Začněme nejdřív špatné zprávy. Je těžší než kdy jindy, aby si váš obsah všiml.
Změny na stránkách s výsledky vyhledávání Google dále organicky skrývali obsah, zejména na konkurenčních komerčních vyhledávacích dotazů. Mezitím platební CPC za placené vyhledávání jsou na zavedených trzích stále nejvyšší.
Ekologický dosah v sociálních médiích? Je to docela mrtvé. Polovina veškerého obsahu dostane nulový podíl a méně než 0,1 procenta bude sdíleno více než 1 000 krát. A společnost Facebook právě oznámila, že ještě méně pravděpodobně získáte svůj obsah před lidmi, kteří s vámi nemají vztah. (Promiňte.)
$config[code] not foundTypická konverzní míra internetového marketingu je navíc nižší než 1 procenta.
Jak marketing obsahu (obvykle) nefunguje
Jak funguje obsahový marketing? Mnoho lidí se domnívá, že marketing obsahu je v zásadě třístupňový proces:
- Vytvořte nový obsah.
- Sdílejte svůj obsah na sociálních sítích (Facebook, Twitter, LinkedIn atd.)
- Lidé si kupují věci.
Ani náhodou. To se téměř nikdy nestane.
Většina obsahu jde nikam. Cesta k nákupu spotřebiteli není přímka - a to trvá určitou dobu.
Existuje tedy spolehlivější způsob, jak zvýšit počet potenciálních zákazníků a prodejů s obsahem?
Sociální mediální reklamy na záchranu!
Nyní je čas na dobrou zprávu, kluci! Reklamy na sociálních médiích poskytují nejpřitažlivější propagace obsahu a jsou dokázány, že přeměňují návštěvníky na zákazníky a zákazníky.
A nejlepší část? Nepotřebujete obrovský rozpočet reklamy.
Lepší a realističtější proces pro obsahový marketing by vypadal takto:
- Vytvořit: Produkujte obsah a sdílejte jej se sociálními médii.
- Zesilovat: Selektivně propagujte svůj nejvyšší obsah na sociálních médiích.
- Štítek: Vytvořte své remarketingové publikum označením návštěvníků stránek pomocí souboru cookie.
- Filtr: Aplikujte behaviorální a demografické filtry na své publikum.
- Remarket: Remarketing publika pomocí grafických reklam, sociálních reklam a remarketingových seznamů pro reklamy ve vyhledávací síti (RLSA) k propagaci nabídek.
- Konvertovat: Zachyťte kvalifikované potenciální zákazníky nebo jejich prodej.
- Opakovat.
Můžete použít následující 10 Twitter a Facebook reklamní hacks jako katalyzátor získat více očí na váš obsah, nebo jako akcelerátor vytvořit ještě větší provozní explozi.
Tipy pro inzerci v sociálních médiích
1. Zlepšete skóre kvality
Skóre kvality je metrika, kterou Google používá k hodnocení kvality a relevance klíčových slov a reklam PPC - a ovlivňuje cenu za proklik. Facebook nazývá jejich verzi "Relevancy Score":
Zatímco Twitter volá jejich "Kvalifikovaná přizpůsobená nabídka":
Jakkoli to nazýváte, skóre kvality je rozhodujícím kritériem. Můžete zvýšit své skóre kvality pro Twitter a Facebook tím, že zvýšíte míru angažovanosti příspěvku.
Vysoké skóre kvality je skvělé, protože za stejný rozpočet získáte vyšší podíl zobrazení reklamy za nižší cenu za zakázku. Na druhé straně je nízké skóre kvality hrozné, protože budete mít nízký podíl zobrazení reklamy a vysoké náklady na zakázku.
Jak zvýšíte míru angažovanosti? Propagujte svůj nejlepší obsah - své jednorožce (nejvyšší 1-3 procenta, které hrají lépe než veškerý váš další obsah), oproti oslím (spodní 97 procent).
Chcete-li zjistit, zda váš obsah je jednorožec nebo osel, musíte to vyzkoušet.
- Posílejte spoustu věcí (organicky) do Twitteru a pomocí Twitter Analytics zjistěte, který obsah se nejvíce angažuje.
- Zveřejněte své horní věci z Twitteru organicky na LinkedIn a Facebook. Znovu zjistěte, které příspěvky mají největší trakci.
- Zaplaťte na propagaci jednorožců na Facebooku a Twitteru.
