Copywriting může být ohromující. Je to velmi časově náročné a vyžaduje konzistenci a solidní strategii. Bez těchto tří klíčových prvků by váš obsahový marketing mohl selhat. Nejdůležitější - a ten, o kterém budeme diskutovat - je strategie.
Můžete najít někoho ve vašem týmu, který bude psát obsah pro vaši firmu, nebo můžete externě pracovat externímu překladateli relativně snadno. Vytvoření strategie však vyžaduje lepší pochopení vašeho podniku, jeho zákazníků a jeho směru. V tomto článku najdete šest nejlepších strategií copywritingu pro obsahový marketing, který používám, a to jak pro sebe, tak pro mé klienty. Doufám, že vám mohou být užitečné i ty!
$config[code] not foundStrategie copywritingu pro obsahový marketing
1. Pochopte, pro koho píšete
Jednou z prvních věcí, které mám dělat pro vytvoření marketingové strategie pro obsah, je identifikovat mé osobnosti nebo čtenáře. To jsou profily lidí, kteří budou číst váš obsah. Snažte se je co nejvíce definovat tím, že určíte jejich demografický charakter, životní styl, zájmy a chování.
Myšlenka je, že tím, že pochopíte, pro koho píšete, budete moci lépe přizpůsobit svůj obsah konkrétním čtenářům - a tím umožnit, aby byl váš obsah relevantnější pro vaši čtenáře, a tedy i větší dopad.
Všimněte si, že říkám čtenáři, ne čtenáři. Mnoho podniků se zaměřuje pouze na jednu hlavní osobu nebo vůbec nedefinuje persony - pokud jsou šance, mají více osobností, na které se mohou zaměřit. Tím, že se soustředíte pouze na jednu osobu, zužujete svůj potenciál.
Například řekněme, že prodáváte proteinové koktejly a všichni ve vašem oboru se zaměřují na lidi, kteří jsou již v pořádku. Prozkoumáním různých čtenářů nebo osob, můžete najít nové nevyčerpané cíle, jako jsou lidé, kteří nevycházejí, ale chtějí zhubnout. Obsah, který by spotřeboval někdo, by se lišil od obsahu, který by někdo s nadváhou spotřeboval. Viz příklad níže:
Jason (vhodná osoba)
- Chodí do tělocvičny pravidelně (každý den)
- Asi 25 let
- Máte zájem o obsah týkající se zlepšování rutiny svého tréninku, např. Jak dokonalý Squat
Tony (nadváha)
- Zřídka jde do posilovny (méně než dvakrát ročně)
- Asi 25 let
- Máte zájem o obsah o ztrátě hmotnosti nebo o tom, jak začít rutinní cvičení, např. Jak začít hubnout
Jak je vidět výše, tyto dva cíle mohou mít podobnou demografickou situaci, ale různé životní styly - tedy různé zájmy v obsahu. Tony by se ztratil v pokročilém článku o práci. Na druhou stranu, Jason by neměl zájem o základní článek o práci, protože je pokročilejší. Ujistěte se, že prozkoumáte všechny možnosti čtenářů, abyste získali co největší možný potenciál.
2. Segmentujte svůj obsah podle zákaznické cesty
Nyní, když víme, pro koho píšeme, pojďme si uvědomit načasování. Cílem je přemístit čtenáře z vědomí do nákupní fáze a strategicky využívat obsah. Jedná se o obsah, kterému budou vaši čtenáři vystaveni poté, co našli vaši značku ekologicky nebo prostřednictvím placené reklamy.
Vraťme se k výše uvedenému příkladu shody proteinů, abychom lépe objasnili tento bod. Jason (fitý chlapík) vás našel on-line, když hledal článek o lisování lavice. Má rád článek, takže se přihlásí k vašemu e-mailovému seznamu, ale nekupuje váš produkt. To je vaše šance, že ho budete vychovávat strategickým obsahem, abyste ho vrátili do svého obchodu a koupili.
