Nepoužívejte výmluvy, pokud jde o realizaci prodeje. Vaše společnost potřebuje přežít. Existují vždy výzvy k tomu, aby se prodávaly a přinesly příjmy, které potřebujete, aby vaše podnikání bylo úspěšné. Ale nenechte tyto výzvy zastavit. Vidíte je jako příležitosti, ne bariéry lepšího prodeje.
Níže jsou pět nejčastějších úkolů, kterým čelí každý podnik a jak je překonat, aniž by se ospravedlňovali z důvodu nedostatku úspěchu.
$config[code] not foundBariéry lepšího prodeje
Váš prospekt již má řešení
To je samozřejmě případ, pokud váš produkt nebo služba nejsou tak revoluční, nemáte konkurenci.
Věděli jste však, že i když váš potenciální zákazník nebo zákazník již má dodavatele, který poskytuje službu a dokonce i celý proces založený kolem tohoto dodavatele, jsou šance, že již hledají změnu?
Potřebujete další důkaz?
Podívejte se na studii Raintoday.com "Jak zákazníci nakupují: Benchmarková zpráva o marketingu a prodeji profesionálních služeb z perspektivy klienta". Studie prozkoumá více než 200 odběratelů v 8 oblastech služeb, včetně účetního a finančního poradenství, poradenství a služby v oblasti IT, právní služby a více. Podle studie hledá nejméně 53% až 88% odběratelů B2B profesionálních služeb (nebo ochotných) přepnout na poskytovatele služeb.
Jakou skvělou příležitost prodat alternativní řešení nyní.
Vaši klienti nemají čas
Jsme všichni zaneprázdněni. To je pravda. A hektický rozvrh klientů a zdánlivá nedostatečná dostupnost mohou dokonce způsobit, že se uchýlíte k jednoduchému prodejnímu hřišti namísto druhů smysluplných rozhovorů, o kterých víte, že byste měli tento prodej uskutečnit.
Nedělejte to. Potenciální zákazníci a zákazníci mají vždy čas na smysluplné konverzace, zejména ty, které mohou vést k řešení konkrétního problému nebo bolesti.
Myslete na to, že vaše vyhlídky jsou krátké? Nepokládejte se do prodejního hřiště.
Místo toho věnujte čas tomu, abyste se s vámi zabývali otázkami, které mu opravdu znepokojují. Zeptejte se na ně otázky, které je třeba zodpovědět. Pak zkontrolujte, zda máte řešení, které vám pomůže.
Váš prodejní proces je zpětný
Autor a redaktor Geoffrey James píše na Inc.com, že mnoho prodejních procesů zůstává "vendor centric" a neúčinné v dnešním obchodním světě.
Tyto procesy obvykle zahrnují hledání zákazníků, vyšetřování potřeb, prezentaci produktu nebo služby, návrh, odpovědi na námitky a ukončení prodeje.
Dnes se všechno změnilo. Studie provedená společností Corporate Executive Board společnosti zjistila, že většina B2B společností je více než polovina svého rozhodnutí o koupi předtím, než někdy zapojí prodejní osobu z vaší společnosti.
Je čas poskytnout zákazníkům nástroje, které potřebují, aby se dozvěděli o produktech samotných.
Jsi příliš zaměřen na zavření
Jak dlouho si většina pamatuje, prodej se týká uzavření. Jak říká starý prodejní výraz: "Vždy se uzavřete."
Problém je, že existuje nový způsob prodeje, který může převzít. John Tabita, ředitel pro digitální strategii společnosti Haines Publishing, Inc., vysvětluje rozdíl mezi transakčním a poradním prodejem.
Ty jsou založeny na komunikaci, důvěře a schopnosti předvést silnou hodnotu. Umožňují podnikatelům získat respekt, důvěryhodnost a důvěryhodné pilíře, které udržují podnik udržitelný a ziskový.
Nemáte čas na obsahový marketing nebo sociální média
Líbí se nebo ne, obsahový marketing a sociální média jsou dnes obrovskou součástí procesu prodeje. Ve světě, v němž je mnoho zákazníků již před tím, než se s vámi kontaktuje, je to napůl rozhodnutí o prodeji, jsou to důležité nástroje pro zodpovězení otázek a představení hodnoty vašich produktů a služeb brzy. Zde je další.
Podnikání zůstává stejně náročné jako kdykoli předtím - ačkoli existuje mnoho způsobů, jak to ulehčit. Klíčem k úspěchu v podnikání je, je a vždy bude záviset na vaší schopnosti obchodovat a prodávat svým klientům při vytváření vztahů, které jim pomohou zůstat loajální vůči vaší firmě a záruky za vaše produkty.
Která z těchto překážek lepšího prodeje považujete za nejnáročnější při dosažení vašich prodejních cílů?
Dollar Bariéra Fotografie přes Shutterstock
6 Komentáře ▼
