Pokud jde o zvyšování potenciálních zákazníků, musíte použít správné techniky.
Jaké jsou však nejlepší techniky prodeje, které lze využít k dosažení vašeho cíle? Nová zpráva dodavatele softwaru pro zrychlení prodeje InsideSales upozorňuje na prodejní techniky, které dnes pravděpodobně nepoužíváte - dosud.
Nejlepší techniky prodeje
Žádné dva podniky nejsou stejné. Ale pokud jde o generování olova, některé techniky jsou účinné pro téměř všechny podniky.
$config[code] not foundNejlepší strategie pro generování olova
Data uvádí, že webové stránky společností (83 procent) jsou jednoznačně nejrozšířenější strategií pro generování olova. Za nimi následuje e-mailový marketing (74 procent) a LinkedIn (69 procent).
Zajímavé je, že blogy (8 procent) a LinkedIn (7 procent) zaznamenaly od roku 2013 největší nárůst přijetí.
Vnitřní prodej získal moment
Více vedoucích oddělení prodeje a marketingu (13 procent) uvedlo, že jsou ochotni v letošním roce vyzkoušet uvnitř prodeje více než jakákoli jiná metoda.
A co víc, 93 procent prodejců a marketingových vůdců, kteří v současné době využívají prodeje, tvrdí, že hodlají pokračovat v používání.
Nedostatečně využívané techniky, které byste chtěli uvažovat
Je třeba poznamenat, že některé prodejní techniky se ukázaly být efektivní, přestože většina firem nepoužívá široce. Vezměte například malé výkonné akce a partnerské vztahy.
Zpráva InsideSales shledala výkonné události (79 procent) a partnerské vztahy (77 procent) efektivní, ale méně přijaté.
LinkedIn, na druhé straně, bylo zjištěno, že je dobře přijatá, ačkoli vedoucí představitelé nevěřili, že je efektivní při vytváření povědomí o značce.
Je čas na další pohled na LinkedIn?
Je zřejmé, že podniky soustřeďují spoustu svých energií na LinkedIn. Ale opravdu pomáhá podnikům dosáhnout svých cílů?
Zpráva InsideSales ukazuje, že LinkedIn nebyl efektivní při generování potrubí ve srovnání s jinými metodami. Jako majitel malé firmy byste mohli chtít znovu prohlédnout vaši strategii LinkedIn a vylepšit potenciální zákazníky.
O studii
Ústav InsideSales.com v Utahu prozkoumal 678 prodejních a marketingových vůdců pro tuto studii. Pro shromažďování údajů společnost InsideSales.com usilovala o názor této skupiny týkající se klíčových otázek týkajících se marketingové taktiky, řízení značky, generování leadů, vytváření potrubí a marketingových problémů.
Obchod Prodej Foto prostřednictvím Shutterstock
2 Komentáře ▼
