýčkovi Samovi. (Nechci vám to ukázat, abyste tě vyděsili, ale abys věděla, že každý výklenek na federálním trhu je vysoce konkurenceschopný.)
Nyní jste před vstupem na trh provedli nějaký vládní smluvní výzkum a teď víte, na co / komu jste proti. Existují způsoby, jak vstoupit na tento trh a vyhrát podnikání - ale jak vidíte, nemůžete očekávat, že se to stane rychle.
Vyzkoušejte si fotografii pomocí programu Shutterstock
1
