Zatímco to není kniha, kterou bych si koupila (řeknu vám, proč o něco později), je to kniha, na kterou byste mohla chybět, kdybych ji nehodnotila, a tím by to popřel cíl publikum pro tuto knihu velmi uspokojivé čtení.
Konečně! Kniha prodeje historie
Všichni je známe (právě jsem se oženil s jedním) - historikem. Ano, to jsou lidé (většinou kluci), kteří mohou strávit osm hodin po turistickém bojišti v Gettysburgu, kteří čtou každou válečnou knihu, na kterou se mohou dostat do rukou, kteří analyzují a strategicky rozmýšlejí, co mohlo být, kdyby to Pickett udělal,.
Pokud jste to vy - nebo pokud to zní jako někdo, koho znáte, milujete nebo pracujete s tím, kdo je zodpovědný za prodej, je to kniha, kterou vyzdvihnete. Pokud ne pro skvělé prodejní rady, přinejmenším pro čistou jedinečnost předmětu.
Jedná se o prodejní knihu, která používá odkazy na někdy temné bitev v historii. Má bitva v Clontaru v roce 1014 zazvonit zvonek? Používá se k ilustraci důležitých informací o tom, jak přeměnit nepředvídané příležitosti na hodnotový ovladač. Dalším příkladem je Pyrrhus z Epiru a Římanů, který dává životně důležité body, aby se za každou cenu vyhýbal snahám o vítězství.
Golden se rozhodl vytvořit spojení mezi válkou a prodejem jako způsob zapamatování sdružením. A to je důvod, proč říkám, že je to tak skvělé čtení pro prodejce, který se stane historikem. Vyjedou to na hůl.
Uvnitř struktury Vyhrajte bitvu za prodej
Jedná se o podstatnou knihu - ne tak daleko, ale z hlediska vážného obsahu. Má více než dvě stě stránek a je rozdělen na tři hlavní části:
- ČÁST 1: Prodejní volání
- ČÁST 2: Strategie účtu
- ČÁST 3: Řízení prodeje
Každá kapitola je věnována konkrétní bitvě a obsahuje následující části:
- CO SE STALO: Zlaté dává příběh pozadí pro každou bitvu. Zatímco historie má tendenci udělovat vítěze a poraženého, Golden pracuje tvrdě, aby se podíval na obě strany a byl tak nestranný, jak jen to bylo možné.
- Co to znamená: V této části kapitoly věnuje Zlatý kontext bitvě. Vybral bitev, které byly pro svůj čas významné, které se konaly po celém světě, na zemi a na moři, a vysvětluje význam a význam každého z nich.
- PRODEJNÍ LEKCE: Zde Golden dává prodejní lekci z historie. Vážně čerpá z výzkumu prodeje společnosti Huthwait (od společnosti SPIN® Selling) a aplikuje je na tyto historické setkávání se záměrem učit.
Kdo je John Golden?
John Golden je generálním ředitelem společnosti Huthwaite, jedné z předních světových organizací pro zvyšování výkonnosti prodeje. Pokud jste jako já, pravděpodobně jste o společnosti Huthwaite neslyšeli, ale pravděpodobně jste slyšeli o jejich vědecky ověřeném behaviorálním výzkumu, který zahrnuje proslulý prodejní program SPIN® pro prodejní a marketingové profesionály.
Velké lekce prodeje pro dnešní tržiště
Nebudu vám lhát. Nečetl jsem každou stránku této knihy. Já jsem ale četl několik kapitol s velkým zájmem. Dovolte mi, abych se podílela na jednom z nich; Kapitola 24 o Davidovi a Goliášovi. Vybral jsem tohle, protože všichni známe tento příběh a nebudou to muset opakovat, a protože si myslím, že budete odpojíte lekci, kterou učí.
Bitva Davida a Goliáta je používána k výuce lekce, že nemusíte používat nejnovější technologie k výhře. Jedná se o pokrokovou lekci v dnešním ohromném světě gadgetů, internetových nástrojů, zvonků a píšťal, které někdy maskují jako prodejní nástroje, ale ve skutečnosti slouží k zabíjení obchodu.
Takže zpět k Davidovi a Goliášovi. Co možná neznáte (nebo zapomínáte) je to, že Davidovi byl skutečně dán přístup ke všem nejlepším zbrojům, které král musel nabídnout, řetězy, bronzové meče, bronzové helmy - nejnovější bojová technologie v té době. David se ale rozhodl nepoužívat tyto nástroje, protože by je prostě zvážili. Místo toho, jak víme, si vybral jednoduchý prach a kámen a dostal práci.
V této kapitole se společnost Golden zaměřuje na nástroje CRM (řízení vztahů se zákazníky) a na to, jak často dochází k jejich nadměrné práci.
Doufejme, že tento příklad vám dává dostatek chuti Vyhrajte bitvu za prodej takže si můžete buď sami za sebe - nebo profesionální profesionální prodejní profesionálové ve svém životě.
Řeknu, že i když se mi nelíbí historie nebo válka jako téma, musím dávat Zlatý kredit za to, že jsem napsal tuto vynikající knihu a tak obratně ucenil cenné lekce prodeje do historického kontextu, který funguje na dnešních trzích.
4 Komentáře ▼
