Snímek o mnoha společnostech malých firemních produktů se objeví na populární reality show ABC Nádrž se žraloky, kde podnikatelé předkládají podnikatelský plán skupině pěti povážlivých multimilionářů a miliardářů, kteří se domnívají, že jedna nebo více z nich bude investovat do podnikání nejen s jejich penězi, ale také s jejich propojením.
Za výměnu za investici od Žralok kteří podnikatelé chtějí vstoupit Nádrž se žraloky nabízejí procento vlastního kapitálu společností. The Nádrž se žraloky členové jsou barevné osobnosti a jsou často brutální během diskusí a jednání s podnikateli.
V sezóně 3 představili čtyři bratři Mastronardo, majitelé Nardových Naturálů, svou nabídku pěti Žraloci, včetně miliardáře Mark Cuban, majitele a předsedy HDNet a otevřeného majitele mistrovství NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, realitní mogul Barbara Corcoran, technologický inovátor Robert Herjavec, módní a značkový expert Daymond John a venture capitalista Kevin O'Leary.
Přečtěte si příběh o tom, jak se tito bratři vyhnuli Nádrž se žraloky živí - a jsou prosperující.
Pozadí: Jak přirozeně přišel Nardo
V roce 2008, D.J., nejstarší bratr Mastronardo (nyní 30 let), pracoval jako zdravotní a výživový guru a nahrával sekce "Zdravé vaření" v Novém Mexiku, hořel ruku. Jeho matka, certifikovaný odborník na péči o rány, navrhl, že po zastavení bolesti dal kokosový olej na popáleninu, aby se uzdravil. D.J. byl ohromen na tom, jak dobře jeho ruka vyléčila jen pár dní. Řekl svým bratrům a přišli s nápadem vytvořit společnost péče o pleť, která by použila všechny přírodní složky. Vzhledem k tomu, že každý bratr Mastronardo nabídl jinou sadu dovedností, rozhodli se, že společně mohou vytvořit úspěšnou společnost péče o pleť.
Nardo's Natural byl oficiálně zahájen v roce 2009. Dva z bratrů, Kyle, 28, operace / vizionář a Danny, 26, kvalifikovaní v marketingu, P.R. a design, pracoval na plný úvazek v podnikání. D.J.poskytoval informace o zdraví a výživě a nejmladší bratr K.J., 24, s účetním zázemím, přispěl finančními odbornými znalostmi při práci na plný úvazek při práci v podniku, aby pomohl poskytnout finanční prostředky na začínající podnikání.
Produkty
Bratři začali vytvářet ve své kuchyni veškeré přírodní a organické složení. Všechny výrobky vyráběli sami, ručně, a udělali veškeré štítky, balení a přepravu.
Výnosy od roku 2009 do roku 2011 však činily pouze 30 000 dolarů, z prodeje online a prodeje místních lázní. Většina času a peněz bratrů byla vynaložena na tvorbu přípravků bez parabenů a toxinů, které poskytovaly zdravou alternativu ke každodenní péči o pleť.
Nabídly řadu přípravků pro péči o pokožku, včetně zvlhčovačů na obličej a tělo, pokožky a tělové křoviny a čisticí prostředky, balzámy na rty, krém pro úlevu od bolesti a dokonce i organický odpuzovač hmyzu.
Daří Nádrž se žraloky
V dubnu 2011 poslal přítel bratři odkaz na epizodu Nádrž se žraloky. Navzdory své tvrdé práci se nedostalo moc peněz a uvědomili si, že by bylo na výstavě úžasná příležitost. Ta samá noc Kyle poslal e-mailové podání Nádrž se žraloky.
Nardoův přírodní se dostal do prvního kola a během příštích několika měsíců bratři prošli intenzivním screeningovým procesem spolu s desítkami tisíc dalších Nádrž se žraloky naděje. Museli udělat video, provést kompletní průzkumy, prověřit zázemí a poskytovat rozsáhlé informace, a to pokaždé, když se dostanou přes další kolo.
Nakonec producentem z Nádrž se žraloky volal v červnu 2011, a o měsíc později bratři šli do Los Angeles, aby se pásmo segmentu.
Co Nádrž se žraloky je jako
"Byli jsme neuvěřitelně nadšeni, ale také nervózní," říká Kyle. "Tady jsme byli s touto obrovskou příležitostí a my jsme byli jen bratři, kteří vyjednávali s těmito velkými podnikateli."