Možná, den po odběru, mu můžete poslat e-mail o výhodách bílkovinných koktejlů v rutině cvičení. Pak ve stejném týdnu získá další článek porovnávající různé značky s proteiny a tak dále.
Konečně, pokud vše půjde dobře, Jason nakonec koupí váš produkt. Při vytváření kalendáře obsahu udržujte v úvahu cestu zákazníka, abyste vyvážili obsah v libovolné fázi.
3. Použijte podtitulky
Diskutovali jsme o velkých obrázcích; teď se pustíme do granulárnějších formátů. Nadpisy a podtitulky hrají velkou roli v celé struktuře obsahu a formátování. Článek, který neobsahuje podtitulky, může být obtížné projít. Čtenáři se obvykle pokusí udělat to, aby se ujistil, že obsah stojí za to číst, než investujete příliš mnoho času do toho.
Podtitulky také pomáhají čtenářům, kteří jsou již investováni do článku. Určuje, jaký druh obsahu bude následovat. Uvádíme všechny věci stranou, podtitulky také pomáhají při optimalizaci vyhledávačů nebo SEO. Mít H2 s cílovými klíčovými slovy zvýší šance na zařazení těchto klíčových slov.
Takže, nebojte se používat podtitulky! Snažím se je používat po každých 3-4 odstavcích. Najděte, co vám nejlépe vyhovuje, abyste měli čtenáře zapojeni.
4. Vytvořte krátké odstavce a zapište jednoduchý jazyk
V článku není nic víc zmateného než čtení dlouhého odstavce. Není třeba předvádět rozsáhlou slovní zásobu slovy, která nemusí být pro většinu čtenářů snadná. Udržujte své věty jednoduché a stručné.
Podle Purdue by odstavce měly mít tři až pět vět, ale díky online a mobilnímu světu se můžete dostat za méně než to. Mnoho spisovatelů používá řady s jednou nebo dvěma větami, aby upoutala pozornost na konkrétní myšlenku. Například uvidíte, jak Neil Patel používá dva řádky k upoutání pozornosti na bod níže:
5. Vytvořte sérii obsahu nebo řetězec
Už jste někdy binged-sledoval sérii na Netflix? Proč si myslíte, že je tak návyková? Je to všechno o hácích a o očekávání toho, co ještě přijde. Sledujte podobnou strukturu s vaším obsahem. Plánujte jej jako sérii nebo řetěz, abyste vytvořili tento návykový efekt.
Pokud například prodáváte snubní prsteny, můžete vytvořit řadu článků týkajících se snubních prstenů:
- Článek č. 1: Styly svatebních prstenů
- Článek č. 2: Jak najít perfektní styl svatebního prstenu
- Článek č. 3: Jak uložit pro svatební prsten
Série by šla dál a dál. Klíčem je spojit tyto články dohromady, abyste se ujistili, že je čtečka nalezne. Uvádění souvisejícího obsahu na začátku, na konci a na konci článku funguje nejlépe. Cílem je, aby se čtenáři co nejvíce zabývali vaší značkou, získali důvěru ve váš produkt a nakonec zakoupili.
6. Přidejte výzvy k akci napříč celým obsahem
Udělejte krok nad jednoduchým odkazem na stránku produktu a uveďte vizuální téma, které přiláká větší pozornost. Podívejte se například na to, jak společnost Brilliant Earth dělá skvělou práci představující své produkty v dolní části průvodce safírovým vzděláváním:
K dispozici je karusel o špercích souvisejících se zafíry (takže výrobky jsou pro daný výrobek relevantní) a je zde i další část pro nakupování jinak, pokud čtenář chce použít jinou cestu k nákupu. Pokud byste mohli mít něco takového postaveného ve vaší platformě, bude fungovat také jednoduchý banner s odkazem na příslušnou stránku produktu. Stačí se ujistit, že používáte produkty, které jsou relevantní k článku, o kterém mluvíte.
Vyzkoušeli jste některou z těchto strategií copywritingu pro marketing obsahu? Komentář níže!
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