Klíčem k placeným reklamám v sociálních médiích je být vybíravý. Rozmístěte úzkou síť a maximalizujte míru angažovanosti.
2. Zvyšte angažovanost při cílení na publikum
Cílení všech vašich fanoušků není přesné. Je to líné a ztratíte spoustu peněz.
Vaši fanoušci nejsou homogenní kousky. Všichni mají různé příjmy, zájmy, hodnoty a preference.
Například tím, že se zaměříme na fanoušky Donalda Trumpa, lidé se sociálním mediálním marketingem, tituly NRA a hashtag #NeverHillary (a vyjma demokratů, fanoušků Hillary Clintonové a hashtag #neverTrump), tento tweet pro článek společnosti Inc. Napsal jsem 10 krát vyšší angažovanost:
Cílení podle klíčových slov a další metody cílení na publikum pomáhají přenést průměrné reklamy na jednorožce.
3. Vytvořte volné kliknutí z placených reklam
Ve službě Twitter jsou tweet engagements nejpopulárnějším typem reklamní kampaně. Proč? Nemám ponětí. Musíte zaplatit za každou interakci uživatelů (ať už někdo vidí váš profil, rozšiřuje svůj obrázek, rozšiřuje svůj tweet z tweetového streamu nebo klikne na hashtag).
Pokud to děláte, musíte zastavit. Nyní. Je to obrovská plýtvání penězi a nejhorší návratnost investic.
Místo toho byste měli platit pouze za věc, která je pro vaši firmu nejdůležitější, bez ohledu na to, zda se jedná o kliknutí na vaše webové stránky, instalace aplikací, následovníky, potenciální zákazníky nebo skutečné zobrazení videa.
Když například spustíte kampaň Twitter followers, platíte pouze tehdy, když vás někdo sleduje. Ale váš tweet, který propaguje jeden z vašich jednorožeckých kusů obsahu, získá také množství impresí, retweetů, odpovědí, zmínek, rádů a návštěv vašich webových stránek. Vše za nízkou a nízkou cenu $ 0.
4. Propagujte video reklamy Unicorn!
Věříte, že můžete získat tisíce zobrazení videa za cenu pouhých 0,02 USD za zobrazení?
Zákazníci, kteří si prohlíží videa, si s větší pravděpodobností pamatují a kupují od vás. Několik rychlých tipů pro úspěch:
- Propagujte videa, která na vašem webu, YouTube nebo jinde nabízejí nejlepší výsledky (tj. Nejvíce motivované).
- Ujistěte se, že lidé mohou porozumět vašemu videu, aniž by to slyšeli - podle společnosti Digiday je neuvěřitelné 85 procent videí z Facebooku sledováno bez zvuku.
- Udělejte si to zapamatovatelnou, zkuste to zkrátit a zaměřte se na správné publikum.
Bonus: kampaně s videoreklamami zvyšují relevanci o 2 body!
5. Vyhrajte obrovské výhry s vlastními publiky
Pravdivý příběh: Zatím jsem napsal článek, který se zeptal: fungují reklamy na Twitter? Chcete-li propagovat článek na webu Twitter, využil jsem svou specializovanou funkci publika pro cílení klíčových vlivů.
V ten samý den požádal Business Insider o povolení vydat příběh. Takže jsem tuto verzi tohoto článku propagoval k vlivným osobám, které používají přizpůsobené publikum.
O hodinu později mě poslal producent Fox News. Podívej, kde jsem se ocitla:
Úžasná síla zákazníků vedla k dalším živým rozhovorům s největšími zpravodajskými místy, včetně BBC, 250 vysoce hodnotných tiskových strojů a odkazů, masivní expozice značky, 100 000 návštěv stránek WordStream a nový obchodní vztah s Facebookem.
Jedná se pouze o jeden příklad marketingu založeného na identitě, který používá reklamy sociálních médií. Ať už se jedná o publikum přizpůsobené Twitteru nebo vlastní publikum Facebooku, otevře se to spousta nových a zajímavých reklamních případů!
6. Propagujte svůj obsah na více sociálních platformách
Medium, Hacker News, Reddit, Digg a LinkedIn Pulsní volání vám posílají obrovské množství provozu. Je důležité publikovat obsah, který je pro publikum vhodný.
Odeslat obsah na médium nebo LinkedIn. Nový obsah je v pořádku, ale přestavování obsahu je lepší strategií. To umožní novému publiku možnost objevit a konzumovat váš stávající obsah.