Proces nahrávání je podobný jako u jiných reality show. Mnoho podnikatelů bylo nahráno, ale ne všichni se dostali na televizní show.
Skutečné jednání s Nardovým přírodním a Nádrž se žraloky panel trvá mnohem déle, ale segment byl zkrácen. Co bylo zahrnuto během televizního pořadu bylo několik videozáznamů bratří a jejich rodného města, včetně lázeňského esthetika, který používal své výrobky, a bratři bez košile na pláži.
Nicméně "existovaly některé opravdu kritické věci, které diváci neviděli," zdůrazňuje Danny.
Zejména reakce Žraloci k přírodním produktům společnosti Nardo. "Každý Žralok měli naše výrobky v rukou a oni je zkoušejí, "říká Danny. "Barbara Corcoran opravdu milovala vanilkovou tělovou mléčku. A kromě dalších faktorů má tendenci investovat do produktů, s nimiž se jí osobně líbí a na které se spojí. "
Taková reakce možná pomohla divákům pochopit, proč Barbara Corcoran investovala do společnosti s prodejem pouze 30 000 dolarů, přičemž muž Žraloci třesoucí se hlavy na číslech.
Corcoran se právě zaslouží, že se směje až do banky. Podle Dannyho má nejlepší zkušenosti ze všech Žraloci, s ní Žralok investice nejvíce ve skupině. "Má také tendenci investovat do velmi malých podniků a pomáhá jim růst na národní úrovni a naše podnikání odpovídá tomuto profilu."
Ať už máte smlouvu nebo ne, není zárukou, že budete na televizním pořadu. Naštěstí bratři Nardo nejen uzavřeli smlouvu s Barbary Corcoran, ale také se dostali do televize 9. března 2012 Nádrž se žraloky show.
Co se stalo po dohodě
"Neměli jsme dovoleno nechat někoho, kdo není přímo zapojen do našeho podnikání nebo do našich obchodních aktivit, o naší dohodě, dokud se to nepovede," říká Danny.
Takže co se stalo mezi červencem 2011 a vysíláním show v březnu 2012?
Krátká odpověď: spousta.
Nejdříve v seznamu bylo vytvoření právní dohody s Corcoran v rámci procesu due diligence. Během představení bratři původně nabídli 12% akciový podíl ve svém podnikání výměnou za investice 75 000 dolarů. Corcoran požádal o 50% akciový podíl výměnou za investice ve výši 75.000 dolarů, o kterou se bratři dohodli.
Nicméně, když se bratři setkali s Corcoranem po představení, informovali ji, že všichni bratři budou pracovat na plný úvazek v podnikání, což vedlo Corcorana k "trochu oslabit obchod," poznamenává Danny.
Jakmile byla dohoda uzavřena, Corcoran jí nabídla rady a kontakty, stejně jako odborné znalosti jejího týmu. Vzhledem k velkému počtu podniků, do kterých investuje, má společnost Barbara tým, který poskytuje svým firmám odborné znalosti v oblasti designu, marketingu, provozu a dalších.
Doporučení a změny produktu
"Barbarain tým byl neuvěřitelně užitečný. Mohli by dělat všechno, odkud by nám ukázali fotografie konkurenčních produktů, aby naši výrobky stál na stole přes místnost, aby zjistili, co se o nich stalo, "nabízí Danny.
Příspěvek společnosti Barbara a její tým (a financování společnosti Barbara) vedly bratry Nardy k tomu, aby změnili své štítky, lahve, dokonce snížily svou produktovou řadu, aby se soustředili na hlavní produkty.
Jedním z návrhů bylo vytvořit balíček "Fourever Young" jako vlajkovou loď Nardo. Sada obsahuje čtyři položky, které lze použít v celém režimu péče o pleť: čisticí prostředek na tvář, maska, zvlhčovač a balzám na rty.
A namísto toho, aby bratři vyráběli výrobky ručně, doporučil Barbara tým, aby našel společnost, která by to mohla udělat ve větším měřítku. Chtěli "udržet si ho na místní úrovni", našli bratři společnost ve své oblasti, se kterou se dohodli, že budou vyrábět své výrobky.
A zatímco televizní pořad zahrnoval Barbary komentář, že "nenáviděla jméno Nardo's Natural", jméno zůstalo. "Barbara to nikdy nevedla," říká Danny.
