Díky vzestupu analytických dashboardů je automatizace e-mailového marketingu jednodušeji měřitelná.
Nicméně co, pokud chcete měřit své úsilí o automatizace e-mailových marketingů ze bottom up? Jak víte, zda používáte nejúčinnější techniky k zachycení potenciálních zákazníků a podpoře konverzí? Můžete si přečíst stovku článků online, které se dozvíte, nebo můžete použít užitečnou scorecard z e-mailové zprávy Marketing Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 níže:
$config[code] not foundKliknutím zobrazíte větší verzi …
Zlomení e-mailové automatizace
Pohybující se zleva doprava, sloupce dva až šest naznačují zrání v obchodních e-mailových marketingových a marketingových automatizačních technikách. Zatímco nemusí být nutné, aby se váš malý podnik pohyboval až na úroveň "Optimalizované", pohybovat se v případě potřeby jistě podpoří výsledky vašeho e-mailového marketingového úsilí.
Modlete se a stříkejte
Každý malý podnik musí začít někde a červený sloupec je ten, který nejvíce zaujímá na začátku. Jedná se o fázi e-mailového marketingu, kdy jste se poprvé pustili do kanálu a období, kdy se pravděpodobně nejvíce učíte o základních nástrojích, akcích a technikách, které vytvoříte v pozdějších sloupcích.
Cílené zasílání e-mailů
Většina malých podniků se přestěhuje do žlutého sloupce, jakmile začnou realizovat hodnotu segmentace seznamu e-mailů. Jakmile začnete svůj segment segmentovat, můžete zahrnout různé šablony, více kampaní a vyzkoušet různé nabídky / výhody přidané hodnoty, abyste zjistili, který z nich funguje nejlépe u každého segmentu.
Začátek automatizace
Žlutý sloupec přidává do vašeho e-mailového marketingového úsilí hodně složitosti. To je důvod, proč mnoho malých podniků začne hledat způsoby automatizace procesu, jak se přesunou do modrého sloupce. To může být dost silné, protože automatizace e-mailového marketingu vám umožňuje nastavit spouštěče automaticky:
- Odesílejte cílené e-maily pro účely, jako je opuštění obnoveného vozíku;
- Změňte obsah zasílaný v rámci každého e-mailu na základě konkrétních faktorů člena seznamu; a
- Přizpůsobte nabídku / výhodu přidané hodnoty na úrovni předplatitele.
Začněte se integrovat
Některá aktivita ve fialovém sloupci se zaměřuje na pokračování procesu automatizace e-mailového marketingu, včetně reaktivace minulých odběratelů a automatizace cesty po celou dobu jejich života jako zákazníka.
Dobrá část zbytku aktivit v purpurových sloupcích se zaměřuje na integraci. Integrovaný marketing vám umožňuje zvýšit efektivitu vašeho úsilí tím, že propojíte více kanálů, jako jsou sociální média a přístupy offline, do jedné kampaně.
Konečně se v purpurové kolonce uvádí testování A / B, což je automatizovaná metodika, která slouží k zjištění, který návrh a / nebo obsah e-mailu je nejúčinnější při řízení výsledků. Testy A / B testují jednu věc najednou, takže mezi emaily, které dostanou vaši předplatitelé, se bude lišit pouze jeden faktor.
Integrované cílení na životní cyklus
Zelený sloupec je nejvyšší formou automatizace e-mailového marketingu. Zde vaše malá firma automatizuje vše, co je v jejích silách, integruje ji tak pevně, jak je to možné v různých kanálech, a neustále sleduje příležitosti zákazníků.
Zelený sloupec také označuje zvýšení vašeho e-mailového marketingového testování. Multivariační testování je podobné testování A / B, kromě testování více než jedné proměnné najednou. Mohli byste například testovat rozdíly v návrhu a obsahu současně, abyste zjistili, která verze e-mailů je účinnější.
Měření nahoru
Zatímco se může zdát, že cílem je, aby každý malý podnik dosáhl zeleného sloupce, nic by nemohlo být dále od pravdy.
Modrý sloupec je místo, kde mnoho malých podniků zastaví, a to správně, v cestě automatizace e-mailového marketingu. Pohybem dopředu na poslední dva sloupce je velký závazek a upřímně řečeno, čím menší je podnikání, tím méně je třeba. Využitím drahocenného času, abyste mohli jít dopředu, nestojí za to, pokud návrat nevyrovná úsilí.
To znamená, že pokud máte rozsáhlou zákaznickou základnu nebo se chcete pokusit zjistit, zda stojí za to, abyste mohli postupovat kupředu, může být hodně užitečné.
Odeslat e-mailem fotografii pomocí programu Shutterstock
