Prodej je o budování vztahů. Pryč jsou dny vysvětlení, cajoling a přesvědčování lidí koupit to, co musíte prodat.
S větší konkurencí než kdykoli předtím byli prodejci dobře slouženi, aby si dali pozor na sebe, jak cítí, co potřebují a jak se vzájemně ovlivňují, aby uspěli.
Toto uvědomění jim pomůže při budování jejich vztahů.
Techniky prodeje sebevědomí: pozitivní dopad prodeje
Emocionální povědomí
Existuje několik aspektů sebevědomí, které je třeba zvážit. První je emoční povědomí. Emocionální uvědomění je pochopení toho, jak se cítíte a jak tyto pocity přenášejí do činů.
$config[code] not foundPříkladem toho je, jak se cítíte při přípravě studeného volání. Pokud se vám tento proces nepohodlí, může být tento nepohodlí přenesen na vyhlídku na druhém konci telefonu.
Uvědomení si toho nepohodlí pomáhá resetovat váš emocionální stav, takže váš výkon není negativně ovlivněn.
Sebehodnocení
To je místo, kde samohodnocení přichází. Je důležité provést střevní kontrolu před jakýmikoli interakcí s vyhlídkami nebo klienty.
Jak se cítíš? Co můžete dělat s těmi pocity?
Samohodnocení také zahrnuje pochopení vašich silných stránek a výzev. Doktor Phil říká, že nemůžeme změnit to, co nepřiznáváme.
Vědět, kde jste, je prvním krokem k tomu, abyste se přizpůsobili a vzdělávali.
Sebevědomí
Další součástí sebevědomí je sebevědomí. Sebedůvěra je, když máte jistotu o vaší hodnotě a schopnostech. Můžete vidět, jak vám uvědomění a hodnocení pomohou dostat se do tohoto stavu.
Díky sebevědomí v prodeji můžete provádět tato studená volání a jít na tato prodejní schůzky. Jste si jisti, co víte a jak se chováte, takže jste s touto perspektivou spokojeni.
Sebevědomí je v prodeji rozhodující pro dva důvody:
- Za prvé, ti lidé, kteří nejsou sebevědomí, mají tendenci nadměrně kompenzovat a vypadat agresivně a nepříjemně. Nikdo je nemá rád, nebo chce s nimi obchodovat.
- Zadruhé, druhé nebezpečí přichází jako jisté. Zatímco možná víte, že máte pocit, že si nejste jisti, může to vyhlídka přečíst jako nevěru v produktu nebo službě.
Nezapomeňte, že vás dosud neznáte. Nevědí, že vaše sebevědomí je v pochybnost. Vše, co vidí, je nepohodlí. Jejich překlad může být velmi nebezpečný pro vaše cíle.
Vlastní diskuse
Samospráva je klíčovým prvkem sebeuvědomění. Procházení procesu vlastního hovoru před prodejem nebo před vyzvednutím telefonu může znamenat rozdíl mezi výhrou nebo ztrátou prodeje. Toto je místo, kde znovu potvrzujete svou důvěru - nejen v sobě, ale ve vašem produktu nebo službě.
Po jedné schůzce může být stejně cenné. V takovém případě se dostanete přes hovor a posoudíte, jak jste udělali, co jste se naučili a kam jste skončili.
Toto uvědomění před, během a po vašich interakcích s vyhlídkami a klienty vám pomůže zůstat na vrcholu vaší hry.
Váš úspěch se zvýší, protože budete přítomni a zapojeni v každém kroku.
Samoobslužná fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
