Článek "9 prodejních aplikací, které pomáhají malým podnikům prodat lépe" ukazuje, jak mohou malé firmy lépe prodávat tím, že vezmou frázi "vědění je síla" na srdce.
Nyní se vaše výsledky prodeje na další úroveň soustředěním vašeho úsilí tam, kde budou mít největší efekt.
Čínský filozof Lao Tzu kdysi řekl: "Chcete-li získat znalosti, přidejte věci každodenně. Chcete-li dosáhnout moudrosti, odstraňte věci každý den. "
$config[code] not foundV souvislosti s prodejem si můžete přečíst tento citát takto:
- Pomocí jedné nebo více prodejních aplikací uvedených v tomto předchozím článku můžete získat spoustu vědomostí o vašich vyhlídkách a zákaznících a to vůle pomůže vám lépe prodat.
- Chcete-li skutečně co nejvíce využít těchto znalostí, musíte objevit a soustředit své úsilí na vyhlídky a zákazníky, kteří jsou většina pravděpodobné, že od vás koupíte a zbavíte, nebo alespoň zbavujete znevýhodnění, zbytek.
Vítejte ve věku prodeje moudrosti, jinak známý jako prodejní inteligence (SI).
Podle společnosti Brent Leary, partnera společnosti CRM Essentials, pomáhá SI využívat obrovské množství informací od zákazníků a potenciálních zákazníků shromážděných na jiných platformách tím, že shromažďuje a analyzuje tato data a poté vám říká, co je důležité pro konkrétní kontakt v reálném čase. "
"Jinými slovy," pokračoval Leary, "SI pomáhá dostat vás správnému člověku ve správný čas se správnou zprávou, aby se zvýšila pravděpodobnost, že se můžete pohybovat v obchodním cyklu dopředu."
Jak dosáhnete prodejní moudrosti? Hledáním gurua samozřejmě!
Ne, to není odkaz na muže v dlouhotrvajícím plášti. V takovém případě bude prodejní guru online řešením prodeje.
Tato řešení shromažďují údaje o zákaznících a zákaznících ze stovek nebo dokonce tisíců zdrojů a poté, co analyzují všechny tyto informace pomocí komplexních proprietárních algoritmů, shromáždí každý kontakt nebo organizaci, takže víte, která je s největší pravděpodobností kupuje právě teď. Jinými slovy, to jsou důvody, které byste měli zaměřit na další.
Řešení SI nejen analyzují a předpovídají. Také vám pomohou podniknout kroky, které s největší pravděpodobností povedou k prodeji, a to tak, že se jejich doporučení vrátí zpět do systému řízení vztahů se zákazníky (CRM). Takže víte, kdy je čas provést váš pohyb a jaký pohyb byste měli učinit (např. Telefonní hovor, e-mail atd.).
V mnoha ohledech řešení SI analyzuje data stejným způsobem, jakým by člověk nalezl spojení mezi chováním z vnitřních i vnějších zdrojů:
- Interní zdroje mohou být kontakty ve vašem CRM systému, transakce z vašeho řešení elektronického obchodu, chování webových stránek z vašeho automatizovaného systému marketingu (např. předložené formuláře, stažené dokumenty, registraci webových seminářů a návštěvnost) a mnohem více.
- Externí zdroje mohou být aktualizace sociálních médií, počet zaměstnanců, otevřené seznamy pracovních míst, přítomnost na webu mimo webové stránky, použité dodavatele technologií, patenty a ochranné známky podané a hodně, mnohem víc.
Zde je reprezentativní příklad datových zdrojů od firmy Infer, což je jedno z níže uvedených řešení SI:
Nejlepším aspektem je skutečnost, že prodejní zpravodajské systémy se vždy učí z minulých výkonů vaší firmy. Ano, při pohledu na to, zda byly jeho návrhy úspěšné, když se na ně podíleli, mohou tyto systémy v budoucnu upravit návrhy.
Teď je to hodně síly v jednom balení.
Jste připraveni být moudří? Pokud ano, je zde seznam nejlepších čtyř řešení pro prodejní inteligenci, které máte k dispozici právě teď.
Top 4 řešení pro prodejní inteligenci
SalesPredict
SalesPredict využívá svou sofistikovanou prediktivní technologii nejen k hodnocení vašich potenciálních zákazníků, ale k výpočtu "pravděpodobnosti konverze" pro každé:
Usoudit
Infer začíná s vašimi daty, přidává tisíce atributů vybíraných z webu a poté křižuje přes všechna tato data, aby vytvořila "Infer Score", která označuje pravděpodobnost prodeje v tomto okamžiku:
Mřížové motory
Mřížkové motory používají vyváženou kombinaci datových bodů pro výpočet skóre, které označuje, které z vašich potenciálních zákazníků nejpravděpodobněji konvertují:
InsideSales
Přístupy InsideSales vedou jiným způsobem než ostatní řešení v tomto seznamu. Toto řešení neustále sbírá informace o transakcích od mnoha partnerů. (Můžete vidět, kolik z nich je označeno velkým číslem v horní části níže uvedené grafiky: Kliknutím sem zobrazíte nárůst o druhou.) InsideSales porovnává kontaktní údaje ve vašem systému CRM s demografickými údaji shromážděnými u každého transakce pro výpočet skóre, které označuje pravděpodobnost každého olova převést na prodej.
Závěr
Prodejní zpravodajská řešení se prodávají na vyšší úrovni tím, že umožňují malým podnikům využívat nejen jejich vlastní vyhlídku a údaje o zákaznících, ale také tisíce dalších datových bodů shromážděných odděleně.
Prodejní inteligenční řešení se prodávají dalšímu vývojovému kroku tím, že analyzují všechna tato data, aby vytvořily škálovatelné skóre a doporučení, která pomáhají malým podnikům prodávat lépe.
Obrázek: SalesPredict / YouTube
1 Komentář ▼
![[POLL] Kdo je nejlepší kandidát na prezidentský úřad pro malé firmy?](https://images.careerie.com/img/trending/poll-whos-the-best-presidential-candidate-for-small-business.jpg "[POLL] Kdo je nejlepší kandidát na prezidentský úřad pro malé firmy?")