Znovu můžete reklamy sociálních médií používat jako katalyzátor nebo akcelerační a získat stovky, tisíce nebo dokonce miliony zobrazení, které byste jinak neměli. Mohlo by vás dokonce otevřít syndication příležitostem (já jsem měl příspěvky syndikované k New York pozorovateli a Time Magazine).
Můžete také propagovat stávající obsah na webech, jako jsou Hacker News, Reddit nebo Digg. Získání upotřebitelných cen může vytvořit cennou expozici, která bude odesílat tuny návštěvnosti vašemu stávajícímu obsahu.
Pro minimální investice můžete získat vážnou expozici a provoz!
7. Optimalizujte pro angažovanost pro insanely Awesome SEO
RankBrain je systém pro učení počítače AI, který Google nyní používá k lepšímu pochopení vyhledávacích dotazů, zejména dotazů, které Google dosud nikdy neviděl (odhaduje 15 procent všech dotazů).
Domnívám se, že společnost Google se zaměřuje na metriky týkající se zapojení uživatelů (jako jsou například míry prokliku, míra okamžitého opuštění, doba zotavení a míry konverze), což je částečně způsob, jak hodnocit stránky, které získaly velmi málo nebo žádné odkazy a poskytují lepší odpovědi na otázky uživatelů.
Dokonce i když metriky interaktivity uživatelů nejsou součástí základního algoritmu, získání skutečně vysokých ekologických CTR a míry konverze bude mít své vlastní velké odměny:
- Více kliknutí a konverzí,
- Lepší hodnocení organického vyhledávání,
- Dokonce více kliknutí a konverzí.
Pomocí reklam v sociálních médiích můžete vytvářet rozpoznávání značky a zdvojnásobit míru prokliku a míry konverzí organického vyhledávání.
Remarketing v sociálních médiích
Remarketing v sociálních médiích v průměru zvýší zapojení o 3 x a zvýší konverzní poměr dvakrát, to vše při snížení nákladů o třetinu. Využijte to co nejvíce!
Použijte remarketing v sociálních médiích, abyste mohli tlačit své tvrdé nabídky, jako jsou registrace, konzultace a stahování.
9. Kombinujte vše se super remarketingem
Super remarketing je úžasná kombinace remarketingu, demografie, chování a obsahu s vysokou interakcí. Zde je návod, jak a proč funguje.
- Chování a cílení na zájmy: To jsou lidé, kteří se o vaši věc zajímají.
- Remarketing: To jsou lidé, kteří nedávno zkontrolovali naše věci.
- Demografické cílení: To jsou lidé, kteří si mohou dovolit koupit si věci.
Nyní je třeba zaměřit vaše placené sociální reklamy na úzké publikum, které splňuje všechna tři kritéria s využitím vašich jednorožců s vysokou angažovaností.
Výsledek?
10. Spojte placené vyhledávání a sociální reklamy
Pro náš konečný a nejpokročilejší tip všech, spojíte sociální reklamy s vyhledávacími reklamami PPC na Google pomocí RLSA.
RLSA je neuvěřitelně silný. Zaměření přizpůsobených reklam ve vyhledávací síti můžete zaměřit pouze na uživatele, kteří nedávno navštívili vaše stránky při vyhledávání na Googlu. Zvyšuje počet prokliků a míry konverze o 3krát a zároveň snižuje cenu za proklik o třetinu.
Ale je tu jeden problém. Podle definice se společnost RLSA nezaměřuje na lidi, kteří nejsou s vaší značkou obeznámeni.
Zde vstupují sociální reklamy. Sociální reklamy pomohou více lidem seznámit se s vaší značkou.
Sociální reklamy jsou levné způsoby, jak spustit proces oslovování lidí vůči vám. Ačkoli nemusí potřebovat to, co prodáváte, později, když to bude potřeba, lidé buď udělají značkové vyhledávání vašich věcí, nebo udělají neznačené vyhledávání, ale kliknou na vás, protože si pamatují váš nezapomenutelný nebo inspirativní obsah.
Pokud se vaše úsilí v oblasti marketingového obsahu potýká s vámi, pak tyto nesmírně silné Twitterové a Facebookové reklamní hackery změní váš oslů s obsahem na jednorožce!
Přepracováno povolením. Originál zde.
Sociální média Fotografie přes Shutterstock
Více v: obsah kanálu obsahu 2 komentáře ▼
