Jako zprostředkovatel nemovitostí může realitní kancelář získat další příjmy tím, že odkáže zákazníky s dalšími zástupci, kteří pak zaplatí provizi za dohodu. Důležitou součástí práce je vymezení místa, kde přestávají plnit povinnosti zastupujícího agenta a kde začínají povinnosti odpovědného zástupce.
Generování předností
Primárním úkolem agenta pro sprostredkování nemovitostí je vytvářet potenciální zákazníky. Vedení popíše každého, kdo je kandidátem na transakci s nemovitostmi. Může to být někdo, kdo chce pronajmout nemovitost, koupit nebo prodat nemovitost. Agenti pro zprostředkování nemovitostí provádějí řadu marketingových kampaní, které vyhledávají tyto potenciální zákazníky - od novinových a rozhlasových reklam až po reklamy založené na internetu. Někteří agenti postoupení se zaměří na strategii s vysokým churnováním, při níž produkují co nejvíce potenciálních zákazníků bez vysoké kvality. Zákon čísel znamená, že budou vytvářet tržby, ale mnoho společností zabývajících se nemovitostmi se rozhodne, že nestojí za to, že by měli mít čas navíc, aby mohli třídit potenciální zákazníky. Cílení vašich potenciálních zákazníků těm, kteří mají opravdový zájem, stejně jako schopnost dokončit transakci s nemovitostmi, usnadňuje tento proces.
$config[code] not foundPřizpůsobení klientům
Agenti pro zprostředkování nemovitostí vydělat peníze tím, že se shodují s těmi, kteří mají zájem o transakci s nemovitostmi, s těmi, kteří jsou schopni dokončit transakci. Například agenta, který má klient, který se připravuje na přemístění do určitého města, bude odpovídat klientovi s akreditovaným realitním agentou ve městě. Velká část práce se provádí procházením adresářů realitních agentů, které určují, kdo zaplatí nejlepší provizi za úkol. Dobrý zprostředkovatel se však vydá o krok dále a vytvoří obchodní vztah s realitními společnostmi, s nimiž pracují, což pomůže zajistit, aby odpovídali klientům pouze s nejlepšími agenty.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingV návaznosti
Povinnosti agenta pro zprostředkování nemovitostí se technicky zastaví, když bylo provedeno postoupení, avšak účinný agent pro postoupení se zde nezastaví. Agenti, kteří se zabývají realitními službami, kteří mají čas sledovat své klienty, mají větší pravděpodobnost, že budou opakovat své podnikání a budou mít více žádostí o slovo z úst.