Obchodní strategie
Jak všichni z nás vědí, nic se nestane, dokud neuděláte prodej.
"Barbara je úžasná," říká Kyle. "Nejen, že má špičkovou osobní síť, kterou pracovala naším jménem a skvělým týmem pro rozvoj nových obchodů, ale také nás spojila s ostatními Nádrž se žraloky podnikům, do kterých investovala, aby podnikly nějaké obchodní aktivity. "
"Mluvíme s Barbarem často a také komunikujeme prostřednictvím e-mailu," poznamenává Danny. "Odpoledne nám poslala poznámku, v níž nás požádala, abychom poslali spoustu našich produktů do jejího stylu v Disney, protože mají zájem o jejich kontrolu."
Ona také dává nějakou radu, že je out-of-the-box, takový jako její návrh, že bratři dělají kalendář. Zpočátku si o tom vtipkovali, pak si uvědomili, že je to "docela nápadný branding nápad." Kalendář s čtyřmi mladými, dobře vypadajícími bratry se prodává dobře na svých webových stránkách.
Jaké jsou některé z větších obchodů probíhající? "Barbara pracuje na získání našich produktů na QVC," říká Danny. A jelikož se bratři nacházejí v blízkosti sídla společnosti HSN v Tampě, nabírají své produkty také společnosti HSN.
Bratři také mluví s nejlepšími prodejci a distributory.
Síla Nádrž se žraloky Expozice
Zatímco se hodně stalo v měsících mezi nahráváním show a jeho vysíláním, skutečná show vysílání 9. března 2012 měla úžasný efekt na podnikání.
Danny říká: "Expozice byla monumentální."
A nejen expozice. Během 24 hodin po vystoupení vysílalo Nardos Natural 1,1 milionu webových hitů, což bylo víc, než bylo dosaženo v celém podniku. Během přehlídky přišly stovky objednávek a jejich obchodní účet krátce vypnul funkci zpracování kreditních karet na svých webových stránkách a podezíral podvody.
Po vyřešení tohoto problému přicházely objednávky, stejně jako gratulace, otázky a další.
Poradenství pro Nádrž se žraloky Naděje
Od představení se bratři Nardo zaplavili otázkami Nádrž se žraloky naděje. Zde je několik tipů:
- Ukaž svou osobnost. Například při vyzvání k odeslání videa, bratři ukázali své legrační strany, včetně žertování a real-life bloopers. "Neudělali jsme to šikovný a profesionální," říká Kyle. "Chtěli jsme jim ukázat, co jsme opravdu rádi, a každé z našich různých osobností."
- Vyplňte formuláře přesně a dokonale sledujte směry. "Ujistili jsme se, že jsme vyplnili informace přesně tak, jak byly vyžádány, a odeslali položky v přesném časovém rámci," říká Kyle. "Nechtěli jsme, aby měli důvod nás zbavit."
- Prostě to udělej! Požádejte o zapnutí Nádrž se žraloky!
Co bude dál
Bratři budou i nadále pracovat ještě těsněji.
Ačkoli jsou domorodci z Philadelphie, tři bratři se přestěhovali do Petrohradu na Floridě poté, co Danny absolvoval univerzitu v Tampě. KJ, nejmladší, se v nedávné době přestěhoval do Petrohradu, aby pracoval na plný úvazek v podnikání.
A na horizontu je další vzrušující podnik. "Teď, když jsme všichni tady, budeme pracovat na pilotovi naší vlastní reality show," říká Danny.
Je to těžké pracovat tak těsně s členy rodiny? "Jistě, existují problémy, ale my čtyři jsme blízko. Opravdu se milujeme a vždycky pracujeme, "poznamenává Kyle.
Takže se všemi těmito činnostmi, jaké jsou prodejní plány společnosti?
"V příštích dvou letech jsme na cestě k prodeji ve výši 4,8 milionu dolarů," říká Kyle.
Díky Nádrž se žraloky, bratři mají uzavřené obchody s obchodními sítěmi a maloobchodníky, kalendářem, reality show a dalšími - všichni při práci a bydlení poblíž pláže na Floridě. Opravdu americký sen pro čtyři bratry Mastronardo z Filadelfie. A to, o čem mnozí z nás doufají, že dosáhnou.
Žralok Tank Foto přes Shutterstock
21 Komentáře ▼
