Pokud jde o mikropodniky - ty velmi malé podniky s ne více než pěti zaměstnanci - velikost není to, co je nejvíce započítáno. Tyto drobné podniky mohou přistát na podnikání, které se zdá být trpasličí jejich velikostí. Závazek a jasný plán jsou rozhodujícími faktory, které dávají těmto podnikům větší vliv než jejich velikost.
Nedávný příběh v časopise The Microenterprise Journal tuto skutečnost ilustruje. Vzhledem k tomu, že žurnál vyžaduje placené předplatné k přístupu, je zde rozšířený výňatek z článku (citovaný se svolením vydavatele):
$config[code] not found"Jedním z mých oblíbených koníček je rozbíjení stereotypů. A jedna z nejzávažnějších sad stereotypů je z mého pohledu stereotypy týkající se mikropodniků - konkrétně stereotypy, které vznikají, protože lidé předpovídají, co mikropodniky mohou a nemohou dělat na základě jejich velikosti.
Například, ačkoli je pravda, že většina mikropodniků činí relativně málo průměrných ročních výnosů, není pravda, že všechny mikropodniky činí poměrně málo, ani není pravda, že ti, kteří dělají poměrně málo, to dělají proto, že jsou to mikropodniky.
Proto je pro mě obzvlášť šťastná, když narazím na společnost, jako je Valorem Corporation.
Valorem Corporation je veteránská společnost založená na Laurel a je dost mladá, že vlastník Kyle Haycock nedokázal ani odhadnout průměrné roční příjmy. Byl právě začleněn v březnu a Haycock právě najal tři nové zaměstnance na plný úvazek.
Potřeboval to proto, že právě udělal šestiměsíční smlouvu s ministerstvem obrany v hodnotě půl milionu dolarů.
Tolik, co mikropodniky nemohou dělat.
Společnost Valorem se zabývá poskytováním lingvistů a zpravodajských analytiků federální vládě. Je to řada práce, o které se Haycock velmi dobře seznámí, protože to dělá za posledních deset let. Ve skutečnosti to je skoro to, co mu dalo myšlenku začít tento obchod. Podle společnosti Haycock byl společnost Valorem vytvořena speciálně jako vládní dodavatel.
To znamená, že jeho podnikání pravděpodobně nezůstane mikro. Ale to také neznamená, že musí počkat, dokud se jeho podnik "nerozvinul", než se chystá dělat to, co hodlá dělat.
* * *
Dokonce i se všemi výhodami, že je dobře vnímán potřebami svého potenciálního zákazníka, měl všechny styky mezi úředníky pro zadávání veřejných zakázek, s nimiž se musel vypořádat, a velmi slušný záznam o minulých výkonnostech pracujících za jiných okolností,, měl ještě tři čtvrtiny ročního administrativního tap-dance, aby se s ním vyrovnal.
Valorem, na rozdíl od většiny mikropodniků, byl vytvořen a navržen tak, aby sloužil federální vládě. Pro majitele mikropodniků, kteří chtějí prodávat vládě, ale kteří mohou také chtít udělat něco jiného, může jednostranná houževnatost, kterou Haycock projevuje, jen na úkor jiných obchodů. A pro většinu mikropodniků ztrácí současní zákazníci kvůli tomu jednostrannému pronásledování, když ani nevíte, že vyhrajete smlouvu, je to zdánlivě nepřekonatelná překážka pro federální kontrakty. "
