Výjimeční prodejní profesionálové často spojují vrozené schopnosti a osobnostní rysy s opravdovou tvrdou prací. Zatímco někteří mohou říci, že tito prodejní bohové a bohyně mají štěstí, nejvíce si uvědomují při zkoumání, že obchodníci dělají své vlastní "štěstí". Společný rys hvězdných prodejních profesionálů má cíle. Ať už jste prodejním manažerem nebo prodejcem, zvažte tento důležitý nástroj, jelikož se snažíte zvýšit svůj výkon.
$config[code] not foundNastavení cílů
Seznamte se s vedoucím prodeje, pokud je to možné, s cílem projednat vaše požadavky na prodej a ty, které jsou požadovány pro celý prodejní personál. Vyhodnoťte svou historii prodeje a své silné a slabé stránky a formulujte konkrétní způsoby, jak se zlepšit. Pokud jste tradičně podprůměrným umělec, rozdělte své prodejní cíle na kousky velikosti papíru, jako jsou denní nebo hodinové sazby. Když vidíte své cíle tímto způsobem, budou vypadat jako méně z Herkulovské úlohy a pomůže vám udržet pozitivní postoj po celý měsíc. Pokud jste tradičně, řekněme, 2 200 dolarů za měsíc méně než vaše cíle, střílet za 100 dolarů za den práce zlepšení tím, že najde jednu položku nebo strategii, která by mohla zaplnit tuto mezeru. Tyto cíle mohou být také nehmotné počty, jako například nejlepší hodnocení zákaznických služeb ve vašem týmu, protože vědí, že s dobrým prodejem služeb a opakovanými zákazníky se obvykle budou řídit.
Motivační cíle
"Inc." časopis připomíná, že "je to všechno o číslech." Využijte minulých úspěchů, abyste překonali své cíle, a vaše celková prodejní historie jako motivaci a povzbuzení, když máte špatný den prodeje. Pokud vám obvykle trvá 10 prodejních hovorů, chcete-li vygenerovat schůzku se zákazníkem nebo uskutečnit prodej a zavolali jste 20krát bez štěstí, nezapomeňte, že váš další úspěch je pravděpodobně hned za rohem.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPoužijte hmatatelné odměny
Zatímco prodej je "všechno o číslech", je více motivující, aby vaše čísla cílů přeložila do hmatatelné odměny, která vás povzbuzuje k úspěchu. Pokud jste maminka, dejte na váš stůl obrázek svého oblíbeného zábavního parku s vašimi prodejními cíli. Pokud jste nadšenec svalového vozu, postavte model jednoho a nastavte jej tam, kde ho uvidíte. Rozdělte celkové náklady své odměny na určité množství zlepšení, které byste potřebovali k dosažení této odměny nad vaší normální cíl a aktualizujte svůj pokrok často.
Odpovědnost
Individuální cíle lze jednodušeji dosáhnout, když je sdílíte s jiným partnerem odpovědným za řízení odpovědnosti, než s vaším správcem prodeje. Je-li to možné, najděte si mentora, který má lepší výkon než vy maximalizovat to, co se naučíte. Setkávejte se pravidelně se svým kolegou, abyste diskutovali o vašich přírůstkových krocích směrem k vašim cílům, oblastem úspěchu a možným zlepšením. Poslouchejte ji pečlivě, když sdílí její výzvy, abyste zjistili, zda se můžete vyvíjet v podobných oblastech. Během posunu, možná mezi zákazníky, se jí zeptá, jak dělá k jejímu cíli. Čísla mohou motivovat pouze v případě, že jste v procesu samozřejmostí.
