To, co chci říct, není politické prohlášení. Nejsem ani demokrat, ani republikán. Podívám se na výsledky voleb v roce 2012 prostřednictvím hranice obchodních a prodejních praktik. Pro mě existují ostré ponaučení, které se mohou naučit obchodníci a majitelé malých podniků.
Začněme tím, že se podíváme na to, co se stalo.
6. listopaduth Američané hlasovali pro koho chtěli jako prezident a viceprezident Spojených států. Veškeré informace, které byly v té době k dispozici, ukázaly, že 49% obyvatel bude hlasovat pro demokratu a 49% populace bude hlasovat pro republikána. To zanechalo pouze 2% na výhru. To, že 2% byli nezávislí a stal se cílovým trhem.
Když se rozhodneme vyhlížet, měli bychom začít s pochopením hodnoty našeho produktu nebo služby. Co je o naší nabídce, která má pro naše klienty hodnotu? Proč lidé kupují to, co musíme prodávat? Jaký problém řeší? Právě toto chápání nám pomáhá identifikovat vhodné cílené trhy. V tomto případě je klíčové "vhodné cílové trhy". Nemůžete něco prodat někomu, kdo v ní nevidí hodnotu.
Současně, pokud neposkytnete svou zprávu efektivně, ani "příslušný cílový trh" ji neslyší. Takže můžete vidět, že je hodně efektivně prodávat.
Když se podíváme na volby v roce 2012, vidíme následující: Demokraté chápali cílový trh lépe než republikáni. Vyvinuli zprávu, kterou slyšeli a pochopili nezávislí lidé. Independenti "koupili" hodnotu, kterou demokraté "prodávali." A tak demokraté vyhrál. Pochopit to?
Není to politické prohlášení. Nemluvím o tom, zda má jedna strana větší hodnotu než druhá strana. Mluvím o tom, jak každý z nich šel na proces vyhledávání na tomto cílovém trhu a jaké byly výsledky. Možná, že 2% nebylo pro republikány životaschopným cílovým trhem.
Pokud předpokládáme, že chápou jejich hodnotu a poslali je, výsledky ukazují, že cílový trh nepotřeboval to, co museli prodávat; Nezávislí proto nebyli pro republikány "vhodným cílovým trhem".
Pokud předpokládáme, že republikáni přemýšleli nejprve o vítězství nad cílovým trhem a nikoliv o jejich hodnotě, pak můžeme usoudit, že pokračují ve zprávě, která nebyla založena na hodnotě, jak by to cílový trh viděl. Rozhodli se, že budou sdílet své poselství a přesvědčit lidi, že je to cenné.
Nebyli v tomto případě přemýšleli o řešení problému cílového trhu. Mysleli si, že jejich poselství je přesvědčivé a lidé to slyší. Bohužel to není tak, jak to funguje.
Takže, co s těmito informacemi můžete dělat? Naučte se lekci a vytvořte strategii prodeje, která funguje:
1. Porozumět vaší hodnotě
Zjistěte, proč lidé potřebují to, co musíte prodávat. Nenechte se chytit v tom, co chcete, aby věděli. Přemýšlejte o věcech z jejich pohledu - co chtějí vědět. Co potřebují k vyřešení svého problému? Máte tu věc?
2. Určete vhodné cílové trhy
Nemůžete prodávat lidem, kteří nepotřebují nebo chtějí to, co musíte prodávat. A ztratíte čas tím, že se rozhodnete projít špatnými trhy. Jakmile pochopíte vaši hodnotu, určete cílové trhy, které ji uvidí.
3. Zpráva přímo na trhu
Ujistěte se, že vaše zpráva je zaměřena na konkrétní cílový trh. Chcete-li být slyšeni, měli byste si vybrat jeden cíl, abyste mohli vyhlížet. Vaše zpráva by měla mluvit přímo s nimi, aby to slyšeli.
Když si uvědomíte, že jediní lidé / firmy, kteří budou kupovat to, co musíte prodávat, jsou ti, kteří to potřebují, budete trávit čas hledáním na ně. A jakmile zjistíte, kdo jsou, pomozte jim vyřešit problém. Pak a teprve pak budou chtít s vámi obchodovat.
Naučte se poučení z voleb v roce 2012. Neprodávejte na nevhodné cílené trhy. Slouží efektivně ke vhodným cílovým trhům.
Election Photo přes Shutterstock
6 Komentáře ▼
