Gratulujeme: Strávili jste spoustu krve, potu a slz, které vyvíjejí to, co si myslíte, že je neuvěřitelný nový produkt. Možná jste dokonce vybudovali celou společnost kolem tohoto produktu. Nyní jste konečně připraveni ji přivést spotřebitelům nebo jiným firmám.
Ale jak náročný může být vývoj produktů, získávání tohoto produktu na regálech může být stejně náročné, obzvláště pro majitele podnikání, které se poprvé objevily.
$config[code] not foundChcete-li shromáždit několik tipů, jak získat nový produkt, který si zaslouží, uložili jsme členům Rady pro mladé podnikatele (YEC), organizaci, která se skládá z nejslibnějších mladých podnikatelů v zemi, následující otázku:
"Co je jedna rada, kterou byste dali podnikatelům, kteří se snaží dostat nový fyzický výrobek do velkého obchodu? Co by měli přinést ke stolu, aby uzavřeli dohodu? "
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Mějte důvěryhodný záznam
"Jedna věc, kterou by podnikatelé měli přinést ke stolu, když se snaží dostat nový produkt do velkého obchodu, je pevným důkazem důvěryhodných výsledků. Pokud jste začínající, velcí prodejci vám nedají druhý pohled. Podnikatel musí být také ochoten přizpůsobit se požadavkům dodavatele, jako je zlepšení produktu nebo úprava cenového bodu. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
2. Nabídněte zásilku
"Pokud je obchod v soukromém vlastnictví nebo je spravován jedním nebo dvěma jednotlivci, můžete mít velkou šanci dostat svůj produkt na regále nabídkou konsignační dohody. To znamená, že dodavatel nemusí mít žádné předem finanční riziko na skladování svého zboží, ale stále může vydělat peníze. Je to skvělý způsob, jak vyzkoušet a dokázat, co si zákazníci koupí, a každý může vydělat peníze současně. "~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Vybudujte značky, ne výrobky
"Mnoho podnikatelů vyvinulo velké utilitaristické produkty, ale často zapomíná na to, že spotřebitelé se s výrobci nezapojují; emocionálně se propojují se značkami. Musíte vytvořit značku kolem svého produktu, abyste mohli konkurovat (nebo mít důvěryhodnost) ve velkém obchodním prostředí. Obchody potřebují vidět, že stavíte více než jen funkční produkt - jste odhodláni budovat značku. "~ Jake Stutzman, Elevate
4. Mějte trakci, trakci, trakci
"V ideálním případě byste měli mít stávající výnosy nebo předobjednávky. Pokud můžete prokázat, že se váš výrobek prodává dobře, výrazně zvyšujete šance na to, abyste se dostali dovnitř. Je také důležité, aby podnikatelé přinesli prototypy a obaly pro kvalitu a byli připraveni dodat velký prodejce. Crowdfunding je skvělý způsob získávání finančních prostředků od zákazníků, kteří pomohou dosáhnout těchto milníků. "~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Nabídněte velkoobchodní nabídku na klíč
"Velké obchody nesou tisíce výrobků. Když prodáváte svůj výrobek, určitě musíte prokázat důvěryhodnost produktu (užitečné jsou velké tiskové zprávy a silné společenské akce). Podnikatelé nemohou zapomenout, že velké obchody mají velmi specifické způsoby práce s dodavateli. Zjednodušte integraci své značky pomocí jednoduchého řešení. Omezte výběr a formujte svou nabídku podle svých potřeb. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Vytvořte své online marketingové prostředky
"Vybudujte své online marketingové prostředky. Obchody se zabývají schopností společnosti podporovat marketingové úsilí produktů, které nesou. Pokud má majitel nebo podnikatel malého podniku možnost řídit zákazníky do obchodu, má obchod mnohem více pobídky k přepravě produktu podnikatele. Takže začněte stavět, že Facebook bude následovat. "~ Brett Farmiloe, Markery
7. Zaměřte se na služby zákazníkům
"Podívejte se na konkurenční produkty prodávané v distribučním kanálu produktu a přečtěte si recenze. Je to úžasná pozitivní zpětná vazba, kterou můžete získat od uživatelů, když slyšíte jejich stížnosti a nechte se reagovat změnou svého produktu. Dokonce i když se snažíte konkurovat na ceně, má zákaznická podpora zásadní význam při zakládání produktu jako nákupu hodnoty a nikoliv citovaného citronu. "~ Nanxi Liu, Enplug
8. Ujistěte se, že můžete dodat
"Velkoobchody budou hledat partnera, který splní a splní objednávky. Pokud nejste nastaveni podle měřítka, neztrácejte čas velkého obchodu. Nemusíte mít inventář ani peníze k plnění objednávky; vše, co musíte udělat, je mít zpracované procesy, abyste mohli zavolat vašim výrobcům a nechat je přepnout přepínač, jakmile budete potřebovat. "~ Matt Wilson, Under30Media
9. Znát obchod
"Potřebuješ vědět, do kterého skladuješ, uvnitř i venku. Zjistěte, které uličky / podlahy nesou značky a výrobky; ukažte jim, že se s těmito výrobky můžete hodit. Nic nezmění velkoobchodníky rychleji, než když cítí, že neznáte jejich zákazníky a / nebo produktové volby. "~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Vytvořte síť před tím, než ji potřebujete
"Stejně jako ve všem ostatním, koho znáte. Pokud již máte připojení ve velkém obchodě, budete mít mnohem jednodušší čas na schůzku. To samo o sobě nebude uzavření dohody, ale správné spojení jistě vylepší proces. ~ ~ Čtvrtek Bram, Hyper Modern Consulting
Uložte archy fotografií pomocí programu Shutterstock
Více v: růst malých podniků 8 komentářů ▼
