Podle zprávy Yankee Group, telekomunikační a síťové výzkumné firmy, se prodej optimismu a aktivity zvedl v malém a středně velkém obchodním kanálu za posledních šest měsíců.
Navzdory tomuto optimismu je dynamika trhu s malými a středními podniky stále náročná. Prodejní cyklus zůstává dlouhý a "kanál musí kreativně a přesvědčivě prodávat zákazníkům s omezeným rozpočtem".
Existuje 5,9 milionu malých a středních podniků (definovaných skupinou Yankee jako 2 až 2 500 zaměstnanců) ve Spojených státech. Vzhledem k tomu, že trh je roztříštěný, je pro mnoho velkých prodejců a poskytovatelů služeb pro telekomunikace a síťových sítí zakázáno náklady prodávat přímo do malých a středních podniků. Místo toho se musí spoléhat na to, že místní poskytovatelé řešení budou prodávat na tomto trhu.
$config[code] not found"Dodavatelé závisí na kanálu více než kdy jindy, aby posílali nové produkty na tento trh," říká Helen Chan, senior analytik společnosti Yankee Group Small & Medium Business Strategies. "Konkurence se stále zvyšuje, neboť se dokonce i dodavatelé zaměřující se na podnik pokoušejí přesunout dolů na trh. To zaplavuje kanál s matoucí volbou prodejců a produktů. Dodavatelé musí porozumět potřebám kanálu, aby mohli kultivovat dlouhodobé a výnosné vztahy. Tím, že poskytují víc než tradiční slevy na produkty a slevy na objem, mohou prodejci pomoci partnerům v kanále přejít na model tržeb za služby. "
Přečtěte si celý tisk.
