Jak provést analýzu segmentu trhu

Analýza segmentu trhu je jedním ze základních nástrojů obchodního a marketingového profesionála. Velmi málo produktů může být všem lidem; proto je důležité přesně analyzovat trh a pak vybrat vhodný segment, který chcete cílit. Analýza segmentu trhu zahrnuje demografické a psychografické informace i odhady kupní síly spotřebitele. Tento článek vysvětluje, jak provést důkladnou a přesnou analýzu segmentu trhu.

$config[code] not found

Metriky trhu

Určete vhodnou metriku, kterou chcete použít k segmentaci trhu. Mezi nejčastěji používané metriky patří věk, pohlaví nebo příjmová skupina. Konkrétní metrika bude záviset na produktu. Například pokud zavádíte řadu oděvů, možná budete chtít segmentovat trh podle příjmů, protože to pomůže určit, zda byste měli zavést luxus, každodenní použití nebo cenově dostupné oblečení.

Proveďte průzkum spotřebitelského chování, abyste zjistili své nákupní návyky. Mohli byste sami provést průzkum nebo najmout profesionálního poradce, který to provede. Dobrý průzkum zjistí, jak často si zákazníci koupí danou položku, kolik utratí za danou položku za rok a jaké faktory ji způsobují k nákupu položky.

Doplňte spotřebitelský průzkum s vlastním výzkumem. Nielsen je marketingová a reklamní výzkumná firma, která poskytuje demografické informace o spotřebitelích. Například údaje Nielsen určují, kolik dospělých ve věku od 25 do 39 let, kteří dělají 50 000 až 100 000 dolarů za rok a žijí v metropolitní oblasti Chicago, Illinois, tráví na domácnosti. Existuje několik typů předplatného Nielsen; základní předplatné, které stojí 550 dolarů za rok, poskytne úroveň potřebnou pro dokončení analýzy segmentu trhu.

Stáhněte data z průzkumu chování spotřebitelů do aplikace Excel a pomocí funkce "Seřadit" (pod kartou "Data" na panelu nástrojů) uspořádejte data podle konkrétních parametrů, které jste načrtli.

Spusťte řadu regresí v aplikaci Excel pomocí specifických parametrů jako nezávislých proměnných a předpokládané částky vynaložené na produkt jako závislá proměnná. Funkci regrese můžete najít kliknutím na kartu "Analýza" a potom na tlačítko "Analýza dat" v aplikaci Excel. Regrese ukáže, které parametry nejvíce ovlivní ochotu spotřebitelů vynaložit peníze na produkt. Pozitivní koeficient před proměnnou znamená, že parametr ovlivní spotřebitele, aby utráceli více. Například pokud proměnná pro příjmy má koeficient 1 a proměnná pro pohlaví má koeficient 2, znamená to, že pohlaví má dvakrát větší pravděpodobnost, že ovlivní spotřebitelské výdaje jako příjem.

Vyberte segment trhu, na který chcete cílit, na základě údajů o regresi. Má-li proměnná pro příjmy velký, pozitivní koeficient, je zřejmě nulové na spotřebitele v segmentu s vysokými příjmy.

Tip

Nezapomeňte spustit oddělené regrese pro každý parametr. Pokud se pokusíte kombinovat četné parametry do jedné regrese, výsledky budou pravděpodobně nepřesné kvůli korelaci proměnných.