Propagujete produkt online s omezeným rozpočtem? Nebo možná potřebujete sledovat měřitelný marketingový plán u vaší větší společnosti? Představte si, že máte 5 000 dolarů za měsíc pro on-line marketing - jak se věnujete tomu, že jste to utráceli?
Vařte to pro jednoho zákazníka
Řekněme, že prodávám softwarový produkt za 100 USD za měsíc předplatné. Kolik bych zaplatil za nového dalšího zákazníka? Jinými slovy, pokud mohu prostě zaplatit za získání dalších 40 nebo 50 zákazníků měsíčně, s čím bych se chtěl rozloučit?
Chcete-li odpovědět na tuto otázku, měli byste vypočítat hodnotu "Life Time Value" (LTV) vašeho platitelského zákazníka. Jinými slovy, kolik měsíců jeden zákazník stále platí 100 USD? Pokud je odpověď 5 měsíců, pak vaše LTV činí 500 USD. Samozřejmě, abyste vydělali 500 dolarů, nebudete trávit více než tato částka na získání zákazníka.
V závislosti na produktu existuje řada rovnic, které odvozují ideální pořizovací cenu. Věřím však, že situace je pro všechny odlišná. Například v softwarových společnostech financovaných firmou nebo novějším firmám elektronického obchodování lidi stráví šílený počet dolarů, aby získali zákazníky (nejprve), protože se snaží zachytit velkou část trhu a vytvořit jejich obchodní značku. V jiných případech je tu tvrdá konkurence v tom, co sledujete, a proto budete potřebovat více marketingových svalů.
Nicméně můj názor je jednoduchý - měli byste utrácet, co vám vyhovuje. Budu žvýkat analytici a matematičtí géniové za to, že navrhuji tento přístup, ale mám své důvody.
Pokud nemáte silně definovaný cíl, například "potřebuji 1000 platící zákazníky ke spuštění fáze 2 mého nápadu", měli byste utrácet na základě:
1.) Hotovost, kterou máte k dispozici v příštích 12 měsících
2.) všechny ostatní náklady, které musíte účtovat, z výnosů 500 USD na zákazníka
Samozřejmě, že ne všechny náklady jsou variabilní (na základě zákazníků), ale měli byste předpokládat, že v příštích několika měsících nebudete nakupovat 10X zákazníků.
Ale kde mám vynaložit peníze?
Po všech výše uvedených výpočtech můžete dospět k závěru, že jste ochotni vynaložit 100 dolarů na získání nového zákazníka. Vzhledem k tomu, že nemáme žádný specifický obchodní nebo produktový příklad, budu držet model odběru softwaru výše.
Předpokládejme, že vyřešíte všechny různé možnosti, jako jsou Google AdWords, e-mailové kampaně s informačními zpravodaji, které provozují renomovaní dodavatelé / partneři, kteří slouží vašemu publiku, bannerovým reklamám a reklamním sítím. "Skauting" znamená, že budete muset odhadnout (odhadovaný odhad) na to, jaký provoz vám dá nový zákazník za každých 100 dolarů vynaložených.
Podívejme se na tento příklad, abychom pochopili, jak tento odhad odhadnout lépe:
Nastavujete kampaň AdWords s celkovým rozpočtem 1500 USD měsíčně (50 USD za den). Klíčová slova, která chcete, nabídli na první stránce nabídky $ 3 / kliknutí. Za předpokladu, že váš rozpočet bude využíván každý den; to znamená 500 kliknutí za měsíc. Z minulých provozních dat vašeho webu musíte vypočítat počet návštěv, které konvertují na zákazníky.
Například pokud se 10% návštěvníků přihlásí do zkušební verze a pak 10% těch, kteří se zaplatí - váš výsledek pro kampaň AdWords bude 50 studií (10% z 500) a 5 platících zákazníků (10% z 50). U 1500 dolarů to znamená náklady na pořízení 300 dolarů. Tři krát více než vaše pohodlí 100 dolarů.
Takže možná Adwords není pro vás. Jediným způsobem, jak najít lepší kanály, je buď experimentovat s několika různými sítěmi nebo získat odkazy a recenze od inzerentů, kteří vedou přes stejný trh. Na druhé straně nezapomeňte, že musíte držet kampaň nejméně 4-6 týdnů. Dělat něco na týden a nazývat to selhání prostě není dostatek dat.
Při posuzování různých reklamních sítí se zeptejte, jaké jsou jejich průměrné CTR (Click Through Rates). To je relevantní, pokud platíte za zobrazení, místo za kliknutí. Tyto sítě vám z vás vyhradí pevnou částku a slibují, řekněme, 200 000 zobrazení. Potřebujete však znát průměrná kliknutí, která inzerenti získají na těchto konkrétních stránkách.
Online Marketing Peníze Foto přes Shutterstock
8 Komentáře ▼
