Síť je základní složkou úspěchu v dnešním podnikání. Ale je obzvláště důležité pro prodejce automobilů, protože automobilový průmysl je tak konkurenceschopný a nabízí zákazníkům tolik místních možností kromě nákupu od vás. Efektivní síťová strategie je založená na postoji "daj se tak dobře, jak se dostaneš" a důsledné úsilí v průběhu času. Protože obchodníci s automobily nejsou obecně vnímáni jako nejspolehlivější lidé na planetě, osobní důvěryhodnost bude klíčovou součástí vašeho úsilí.
$config[code] not foundMějte na paměti, že vytváření sítí je skutečné a autentické, upozorňuje na know-how v oblasti podnikání. K dosažení úspěchu musíte vybudovat důvěru a trvalé vztahy. Být ve hře z dlouhodobého hlediska, nikoliv krátký.
Zeptejte se každého nového zákazníka na doporučení. Jedná se o nejlepší strategii pro vytváření sítí v každé firmě a je obzvláště účinná v automobilovém průmyslu. Pokaždé, když doručíte vozidlo šťastnému novému majiteli, požádejte ho, aby mu poskytl jména a kontaktní informace pro tři až pět přátel, příbuzných nebo spolupracovníků, kteří by mohli mít zájem o koupi auta. Sledujíc správně, tato činnost se stává trvalým zdrojem nových potenciálních zákazníků, protože každý nový zákazník naopak vytváří další.
Síť s dalšími prodejci automobilů. Zákazník, který si koupí Lexus nebo Mercedes-Benz, není stejný jako ten, který kupuje Toyotu nebo Chevrolet. Vytvářejte vztahy s dalšími prodejci u nekonkurenčních značek a obchodními doporučeními potenciálních zákazníků, kteří jsou na trhu s automobily, které vy nebo neprodáváte.
Zapojte se do místních obchodních organizací, jako je obchodní komora a Rotary. Dobrovolně sloužte ve výborech nebo konkrétních událostech, jako je například řízení fondu, a učinte se tak viditelným, jak jen můžete. Identifikujte osoby, které jsou nejvíce propojeny s místní komunitou a budovat vztahy s nimi. Požádejte je, aby se stali stálým dodavatelem doporučení.
Podporujte místní školský systém. Zapojte se do sportovních týmů nebo do jiných mimoškolních aktivit. Takové zaměření nabízí jedinečný síťový zdroj, protože je to forma komunitních služeb, které prokazují, že jste víc než jen "obchodník". Kromě toho školní systém nabízí přístup k učitelům, rodičům a studentům - všichni potenciální zákazníci pro nový nebo ojetý vůz.
Určit a sledovat místní manažery vozového parku. Mnoho podniků nakupuje nebo pronajme více vozidel v rámci dohody o loďstvu. Proveďte svůj domácí úkol a sestavte seznam všech manažerů vozového parku v okruhu 50 mil. Pak vytvořte personalizovanou marketingovou kampaň navrženou tak, aby vás dostala před každou z nich. Jakmile je máte jako zákazník, požádejte je o postoupení ostatním manažerům vozového parku, kteří se připravují na novou dohodu.
Rozvíjejte pověst jako účinný zdroj pro ostatní, radí Business Know-How. Dodržujte zásadu, že získáte to, co chcete, tím, že pomůžete ostatním lidem dostat to, co chtějí. To je podstatou efektivního, dlouhodobého vytváření sítí. Pokud je to jednosměrná ulice, kde očekáváte výhody, aniž byste přinesli hodně na oplátku, nebude to trvat dlouho.
