Ve všech oblastech podnikání existují stovky tichých společností ve více než milionech dolarů, které zůstávají mimo zářivý svět a nabízejí své zákaznické základny. Nemusí být tak známí jako Jeff Bezos, Elon Musk nebo Peter Thiel, ale přesto mají lekce, které jim přinášejí.
Tito podnikatelé jsou inteligentní a odolní, kteří se nebojí tvrdé práce, kterou potřebují k vybudování prosperujícího podnikání. Více než okouzlující a slavní podnikatelé, kteří všichni víme, jsou skutečné poučení v těchto obyčejných, tvrdo pracujících osobách, kteří se vydali na cestu do světa a vytvořili impéria, kterou si lidé téměř nevšimnou.
$config[code] not foundTipy od úspěšných podnikatelů
Zde je několik věcí, které se od nich můžete naučit:
Zaměřte se na opakované prodeje od dobrých zákazníků
Jeden z největších odpadů v podnikání je ponechat peníze na stole tím, že slouží klientům v jednorázovém formátu. V ideálním případě by zákazníci měli kupovat od vás znovu a znovu. Chcete vytvořit blízké vztahy se zákazníky.To je to, co řídí mnoho firem, včetně firmy milionů dolarů Stave Puzzles. Tato továrna na předvádění mozků se zaměřuje na vysoce platební zákazníky, kteří budou znovu a znovu nakupovat své tvrdé (a drahé) ručně vyráběné hádanky.
"Pokud máte všechno, můžete vždy použít další skládačku Stave. To je krása tohoto podnikání, "říká generální ředitel Steve Richardson. Jejich první zákazník vyústil v tisících dolarů ročně z prodeje. Pokud se soustředíte na budování loajality značky vytvářením spojení s vašimi klienty, získáte více opakovaných obchodů.
Najděte něco jedinečného a budete mít jen několik soutěžících
To je to, co Rick Platt, zakladatel Sky Zone, udělal v roce 2009. Společnost vytvořila první trampolínový park. Zatímco Platt riskoval, vyplatil se, když se stal populární.
"Někteří lidé si mysleli, že tento nápad je směšný," říká. "Myslel jsem si, že kdybych to mohl odtrhnout, měl bych něco jedinečného." Měl pravdu. Toto riziko se vyplatilo a společnost SkyZone nyní ročně vyplácí miliony dolarů. Pokud se vám to podaří, pokuste se přinést něco jiného k stolu. Udělat věci tak, aby vaše konkurence není. To vám umožní vyniknout z ostatních firem ve vašem oboru.
Ujistěte se, že máte dobrý systém podpory
Podnikatelé jsou často zuřivě nezávislí lidé, takže mohou být pokoušeli se uvěřit, že mohou tlačit všechno na vlastní pěst, ale to může být vážný handicap. Postoj lidí kolem vás může značně ovlivnit váš úspěch nebo selhání. Vezměte si ji od zakladatele Mabelových štítků, Julie Cole: "Radši se ujistěte, že váš manžel nebo partner je 100% na palubě, když začínáte podnikat. Pokud ne, neuspějete. "
Žádný podnikatel nemůže uspět, pokud nedokáže obklopit ty správné typy lidí. Musíte být opatrní, kdo dovolíte do svého vnitřního kruhu; je důležité se ujistit, že jednáte pouze s lidmi, kteří jsou investováni do vašeho úspěchu.
Přijměte své místo
David Heacock ze společnosti air filter FilterBuy.com ví, jak dobře sloužit své zákaznické základně s úzce soustředěným, specializovaným obchodem. Skladují stovky různých typů filtrů a mají silný smysl pro zákaznický servis; klientům je téměř zaručeno, že získají přesně to, co potřebují. To je to, co jim brání v návratu. "S naším velkým množstvím různých typů filtrů jsme se stali cenově výhodným" one-stop-shopem ", říká Heacock. "Řešením jednoho problému dobře udržujeme své zákazníky po celý život."
Pokud máte potíže s oslovením publika, možná budete chtít zvážit zúžení cílového trhu. Někdy podnikatelé dělají chybu, když se snaží být všem všem. V některých případech může mít tento přístup smysl. V mnoha případech je však nejlepší uvádět na trh určité místo. Místo toho, abyste se snažili všechno udělat, udělejte jednu nebo dvě věci lépe než ostatní. Může se to zdát neinvazivní, protože můžete mít pocit, jako byste odvrátili potenciální podnikání. Ale nejste. Právě děláte svou firmu atraktivnější pro lidi, kteří potřebují to, co máte k dispozici.
Jaké další lekce se mohou naučit od několika milionů dolarových společností, které se plaví těsně pod radarem? Pravděpodobně nejdůležitější lekce je toto: Každý, kdo má dostatek jízdy, to dokáže. Všechno, co je potřeba, je naléhavá potřeba na trhu a jeho plnění lépe než kdokoliv jiný.
Lekce Fotografie pomocí programu Shutterstock
1
