Vyjednávání základního platu je důležitou součástí sestavení balíčku kompenzace prodeje. Zatímco vaše práce závisí nakonec na vašem prodeji, důležité je mít garantovanou měsíční kontrolu. Vyjednávání vyšší základny nejenže dá více peněz na šeku, ale prokáže vaše rozhodnutí jako prodejce.
Základní platy
Prodejci jsou najati na prodej, a pokud budete mít společnost více, než jste vydělávali v tržbách, budete pustit. To, kolik dostanete v základním platu, bude započítáno v tomto poměru nákladů a přínosů společností, a proto společnost bude chtít, aby vaše základna byla nízká. Základní mzda také představuje závazek společnosti ve vás, což je důvod, proč musíte vyzkoušet touhu k pronájmu. Základní plat poskytuje polštář, zejména pokud je prodejní cyklus dlouhý nebo pokud jsou zpožděny platby provizí. Je těžké prodat, pokud se obáváte platit účty.
$config[code] not foundVyjednávací pozice
Pokud máte tržby v prodeji, pak bude vaše vyjednávací pozice také silná. Buďte připraveni dokázat svůj záznam a mít své W2s pro zálohu. Vaše hodnota budoucímu zaměstnavateli je, kolik příjmů můžete vydělat, a pokud dokážete prokázat vaši hodnotu, pak bude vyjednávání vyšší základny jednodušší. Pokud jste obdrželi nějaké speciální uznání - nejlepší obchodní zástupce nebo zástupce roku, nezapomeňte tyto informace sdílet. Pokud jste trvale prodali kvótu nebo vyšší než kvótu, bude to také ve vaší prospěch.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVyjednávání taktiky
Jako součást své strategie vyjednávání potřebujete vědět, jaké jsou aktuální obchodní zástupci společnosti, kteří vydělávají, a kolik jejich top rep získává. Zjistěte, kolik z nich dělá své kvóty. Tyto informace vám řeknou, zda jsou kvóty realistické nebo ne. Pokud bude prodej kvót mimořádně obtížný, budete muset tuto skutečnost zohlednit v diskusích o základním platu. Zjistěte, co dělají další prodejci v podobných pozicích, a využijte tyto informace k vyjednání vašeho základního platu.
Když základní plat není jednoznačná
Můžete se dostat do situace, kdy základní plat je neobchodovatelná. Jedná se o možný scénář, kdy je zaměstnavatel velkou firmou s pevnými politikami. Má-li platová stupnice různé známky - například rep a senior rep, požádejte o vyšší stupeň. Dalším způsobem, jak zabránit tomuto překonání, je požádat o zpětnou platbu. Přijměte pozici na dolní základně. Po 6 měsících, pokud splníte své cíle, získáte vyšší základ retroaktivní k Vašemu dni pronájmu. Pokud tyto nápady nefungují a společnost vás opravdu chtějí najmout, požádejte o podpisový bonus, který zmírní spodní základnu.
